This material for sales operation support and purchase operation support concept. we expect you the feedback and update information, Thanks

1. 事例 枕の販売
病院？
施設
一般家庭
特殊
汎用
例 減量まくら
販売支援に必要なこと
CRMとSFA
顧客を定義し活動を計画する
お客様は
いつ製品に気づく？
いつわれわれを選ぶ
いつリピートする
お客様とのつながり、かかわりは？
計画する、実行し、効果を出す
顧客企業、担当、活動
出会いから成約まで
製品のライフサイクルでの関わり方
基礎データ
顧客
company
contact
Events
注残や引き合いから成約まで
Competitor
Product, service
Price
Place
Promote
管理者は類似ケースの分析
提案研究と提案支援

2. 購買支援に必要なこと
購入先選択
品質
コスト
納期
支払い条件
購入先評価
第一会社
第二会社
価格管理
価格交渉する
納期管理
納期調整する
支払い管理
二重払いしない
利用部門と購買部門の関係
協議事項
分業
業務基準の見直し
管理者は類似ケースの分析
契約 スポット取引を簡略化