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【公開版】あなたのアプリクリック単価が安い理由

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2012年9月27日の「広告によるスマホアプリのマネタイズセミナー」にてお話させて頂いた内容です。クリック単価が決まるおおまかな流れを広告主/広告代理店の立場から、ご説明させて頂きました。

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【公開版】あなたのアプリクリック単価が安い理由

  1. 1. あなたのアプリクリック単価が安い理由 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  2. 2. この話の目的 クリック単価の上がり下がりの 基本的なロジックを知って頂く。 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  3. 3. 今回も最初は、自己紹介アドイノベーション株式会社 CMO細川 竜馬(ほそかわ りょうま)経歴 2003年 株式会社アイエスアイ 入社 アイフルサイトにいたお姉さんの中の人とかいろいろ。 2005年 株式会社ライブレボリューション 入社 純広告、アフィリエイト、リスティングのメディア統括を歴任。 広告効果測定システムの機能と仕様設計。 2010年 株式会社ドワンゴ 入社 ニコニコ公式生放送の編成と数値まわりをごにょごにょ。 2012年 アドイノベーション株式会社 入社 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  4. 4. 広告を出している人の考え方を知る Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  5. 5. クリック単価の決まる関係図 【広告代理店/ 【広告主】 配信サービス事業者】 依頼/指示 調整/設定 クリック単価 主犯 実行犯 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  6. 6. 広告主が広告を出す理由 広告を出すことで、 ビジネスをより成功させるため Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  7. 7. 広告主のビジネスの流れを考えるフリーミアムモデル(Free Download , In-App Purchase) 事業主(広告主) 無償提供 収益 アプリケーション アプリ内 無料DL 課金 課金転換 『無料』をフックにして、より多くのユーザー(DL)を集め、 多くのユーザーのごく一部が、課金に至ればよいという考え方。 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  8. 8. 広告主が広告を出す理由 その2 広告を出すことで、 ビジネスをより成功させるため広告で使ったお金 ≦ それにより入る収益 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  9. 9. 収益の構造 収益 課金総額 課金者数 平均単価 全体DL数 課金転換率 平均単価 広告により アプリの内容/企画 影響が及ぼせる に拠る範囲 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  10. 10. ここで問題です 課金転換率が10%、平均客単価が4,000円のアプリで 1,000,000円の収益をあげたい場合、何DL必要で、 1DLあたりのコスト(CPI)はいくらまで掛けられるでしょうか? 収益 全体DL数 課金転換率 平均単価 1,000,000円 = 【ダウンロード数】 × 10% × 4,000円 【ダウンロード数】 = 1,000,000円 ÷ 10% ÷ 4,000円 = 2,500DL 2,500DL × 【CPI】 ≦ 100,000円 【CPI】 = 1,000,000円 ÷ 2,500DL = 400円 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  11. 11. 広告主からの依頼 CPI400円(以下)で、 月に2,500DL(以上) 獲ってよ。 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  12. 12. 広告主からの依頼の真実 ん?あれ…? Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  13. 13. 広告主からの依頼の真実 クリック単価は、依頼に入っていない。 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  14. 14. クリック単価の決まり方 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  15. 15. もう一度関係図を 【広告代理店/ 【広告主】 配信サービス事業者】 CPI400円で、 月に2,500件 獲ってよ。 調整/設定 クリック単価 主犯 実行犯 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  16. 16. 広告代理店/配信事業者の考え方 依頼された目標を達成しなければ、 発注は続かない! [1] CPIが合うように調整する [2] DL数が伸びるように調整する [1]が達成できなければ、広告を出す意味が なくなる。 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  17. 17. CPIが合うように調整するCPIの調整の仕方 ネットワーク広告の潮流 ・クリック単価の入札制を導入している所が多い。 ・アプリ単位、バナー単位といった細かいレベルでのクリック単価入札を行うようになって きている。 アプリ毎のCPIを見ながら、 入札クリック単価の調整を行う。 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  18. 18. CPI調整の具体的なやり方(例) クリックアプリ名 入札単価 表示順位 表示数 クリック クリック率 消化金額 DL DL率 CPI 単価 ここも変わるアプリA ¥15 1 300,000 12,000 4.00% ¥15 ¥180,000 85 0.7% ¥2,118アプリB ¥15 7 1,250,000 2,604 0.21% ¥15 ¥39,063 156 6.0% ¥250アプリC ¥15 3 2,000,000 8,667 0.43% ¥15 ¥130,000 260 3.0% ¥500 ここをいじると ここが変わって 合計 3,550,000 23,271 0.66% ¥15 ¥349,063 501 2.2% ¥696 アプリA ¥15 ⇒ ¥3 アプリB ¥15 ⇒ ¥15 アプリC ¥15 ⇒ ¥14 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  19. 