1. Кризисные стратегии. Что вы хотите от кризиса? 2. Необходимое, но недостаточное: финансы; 3. Роль руководителя в кризисном периоде; 4. Угрозы и возможности; 5. Как мы переживаем спад в экономике.

1. Кризис – новые
возможности
или борьба за
выживание?
Ольга Куликова
Articul Media

2. Кризисные стратегии
Кризис (от др. греческого) – переворот, пора переходного
состояния, поворотный пункт, при котором существующие
средства достижения целей становятся неадекватными, в
результате чего возникают непредсказуемые ситуации.
Что вы хотите от кризиса?

3. Что делать?
• Меняться
• Сохранять команду
• Занять проактивную позицию
• Финансы – наше все
• KPI
• Аудит клиентов
• Аудит процессов
• Аудит финансов

4. Финансы: экономим
• Убрать все ненужное и даже печеньки
• Поменять поставщиков: аренда, сотовая связь (можно
просто оптимизировать), интернет и других
• Если нельзя поменять – введите правило – всегда
просите скидку 20% от конечной цены. В 95 % случаев
вы ее получите
• Аудит бухгалтерии, если вы раньше этого не делали.
Можете сильно удивиться.
• Аудит клиентов. Самое время избавиться от
нерентабельных
• Найдите себе надежный банк

5. Финансы:
зарабатываем
• Активные продажи, даже если раньше вы этого не делали
• PR активность
• Бизнес завтраки и другие мероприятия для клиентов
• Работаем с дебиторкой
• Максимальный контроль
• Ищем новые возможности

6. Команда
• Лучших максимально стимулируем от результата
• С худшими расстаемся. Помним: компания, это то, как
работает самый неэффективный сотрудник.
• Вирус неэффективности очень быстро поражает все
жизненные органы компании
• Все одинаково должны понимать, к какой цели они идут и
насколько сложным будет их путь
• Тим билдинг очень важен
• Один генерал, и его все слушаются непрекословно как на
войне
• KPI

7. PR активность
• Не экономьте на своем продвижении. О ваших, даже
маленьких успехах, должны знать все ваши
существующие и потенциальные клиенты
• Конкуренты тоже должны знать о ваших успехах. Это
лишает их силы.
• Задействуйте свои каналы: сайт, соц. сети, рассылки,
бизнес- завтраки

8. Роль руководителя
• Направлять
• Поддерживать
• Мотивировать своим примером
• Делать психотерапию ☺
• Быть смелым
И помнить, на войне есть только один главнокомандующий

9. А как нам живется в
кризис
• Мы выросли, несмотря на то, что закончили большой
проект
• Открыли офис в регионе
• Новые клиенты
• Новые направления
• Новый бизнес – Megaday –энергетический мармелад

10. Если вам иногда
страшно – не бойтесь,
мне тоже иногда очень
страшно.

11. Куликова Ольга
ArticulMedia.ru
facebook.com/koulikova