2. Nola neurtu publizitate eraginkortasuna 2.1. Salmentetan oinarrituta 2.2. Kanpaina plazaratu aurretik 2.3. Hartzaileare...
2.1. Salmentetan oinarrituta <ul><li>Nola neurtzen dira salmentak? </li></ul><ul><li>Saldutako unitateak </li></ul><ul><li...
a) Dedukzio sinplearen  prozedura <ul><li>Publizitate-salmenta harreman kausala frogatu beharra. </li></ul><ul><li>Salment...
Zeintzuk dira beste faktore horiek? <ul><li>Konpetentziaren jokaera.  </li></ul><ul><li>Marka berriak? </li></ul><ul><li>M...
Faktore horiek deuseztatuta edo kontrolatuta… <ul><li>Publizitateari leporatuko diogu salmenta igoera. </li></ul><ul><li>P...
b) Analisi matematikoaren prozedura <ul><li>Datu-base denboralak erabiliz, publizitate garapena eta garapen komertzialaren...
Kontuan har daitezkeen bariableak… <ul><li>Inguruaren bariableak: kontsumo ohituretan tendentziak, modak, egonkortasuna… <...
Publizitateak bi eratan eragingo du beste bariableen gainean… <ul><li>Eragin biderkatzailea: beste bariableen eragin posit...
c) Neurketa elektronikoa:  single source <ul><li>Prozedura esperimentala: </li></ul><ul><li>Hartzaile/kontsumitzailearen  ...
Nola egiten da? <ul><li>Lagina </li></ul><ul><li>Kable telebista manipulatua </li></ul><ul><li>Promozio esperimentalak </l...
Prozesu metodologikoa <ul><li>Marketing plan esperimentalaren diseinua </li></ul><ul><li>Laginketa errepresentagarria </li...
Emaitza batzuk
Single source  metodoaren desabantailak <ul><li>Inbertsio izugarria </li></ul><ul><li>Ohiko kontsumorako produktuetan bain...
2.2. Publizitate pre-testa <ul><li>Iragarki baten egokitasuna neurtzeko tresna. </li></ul><ul><li>Testa iragarkiaren produ...
Pre-testaren helburuak  <ul><li>Mezu alternatiboen artean aukeratu. </li></ul><ul><li>Mezuaren ulertze-maila neurtu. </li>...
a) Pre-test motak: gauza pen unearen arabera <ul><li>Kontzeptu testa: mezuak izan dezakeen ideia edo proposamenaren gainea...
b) Metodologiaren arabera <ul><li>Kualitatiboa: mezuaren inguruko pertzepzio eta sentimenduak, pizten dituen konnotazioak,...
Pre-test publizitariorako metodologia <ul><li>Neurtuko diren bariableak aukeratu. </li></ul><ul><li>Bat-bateko oroimena (1...
Metodologia (eta II) <ul><li>Informazio bilketa: 100-300 pertsonei egiten zaie testa. Publiko objektiboko unitateak. Baria...
2.3. Post-test publizitarioa <ul><li>Kanpaina plazaratzen den bitartean edo plazaratu ostean egiten da. </li></ul><ul><li>...
a) Oroitzapena neurtzeko post-testa <ul><li>Denbora tarte bat zehaztu/produktua aukeratu. </li></ul><ul><li>Denbora horret...
Oroitza pena neurtzeko post-testa (II) <ul><li>Hartzailearen galderak bi eratan lor daitezke: </li></ul><ul><ul><ul><li>Es...
b) Marka oroitzapena <ul><li>Marka berriak edo oszilazio ugari pairatzen duten sektoreetan garatzen dira. </li></ul><ul><l...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Publizitate Eraginkortasunaren Baliosoena 2

587 views

Published on

Bigarren gaia

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
587
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
22
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Publizitate Eraginkortasunaren Baliosoena 2