19. CPI調整の具体的なやり方(例) クリックアプリ名 入札単価 表示順位 表示数 クリック クリック率 消化金額 DL DL率 CPI 単価アプリA ¥3 12 50,000 2,000 4.00% ¥3 ¥6,000 14 0.7% ¥424アプリB ¥15 7 1,250,000 2,604 0.21% ¥15 ¥39,063 156 6.0% ¥250アプリC ¥14 5 1,700,000 7,367 0.43% ¥14 ¥103,133 221 3.0% ¥467 合計 3,000,000 11,971 0.40% ¥12 ¥148,196 391 3.3% ¥379 獲得数 before 501件 after 391件 CPI before ¥696 after ¥379 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  20. 20. ここで、(無慈悲な)広告主からのツッコミ CPI改善したけど、 獲得減ってんじゃん Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  21. 21. DL数が伸びるように調整するDL数の伸ばし方 アプリ毎のCPIを見ながら、 入札クリック単価の調整を行う。 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  22. 22. DLの伸ばし方(例) クリックアプリ名 入札単価 表示順位 表示数 クリック クリック率 消化金額 DL DL率 CPI 単価アプリA ¥3 12 50,000 2,000 4.00% ¥3 ¥6,000 14 0.7% ¥424アプリB ¥15 7 1,250,000 2,604 0.21% ¥15 ¥39,063 156 6.0% ¥250アプリC ¥14 5 1,700,000 7,367 0.43% ¥14 ¥103,133 221 3.0% ¥467 ここをいじると ここが変わって ここも変わる 合計 3,000,000 11,971 0.40% ¥12 ¥148,196 391 3.3% ¥379 アプリA ¥3 ⇒ ¥5 アプリB ¥15 ⇒ ¥19 アプリC ¥14 ⇒ ¥15 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  23. 23. DLの伸ばし方(例) クリックアプリ名 入札単価 表示順位 表示数 クリック クリック率 消化金額 DL DL率 CPI 単価アプリA ¥5 7 100,000 4,000 4.00% ¥5 ¥20,000 28 0.7% ¥706アプリB ¥19 3 2,750,000 5,729 0.21% ¥19 ¥108,854 344 6.0% ¥317アプリC ¥15 3 2,000,000 8,667 0.43% ¥15 ¥130,000 260 3.0% ¥500 合計 4,850,000 18,396 0.38% ¥14 ¥258,854 632 3.4% ¥410 獲得数 before 391件 after 632件 CPI before ¥379 after ¥410 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  24. 24. この例で事前/事後で比較すると、、、 クリック アプリ名 入札単価 表示順位 表示数 クリック クリック率 消化金額 DL DL率 CPI 単価 アプリA ¥15 1 300,000 12,000 4.00% ¥15 ¥180,000 85 0.7% ¥2,118 アプリB ¥15 7 1,250,000 2,604 0.21% ¥15 ¥39,063 156 6.0% ¥250 アプリC ¥15 3 2,000,000 8,667 0.43% ¥15 ¥130,000 260 3.0% ¥500 合計 3,550,000 23,271 0.66% ¥15 ¥349,063 501 2.2% ¥696 クリック アプリ名 入札単価 表示順位 表示数 クリック クリック率 消化金額 DL DL率 CPI 単価 アプリA ¥5 7 100,000 4,000 4.00% ¥5 ¥20,000 28 0.7% ¥706 アプリB ¥19 3 2,750,000 5,729 0.21% ¥19 ¥108,854 344 6.0% ¥317 アプリC ¥15 3 2,000,000 8,667 0.43% ¥15 ¥130,000 260 3.0% ¥500 合計 4,850,000 18,396 0.38% ¥14 ¥258,854 632 3.4% ¥410 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  25. 25. クリック単価が下がりやすい広告 ダウロードに繋がらない広告・ユーザーが意図しないクリックが起こりやすい広告(ミスクリック誘発)・見ているユーザーの絶対数が少ない広告・ユーザーの嗜好と合っていない広告 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  26. 26. クリック単価が上がりやすい広告 ダウロードに繋がりやすい広告・ユーザーの嗜好と合っている広告・見ているユーザーの絶対数が多い広告(フレッシュなユーザーが多い)・広告の内容を認識した上で、ユーザーがクリックする広告。 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  27. 27. まとめ Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  28. 28. まとめ・どんな広告主が多いのか(誰がお金を出しているのか)を普段からチェックする。・主流な広告主のビジネスモデルを確認。・広告主が儲かるような広告を考えられると、クリック単価は上がってくる。 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  29. 29. まとめ その2 敵を知り己を知らば百戦危うからず Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  30. 30. おまけ 敵を知り己を知らば百戦危うからず Google Adwordsに 広告主として出稿してみるのはアリです。 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  31. 31. ご清聴ありがとうございました Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.

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