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  1. 1. Agenda からくり人形 目的  SW パッケージ会社  新社長、営業計画、早期 契約 Channel か直販か? 手段 プロセス( in, out ) 役割分担 WBS   Sales funnel Solution map 5F Schedule and resource plan 4P Investment plan
  2. 2. Agenda からくり人形 目的  SW パッケージ会社  新社長、営業計画、早期 契約 Channel か直販か? Organization C-Manager   HR Sales Marketing FI/CO Engineering Customer support Within 3 Months Within 6 Months Sales funnel Prospect process Proposal process Contract process Account plan / who is in charge schedule Solutions map
  3. 3. Agenda からくり人形 目的  SW パッケージ会社  新社長、営業計画、早期 契約 Channel か直販か? 5F 4P Substitute Products Supplier Competing Seller Product Buyer Price Promotion Place Barriers resource plan Investment plan Direct sales channel sales
  4. 4. Agenda 自他を意識 会社 購買 購買 営業 購買 構内物流 購買 経理 購買 品質管理
  5. 5. Agenda 笑顔 で未来 は作 られる ディズニー 不純な大人社会は子供返りする
  6. 6. Agenda オープンハウスの例 商品力  高級仕様を標準に取り 入れる 土地の仕入れ  坂道 社員教育 運用、運営  体育会系? → 頭脳派に変わるので は? 管理職の視点  社内競争というよりお 客様のため、チームを使 う 自分で考え 仕入れと販売を担当   30 件のノルマ、ほぼ 門前払い タフなメンタ ル  できたときの楽しさ、 忘れることはない、目指 す お金と年齢 95% は口だけ 相模屋の例 ワンマン商品化  ガンダム わかりやすいコンセプト 投資決断 常識を破る  地域性のもの → 保存法、パックで日持ち → 広域へ輸送 量産体制 自ら動く やらされ 感? ムード作り 一番とは? リーダーになること 欠品なし “ 空飛ぶ以外は対応できる” “ 最もうれしく、夢に向かって”
  7. 7. Agenda オープンハウスの例 商品力  高級仕様を標準に取り 入れる 土地の仕入れ  坂道 社員教育 運用、運営  体育会系? → 頭脳派に変わるので は? 管理職の視点  社内競争というよりお 客様のため、チームを使 う 自分で考え 仕入れと販売を担当   30 件のノルマ、ほぼ 門前払い タフなメンタ ル  できたときの楽しさ、 忘れることはない、目指 す お金と年齢 95% は口だけ 相模屋の例 ワンマン商品化  ガンダム わかりやすいコンセプト 投資決断 常識を破る  地域性のもの → 保存法、パックで日持ち → 広域へ輸送 量産体制 自ら動く やらされ 感? ムード作り 一番とは? リーダーになること 欠品なし “ 空飛ぶ以外は対応できる” “ 最もうれしく、夢に向かって”

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