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Why startups need "Lean Startup" & "Design Sprint"?

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なぜ Lean Startup や Design Sprint の方法論が必要とされているのか、それらはどのようなところに適用されるのか、その概要を簡単に説明します。

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Why startups need "Lean Startup" & "Design Sprint"?

  1. 1. なぜスタートアップで Lean Startup & Design Sprint の考え方が有効なのか? Takaaki Umada October 28th, 2014 @ Lemonade 1
  2. 2. 2 Why Lean Startup & Why Design Sprint
  3. 3. スタートアップ=不確実な環境で素早く成長する企業 3 Startups = Uncertainty Uncertain Customer Uncertain Product Uncertain Market Uncertain Business Model That’s why startups have a chance to grow
  4. 4. http://www.paulgraham.com/growth.html 4 A startup is a company designed to grow fast - Paul Graham
  5. 5. Traditional Pattern 従来のパターン http://www.gv.com/lib/the-gv-research-sprint-a-4-day-process-for-answering-important-startup-questions 5
  6. 6. Traditional Pattern 従来のパターン http://www.gv.com/lib/the-gv-research-sprint-a-4-day-process-for-answering-important-startup-questions 6
  7. 7. http://www.gv.com/lib/the-gv-research-sprint-a-4-day-process-for-answering-important-startup-questions 7
  8. 8. Why Startups Fail スタートアップの失敗の理由は「製品が悪かったから」ではないことが多い No market needs Run out of cash Not the Right Team Poor Product 1 2 3 … 6 42% 29% 23% 17% The Top 20 Reasons Startups Fail (https://www.cbinsights.com/blog/startup-failure-post-mortem/) 8
  9. 9. Make something people want - Y Combinator Mantra 9
  10. 10. But People don’t know what they want 10
  11. 11. So, Learn / Fail Fast / Validate 11
  12. 12. 各方法論のスコープ(結構ここは入り組んでおり、以下は極度に単純化した図で補足説明が必要) 12 Methodology Ideation Customer Discovery Software Development Business Model Operation Marketing Design Thinking Customer Development Agile DevOps Growth Hack Lean Startup Design Sprint
  13. 13. Lean シリーズとSprint シリーズのカバー範囲 Book / Article Target Lean Startup Business Model Running Lean Business Model Lean UX Design Methodology Lean Analytics Growth UX for Lean Startup User Experience Lean Enterprise Lean Method Lean customer Development Idea ~ Market Lean Branding Growth Design Sprint Service design ~ Function Improvement Research Sprint Idea 13 Lean Series & Design Sprint
  14. 14. Product/market Fit 後に何をすればいいのか? 14 Customer /Problem Fit Problem/ Solution Fit Solution/ Product Fit Product/ Market Fit Fit Flow ???
  15. 15. Product/Market Fit 後のリーンキャンバスは少し重い 15 Lean Canvas: Validating Business Model ① 課題 (既存の代替品) ⑦ コスト構造 ④ ソリューション③ 独自の価値提案⑨ 圧倒的な優位性② 顧客セグメント (Early Adaptor) ⑧ 主要指標⑤ チャネル ⑥ 収益の流れ
  16. 16. Design Sprint 5 days sprint from Google Ventures 16
  17. 17. Design Sprint デザインスプリントの目指すところ 学習と検証を素早く行うために、アイデアからプロトタイ ピングまでの時間を「タイムボックス」で区切った方法論 17 http://www.gv.com/lib/the-gv-research-sprint-a-4-day-process-for-answering-important-startup-questions
  18. 18. Design Sprint デザインスプリントの目指すところ 18 Day 1-3 Day 4 http://www.gv.com/lib/the-gv-research-sprint-a-4-day-process-for-answering-important-startup-questions Day 5
  19. 19. http://www.fastcodesign.com/1672887/how-to-conduct-your-own-google-design-sprint 19
  20. 20. タイムライン 20 Timeline 1D ay Understand (理解する) チームの意見を聞いたり、リサーチや競合 製品を通して解決したい問題を深掘りする (2 ~ 5 時間) 2D ay Diverge (発散する) できるだけ多くの解決策をラピッドに作る (2 時間~ 1 日) 3D ay Decide (決める) もっともすぐれたアイデアを選び、全員で ユーザーストーリーに同意する(2 ~ 5 時間) 4D ay Prototype (プロトする) ユーザーに実際に見せれるものを素早く (汚く)全員で作り上げる(4 ~ 8 時間) 5D ay Validate (検証する) ビルの外に出て、プロトタイプを実際の ユーザーに見せ、何が良くて何が悪いのか を素早く学ぶ(4 ~ 6 時間) 0D ay Prepare (準備する) 必要な人とモノを集める(所要時間は数時 間)
  21. 21. Case Study: Design Sprint デザインスプリントを実施して効果を上げたスタートアップの例 Blue Bottle Coffee Pocket CustomMade Sales growth & Time on site x2 And Others…. • Gmail, Google X, New users saved the first item more +58% Customer engagement +300% From Google Ventures 21
  22. 22. Workshop - Diverge 22

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