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AppLovin
これを知らずに
マネタイズできるか!
Tatsuo Sakamoto
坂本  達夫
Director of Sales, Japan
November2015
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⾃自⼰己紹介  (お前誰やねん)
•  坂本  達夫  (さかもと  たつお)
•  1985年年⽣生まれ  30歳
•  福岡出⾝身
•  楽天  →  Google  →  AppLovin
•  元  “AdMobおじさん”
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AppLovin  を活⽤用して
収益を最⼤大化するための
知識識とノウハウ
今⽇日お話しする内容
AppleTV    専⽤用広告ソリューション
image  credit:  Apple  –  blog.applovin.com
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世界最⼤大規模の売上をあげる
シリコンバレー発
アプリ広告テクノロジー企業
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動画広告を中⼼心に
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収益性が⾼高い理理由と
⾼高い収益性をキープする秘訣
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Tatsuo  Sakamoto
坂本  達夫
@tatsuosakamoto
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AppLovin高収益の秘密に迫る!アドフリくんマネタイズナイト_201511118
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AppLovin高収益の秘密に迫る!アドフリくんマネタイズナイト_201511118

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アドフリくん主催の勉強会「マネタイズナイト」vol.3で、動画リワード広告ネットワークAppLovinについて紹介してきました。
なぜ高収益になるのか、という裏側のロジックの一部を紹介しています。
これだけの量を15分で喋ったので、会場にいて聞き辛い方もいたかもしれません、ゴメンなさい(>人<;)

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AppLovin高収益の秘密に迫る!アドフリくんマネタイズナイト_201511118

