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動画広告マネタイズ_DevSap発表資料_20150912

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動画広告を活用したアプリのマネタイズについて。
2015年9月12日(土)に札幌で開催された iPhone Dev Sapporo 勉強会「Dev Sap (デブサップ))」 #devsap での発表資料です。

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動画広告マネタイズ_DevSap発表資料_20150912

  1. 1. アプリ収益化の新潮流流 動画広告を活⽤用したマネタイズ Tatsuo Sakamoto 坂本  達夫 Director of Sales, Japan September 2015
  2. 2. 今⽇日の内容 動画広告でアプリを収益化 ポイントを学ぼう
  3. 3. 3   ⾃自⼰己紹介  (お前誰やねん) •  坂本  達夫  (さかもと  たつお) •  1985年年⽣生まれ  30歳 •  福岡出⾝身 •  楽天  →  Google  →  AppLovin •  元  “AdMobおじさん” •  2児の⽗父
  4. 4. アプリ内動画広告の時代 (いよいよ)  きてる
  5. 5. 6   動画広告  –  なんで今? 答:広告主側の  2  つの変化
  6. 6. 7   広告主のタイプの変化 Before:  ブランド After:  パフォーマンス
  7. 7. 8   広告主の指標の変化 Before: CPI After: ROAS
  8. 8. ROAS Return on Ad Spend 広告費用対効果  
  9. 9. 10   [例例題]  飲⾷食店の集客 •  100円引きcoupon •  全世帯にばら撒き •  来店数がKPI •  客単価は度度外視 •  客単価と回収率率率重視 •  エリアごとに割引額を 上下させ調整 •  ⾼高単価顧客は⾼高い割引を してでも獲得
  10. 10. 11   [応⽤用]  アプリの集客 •  CPI  100円 •  全userにばら撒き •  install数がKPI •  LTVは度度外視 •  LTVとROAS重視 •  配信先ごとにCPIを 上下させ調整 •  ⾼高LTV  userは⾼高いCPIを 出してでも獲得
  11. 11. 12   良良い悪いではなく使い分け リリース直後 →  ⼩小さくアクティブユーザーを集めてKPI測定・改善 リリース後2-‐‑‒4週間 →  ユーザー拡⼤大フェーズ  低CPIで⼀一定の⺟母数を獲得 リリース1カ⽉月後以降降 →  ROASを意識識し優良良顧客を着実に獲得
  12. 12. 13   動画広告で マネタイズするときのポイント
  13. 13. 14   動画広告を ⾒見見せない
  14. 14. 15   動画広告を ⾒見見せ過ぎない
  15. 15. 16   動画広告の種類 少ない 同じ広告ばっかり
  16. 16. 17   Frequency Cap (フリクエンシ  キャップ)
  17. 17. 18   app mediation ADNW A ADNW B ADNW C ADNW D 1 2 3 4 5 Mediation (メディエーション)
  18. 18. 19   動画広告の フォーマットと成功例例
  19. 19. 20   広告主の⽬目的とフォーマット 安く、たくさんの ユーザーを獲得する →  多くの露露出  +  ⽬目を引く →  バナー、アイコン 質の⾼高いユーザーを掴む →  多くの情報を伝える →  全画⾯面、ネイティブ
  20. 20. 全画⾯面広告  –  インタースティシャル ページとページの間に表⽰示される、 隙間を利利⽤用したリッチメディア広告の⼀一種
  21. 21. 事例例:  正⽅方形どん  (@kishidog  さん) iAd      AdMob      InMobi      AppLovin 動画広告導⼊入 動画を正⽅方形に するアプリ
  22. 22. 全画⾯面広告  –  動画リワード 動画広告を視聴すると、ユーザーはアプリ内で報酬を貰える。 アプリ内通貨/アイテム、権利利、機能など
  23. 23. 事例例:  Crossy Road •  オーストラリアのデベロッパ (当初3⼈人チーム) •  動画広告を⾒見見てコインをゲット (100コインで新しいキャラを 引くガチャを回せる) •  動画リワード広告メインで、 リリース後90⽇日で収益10億円 (広告7  :  課⾦金金3  ぐらい)
  24. 24. 事例例:  Crossy Road 【ポイント】 エンゲージメントを⾼高める実装 •  動画広告の権利利が出てくるのは 14%  (7回に1  回)  ぐらいの頻度度 •  出てきたら「ラッキー」って ポジティブな気持ちで⾒見見ちゃう •  動画が⾒見見れるまでプラス何回か プレイしちゃう
  25. 25. ネイティブ広告 メディアのデザインに溶け込む 広告フォーマット > Native Ad Serving Template (NAST)
  26. 26. 事例例:  Clean Master (Cheetah Mobile) 【ポイント】 1.  User First 2.  ⾃自然なデザイン 3.  頻度度とタイミング 4.  ⽂文脈を⼤大事に
  27. 27. まとめ •  アプリ内動画広告の時代 (いよいよ)  きてる •  動画広告  ⾒見見せ過ぎ注意! Frequency Cap  と Mediation  を活⽤用すべし •  インタースティシャル、 動画リワード、ネイティブ アプリに合った形式を選ぼう
  28. 28. Technology  that  Delivers  Higher  Ad  Revenues   29   Tatsuo  Sakamoto 坂本  達夫 @tatsuosakamoto tatsuo.sakamoto@applovin.com

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