Publizitate Eraginkortasunaren Baliosoena 2
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Publizitate Eraginkortasunaren Baliosoena 2

on

  • 681 views

Bigarren gaia

Bigarren gaia

Statistics

Views

Total Views
681
Slideshare-icon Views on SlideShare
679
Embed Views
2

Actions

Likes
0
Downloads
20
Comments
0

1 Embed 2

http://www.slideshare.net 2

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Publizitate Eraginkortasunaren Baliosoena 2 Publizitate Eraginkortasunaren Baliosoena 2 Presentation Transcript

    • 2. Nola neurtu publizitate eraginkortasuna 2.1. Salmentetan oinarrituta 2.2. Kanpaina plazaratu aurretik 2.3. Hartzailearen oroitzapenaren arabera
    • 2.1. Salmentetan oinarrituta
      • Nola neurtzen dira salmentak?
      • Saldutako unitateak
      • Diru-sarrerak
      • Merkatu kuota
      • Balore kuota
    • a) Dedukzio sinplearen prozedura
      • Publizitate-salmenta harreman kausala frogatu beharra.
      • Salmentetan eragina izan dezaketen beste faktoreak deuseztatuz edota haiei dagokien zatia atribuituz.
      • Garbiketa eginda, geratzen dena publizitatearen ondorioa da.
      • Prozedura sinplea eta merkea.
      • Gehienetan ezin da egin.
    • Zeintzuk dira beste faktore horiek?
      • Konpetentziaren jokaera.
      • Marka berriak?
      • Markak desagertu?
      • Produktua
      • Aldaketak?
      • Packaging aldaketak?
      • Gama zabaldu?
      • Prezioa
      • Jeitsi?
      • Igo?
      • Banaketa
      • Salmenta puntu berriak?
      • Salmenta puntuak murriztu?
      • OROKORREAN
      • Zer aldaketa eman diren
      • Noiz eman diren
      • KONPARAKETA
    • Faktore horiek deuseztatuta edo kontrolatuta…
      • Publizitateari leporatuko diogu salmenta igoera.
      • Publizitatea egiten hasi gara
      • Presioa areagotu dugu
      • Mezua aldatu dugu
    • b) Analisi matematikoaren prozedura
      • Datu-base denboralak erabiliz, publizitate garapena eta garapen komertzialaren arteko harremana ikustea.
      • Bariableak kasuan kasu aukeratuko dira.
    • Kontuan har daitezkeen bariableak…
      • Inguruaren bariableak: kontsumo ohituretan tendentziak, modak, egonkortasuna…
      • Kontsumoaren inertzia: fidelitatea.
      • Marketing bariablea: marketing-mix eta bereziki publizitatea.
      • Konpetentziaren mixa eta batez ere publizitatea.
    • Publizitateak bi eratan eragingo du beste bariableen gainean…
      • Eragin biderkatzailea: beste bariableen eragin positiboa handituz.
      • Eragin gehitzailea: independentea, eragin positiboa gehituz beste bariableena kontuan hartu gabe.
    • c) Neurketa elektronikoa: single source
      • Prozedura esperimentala:
      • Hartzaile/kontsumitzailearen input eta output guztiak kontrolatuta.
      • Input hartzaileak jasotzen duen jario promozional eta publizitario guztia.
      • Output Kontsumitzailearen jarrera eta kontsumoa
    • Nola egiten da?
      • Lagina
      • Kable telebista manipulatua
      • Promozio esperimentalak
      • Eskanerra saltokietan.
      • Lagina bi taldetan banatu: ikerketa eta kontrol taldea
    • Prozesu metodologikoa
      • Marketing plan esperimentalaren diseinua
      • Laginketa errepresentagarria
      • Saltokien elkarlana lortu
      • Marketing plan esperimentalaren aplikazioa
      • Ikerketa taldearen jarraipena
      • Kontrol taldearekin konparaketa
      • Ondorioak: plan eraginkorra?
    • Emaitza batzuk
    • Single source metodoaren desabantailak
      • Inbertsio izugarria
      • Ohiko kontsumorako produktuetan baino ez da baliagarria:
      • erosketa masiboak
      • prezio murritzak
      • erosketa errepikakorra
    • 2.2. Publizitate pre-testa
      • Iragarki baten egokitasuna neurtzeko tresna.
      • Testa iragarkiaren produkzioaren edozein fasetan egin daiteke…
      • … baina fidagarriagoa izango da egoera errealera gehien gerturatzen denean.
    • Pre-testaren helburuak
      • Mezu alternatiboen artean aukeratu.
      • Mezuaren ulertze-maila neurtu.
      • Kontzeptu edo komunikazio-ardatz alternatiboak konparatu.
      • Mezu eta produktu/marka/iragarle arteko asoziazioa zehaztu.
      • Komunikazioaren alde positibo eta negatiboak zehaztu.
    • a) Pre-test motak: gauza pen unearen arabera
      • Kontzeptu testa: mezuak izan dezakeen ideia edo proposamenaren gainean. Ideia garatu baino lehen indartsua dela ziurtatu.
      • Sormen adierazpen testa: ideia onartuta, haren inguruan proposatutakoaren gainean.
      • Iragarki bukatuaren testa: plazaratuko litzatekeen modu berean aurkezten da.
    • b) Metodologiaren arabera
      • Kualitatiboa: mezuaren inguruko pertzepzio eta sentimenduak, pizten dituen konnotazioak, sinesgarritasun-maila, asoziazioak…
      • Kuantitatiboa: pertzepzioaren aspektu zehatzak neurtzeko. Memorizazioa, ulermena, aukeraketa…
    • Pre-test publizitariorako metodologia
      • Neurtuko diren bariableak aukeratu.
      • Bat-bateko oroimena (1/2 ordu)
      • Epe-laburreko oroimena (astebete)
      • Mezuaren sinesgarritasuna.
      • Mezuaren ulermena.
      • Produktu-markarekin identifikazioa.
      • Preferentzia: atsegintasun maila orokorra
    • Metodologia (eta II)
      • Informazio bilketa: 100-300 pertsonei egiten zaie testa. Publiko objektiboko unitateak. Bariable berak.
      • Emaitzen ebaluazioa. Kuantitatibo /kualitatibo arabera estrapolatu edo ez.
    • 2.3. Post-test publizitarioa
      • Kanpaina plazaratzen den bitartean edo plazaratu ostean egiten da.
      • Helburuak: iragarikiak hartzailearengan izan dituen tarteko efektuak neurtzea.
      • Gure targetak ikusi du iragarkia?
      • Gogoratzen du?
      • Gure markarekin identifikatzen du?
      • Sinesgarria zaio?
      • Gustatu egin zaio?
      • Bete da gure komunikazio helburua?
      • Ulertu da gure mezua?
    • a) Oroitzapena neurtzeko post-testa
      • Denbora tarte bat zehaztu/produktua aukeratu.
      • Denbora horretan eta produktu horien zer iragarki gogoratzen ditu?
      • Horren harira beste galdera batzuk egin daitezke:
          • iragarkiaren deskribapena
          • iragarkia adjektibatzea
          • mezuaren azalpena
          • iragarkiaren sinesgarritasuna
          • elementuen gaineko galderak (slogana, musika, pertsonaiak…)
          • hartzailearen inguruan izan duen inpaktua
    • Oroitza pena neurtzeko post-testa (II)
      • Hartzailearen galderak bi eratan lor daitezke:
          • Espontaneoki
          • Laguntzarekin (sujeritua)
      • *Postest 24 hours recall . Iragarkiaren lehenengo erakustalditik 24 ordutara egiten dena. Iragarkiaren penetrazioari buruzko emaitza azkarrak eskaintzen ditu.
    • b) Marka oroitzapena
      • Marka berriak edo oszilazio ugari pairatzen duten sektoreetan garatzen dira.
      • Inpultsoko erosketetan bereziki baliagarria.
      • Produktua edo sektorea aipatzen da, hartzaileari marka izenak eskatzen zaizkiolarik.
          • Zer marka gogoratzen diren.
          • Zenbat marka oroitzen diren.
          • Ze ordenuan aipatzen diren (top of mind)
      • Erantzunak ere espontaneoki edo laguntzarekin lor daitezke.