  1. 1. AppLovin これを知らずに マネタイズできるか! Tatsuo Sakamoto 坂本  達夫 Director of Sales, Japan November2015
  2. 2. 2   ⾃自⼰己紹介  (お前誰やねん) •  坂本  達夫  (さかもと  たつお) •  1985年年⽣生まれ  30歳 •  福岡出⾝身 •  楽天  →  Google  →  AppLovin •  元  “AdMobおじさん” •  2児の⽗父
  3. 3. AppLovin  を活⽤用して 収益を最⼤大化するための 知識識とノウハウ 今⽇日お話しする内容
  4. 4. AppleTV    専⽤用広告ソリューション
  5. 5. image  credit:  Apple  –  blog.applovin.com ※ 本 当 で す
  6. 6. 世界最⼤大規模の売上をあげる シリコンバレー発 アプリ広告テクノロジー企業
  7. 7. 7  AppLovin  Corp.  Confiden1al     動画広告を中⼼心に ⾼高い収益性で マネタイズを⽀支援
  8. 8. 8   収益性が⾼高い理理由と ⾼高い収益性をキープする秘訣
  9. 9. 10   多くの広告ネットワークは CPI  で販売
  10. 10. 11  
  11. 11. 12   広告主にとっての  CPI  ネットワーク App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   Total   $500   20,000   2,000   100   $5  
  12. 12. 13   回収率率率まで⾒見見る広告主が増えてきている App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%   ⼿手作業で集計
  13. 13. ROAS Return on Ad Spend 広告費用対効果   (売上  ÷  広告費)  
  14. 14. App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%   7日で10%広告費回収 悪くないやん
  15. 15. 本当はアプリごとにパフォーマンスが違う App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $250   10,000   1,000   50   $10   4%   私の教頭   $250   10,000   1,000   50   $40   16%   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%  
  16. 16. のに、媒体が得られる  CPI  は同じ App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $250   10,000   1,000   50   $5   $10   4%   私の教頭   $250   10,000   1,000   50   $5   $40   16%   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%  
  17. 17. 18   広告主にはこれしか⾒見見えていないから App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%  
  18. 18. AppLovin  はこれを全部広告主に開⽰示 App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $250   10,000   1,000   50   $5   $10   4%   私の教頭   $250   10,000   1,000   50   $5   $40   16%   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%   ⾃自動集計
  19. 19. 広告主はどう思うか App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $250   10,000   1,000   50   $5   $10   4%   私の教頭   $250   10,000   1,000   50   $5   $40   16%   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%   ROAS 悪っ! これに CPI $5 は払えんわ〜
  20. 20. ROAS  が悪い媒体には⼊入札単価を下げる App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $250   10,000   1,000   50   $5  →  2   $10   4%   私の教頭   $250   10,000   1,000   50   $5   $40   16%   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%  
  21. 21. ⼊入札単価が下がると配信ボリュームが減る App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $250   10,000   →  2,000   1,000   →  200   50   →  10   $2   $10   4%   私の教頭   $250   10,000   1,000   50   $5   $40   16%   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%  
  22. 22. 費⽤用と売上が下がる App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $100   →  $20   2,000   200   10   $2   $10   →  2   4%   私の教頭   $250   10,000   1,000   50   $5   $40   16%   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%  
  23. 23. App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $20   2,000   200   10   $2   $2   4%   →  10%   私の教頭   $250   10,000   1,000   50   $5   $40   16%   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%   ROAS  が少しずつ⽬目標に近づく
  24. 24. App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $20   2,000   200   10   $2   $2   10%   私の教頭   $250   10,000   1,000   50   $5   $40   16%   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%   逆に  ROAS  がいい媒体は この媒体のユーザーと相性いいから もっとココから獲得したい
  25. 25. App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $20   2,000   200   10   $2   $2   10%   私の教頭   $250   10,000   1,000   50   $5  →  8   $40   16%   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%   CPI  を上げる
  26. 26. App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $20   2,000   200   10   $2   $2   10%   私の教頭   $250   10,000   →  20,000   1,000   →  2,000   50   →  100   $8   $40   16%   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%   配信ボリュームが増える
  27. 27. App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $20   2,000   200   10   $2   $2   10%   私の教頭   $250   →  $800   20,000   2,000   100   $8   $40   →  $80   16%   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%   予算消化と売上が伸びる
  28. 28. App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $20   2,000   200   10   $2   $2   10%   私の教頭   $800   20,000   2,000   100   $8   $80   10%   Total   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%   ROAS  は⽬目標に落落ち着く
  29. 29. App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $20   2,000   200   10   $2   $2   10%   私の教頭   $800   20,000   2,000   100   $8   $80   10%   Total   $820   22,000   2,200   110   $7.5   $82   10%   ってのを全部システムが⾃自動でやる
  30. 30. App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $20   2,000   200   10   $2   $2   10%   私の教頭   $800   20,000   2,000   100   $8   $80   10%   Before   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%   AEer   $820   22,000   2,200   110   $7.5   $82   10%   結果  (Before & After)
  31. 31. App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $20   2,000   200   10   $2   $2   10%   私の教頭   $800   20,000   2,000   100   $8   $80   10%   Before   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%   AEer   $820   22,000   2,200   110   $7.5   $82   10%   広告主: 質の⾼高いユーザー獲得にフォーカスし、 ROAS はそのまま売上を  +60%  伸ばせた ※ CPI  が⾼高いのは (回収できている限り) 悪いことではない!
  32. 32. App  Name   Cost   Imps   Clicks   Install   CPI   Rev   ROAS   わんこ大戦争   $20   2,000   200   10   $2   $2   10%   私の教頭   $800   20,000   2,000   100   $8   $80   10%   Before   $500   20,000   2,000   100   $5   $50   10%   AEer   $820   22,000   2,200   110   $7.5   $82   10%   媒体: 相性が良良い広告主から⾼高い単価で⼊入札され 収益性が向上した ※「わんこ⼤大戦争」も別の広告主から⾼高く⼊入札されているかも
  33. 33. 34   AppLovin  で マネタイズするときのポイント
  34. 34. 35   •  インストールさえ されれば  OK •  インストール率率率が 低下しない限り 何回でも広告を⾒見見せ クリックさせる CPI ネットワーク AppLovin •  インストール後の指標で 最適化するため 配信ボリュームが必要 •  相性が良良くないユーザに 無理理に広告を⾒見見せても むしろ逆効果
  35. 35. 36   Frequency Cap (フリクエンシ  キャップ) きつめにかける
  36. 36. 37   app mediation AppLovin ADNW B ADNW C ADNW D 1 2 3 4 Mediation (メディエーション) 1st  fill  にする
  37. 37. 動画リワード
  38. 38. …だけでなく インタースティシャル  (動画)  でも
  39. 39. “1⽇日数imp/⼈人”  だけで収益にアドオン iAd      AdMob      InMobi      AppLovin AppLovin  導⼊入 正⽅方形どん (FANG  inc.,)
  40. 40. まとめ •  広告主が  ROAS  をより 重視する時代 •  AppLovin  は “インストール後データの活⽤用”  と “媒体ごとの最適化”  によって ⾼高いパフォーマンスを発揮 •  Frequency Cap  を厳しくかけた上で Mediation  で  1st  fill  に設定し 収益性が上がるのを実感しよう
  41. 41. Technology  that  Delivers  Higher  Ad  Revenues   42   Tatsuo  Sakamoto 坂本  達夫 @tatsuosakamoto tatsuo.sakamoto@applovin.com

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