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  • 1. Agenda からくり人形 目的  SW パッケージ会社  新社長、営業計画、早期 契約 Channel か直販か? 手段 プロセス( in, out ) 役割分担 WBS   Sales funnel Solution map 5F Schedule and resource plan 4P Investment plan
  • 2. Agenda からくり人形 目的  SW パッケージ会社  新社長、営業計画、早期 契約 Channel か直販か? Organization C-Manager   HR Sales Marketing FI/CO Engineering Customer support Within 3 Months Within 6 Months Sales funnel Prospect process Proposal process Contract process Account plan / who is in charge schedule Solutions map
  • 3. Agenda からくり人形 目的  SW パッケージ会社  新社長、営業計画、早期 契約 Channel か直販か? 5F 4P Substitute Products Supplier Competing Seller Product Buyer Price Promotion Place Barriers resource plan Investment plan Direct sales channel sales
  • 4. Agenda 自他を意識 会社 購買 購買 営業 購買 構内物流 購買 経理 購買 品質管理
  • 5. Agenda 笑顔 で未来 は作 られる ディズニー 不純な大人社会は子供返りする
  • 6. Agenda オープンハウスの例 商品力  高級仕様を標準に取り 入れる 土地の仕入れ  坂道 社員教育 運用、運営  体育会系? → 頭脳派に変わるので は? 管理職の視点  社内競争というよりお 客様のため、チームを使 う 自分で考え 仕入れと販売を担当   30 件のノルマ、ほぼ 門前払い タフなメンタ ル  できたときの楽しさ、 忘れることはない、目指 す お金と年齢 95% は口だけ 相模屋の例 ワンマン商品化  ガンダム わかりやすいコンセプト 投資決断 常識を破る  地域性のもの → 保存法、パックで日持ち → 広域へ輸送 量産体制 自ら動く やらされ 感? ムード作り 一番とは? リーダーになること 欠品なし “ 空飛ぶ以外は対応できる” “ 最もうれしく、夢に向かって”
  • 7. Agenda オープンハウスの例 商品力  高級仕様を標準に取り 入れる 土地の仕入れ  坂道 社員教育 運用、運営  体育会系? → 頭脳派に変わるので は? 管理職の視点  社内競争というよりお 客様のため、チームを使 う 自分で考え 仕入れと販売を担当   30 件のノルマ、ほぼ 門前払い タフなメンタ ル  できたときの楽しさ、 忘れることはない、目指 す お金と年齢 95% は口だけ 相模屋の例 ワンマン商品化  ガンダム わかりやすいコンセプト 投資決断 常識を破る  地域性のもの → 保存法、パックで日持ち → 広域へ輸送 量産体制 自ら動く やらされ 感? ムード作り 一番とは? リーダーになること 欠品なし “ 空飛ぶ以外は対応できる” “ 最もうれしく、夢に向かって”

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