  1. 1. 2. Nola neurtu publizitate eraginkortasuna 2.1. Salmentetan oinarrituta 2.2. Kanpaina plazaratu aurretik 2.3. Hartzailearen oroitzapenaren arabera
  2. 2. 2.1. Salmentetan oinarrituta <ul><li>Nola neurtzen dira salmentak? </li></ul><ul><li>Saldutako unitateak </li></ul><ul><li>Diru-sarrerak </li></ul><ul><li>Merkatu kuota </li></ul><ul><li>Balore kuota </li></ul>
  3. 3. a) Dedukzio sinplearen prozedura <ul><li>Publizitate-salmenta harreman kausala frogatu beharra. </li></ul><ul><li>Salmentetan eragina izan dezaketen beste faktoreak deuseztatuz edota haiei dagokien zatia atribuituz. </li></ul><ul><li>Garbiketa eginda, geratzen dena publizitatearen ondorioa da. </li></ul><ul><li>Prozedura sinplea eta merkea. </li></ul><ul><li>Gehienetan ezin da egin. </li></ul>
  4. 4. Zeintzuk dira beste faktore horiek? <ul><li>Konpetentziaren jokaera. </li></ul><ul><li>Marka berriak? </li></ul><ul><li>Markak desagertu? </li></ul><ul><li>Produktua </li></ul><ul><li>Aldaketak? </li></ul><ul><li>Packaging aldaketak? </li></ul><ul><li>Gama zabaldu? </li></ul><ul><li>Prezioa </li></ul><ul><li>Jeitsi? </li></ul><ul><li>Igo? </li></ul><ul><li>Banaketa </li></ul><ul><li>Salmenta puntu berriak? </li></ul><ul><li>Salmenta puntuak murriztu? </li></ul><ul><li>OROKORREAN </li></ul><ul><li>Zer aldaketa eman diren </li></ul><ul><li>Noiz eman diren </li></ul><ul><li>KONPARAKETA </li></ul>
  5. 5. Faktore horiek deuseztatuta edo kontrolatuta… <ul><li>Publizitateari leporatuko diogu salmenta igoera. </li></ul><ul><li>Publizitatea egiten hasi gara </li></ul><ul><li>Presioa areagotu dugu </li></ul><ul><li>Mezua aldatu dugu </li></ul><ul><li>… </li></ul>
  6. 6. b) Analisi matematikoaren prozedura <ul><li>Datu-base denboralak erabiliz, publizitate garapena eta garapen komertzialaren arteko harremana ikustea. </li></ul><ul><li>Bariableak kasuan kasu aukeratuko dira. </li></ul>
  7. 7. Kontuan har daitezkeen bariableak… <ul><li>Inguruaren bariableak: kontsumo ohituretan tendentziak, modak, egonkortasuna… </li></ul><ul><li>Kontsumoaren inertzia: fidelitatea. </li></ul><ul><li>Marketing bariablea: marketing-mix eta bereziki publizitatea. </li></ul><ul><li>Konpetentziaren mixa eta batez ere publizitatea. </li></ul>
  8. 8. Publizitateak bi eratan eragingo du beste bariableen gainean… <ul><li>Eragin biderkatzailea: beste bariableen eragin positiboa handituz. </li></ul><ul><li>Eragin gehitzailea: independentea, eragin positiboa gehituz beste bariableena kontuan hartu gabe. </li></ul>
  9. 9. c) Neurketa elektronikoa: single source <ul><li>Prozedura esperimentala: </li></ul><ul><li>Hartzaile/kontsumitzailearen input eta output guztiak kontrolatuta. </li></ul><ul><li>Input hartzaileak jasotzen duen jario promozional eta publizitario guztia. </li></ul><ul><li>Output Kontsumitzailearen jarrera eta kontsumoa </li></ul>
  10. 10. Nola egiten da? <ul><li>Lagina </li></ul><ul><li>Kable telebista manipulatua </li></ul><ul><li>Promozio esperimentalak </li></ul><ul><li>Eskanerra saltokietan. </li></ul><ul><li>Lagina bi taldetan banatu: ikerketa eta kontrol taldea </li></ul>
  11. 11. Prozesu metodologikoa <ul><li>Marketing plan esperimentalaren diseinua </li></ul><ul><li>Laginketa errepresentagarria </li></ul><ul><li>Saltokien elkarlana lortu </li></ul><ul><li>Marketing plan esperimentalaren aplikazioa </li></ul><ul><li>Ikerketa taldearen jarraipena </li></ul><ul><li>Kontrol taldearekin konparaketa </li></ul><ul><li>Ondorioak: plan eraginkorra? </li></ul>
  12. 12. Emaitza batzuk
  13. 13. Single source metodoaren desabantailak <ul><li>Inbertsio izugarria </li></ul><ul><li>Ohiko kontsumorako produktuetan baino ez da baliagarria: </li></ul><ul><li>erosketa masiboak </li></ul><ul><li>prezio murritzak </li></ul><ul><li>erosketa errepikakorra </li></ul>
  14. 14. 2.2. Publizitate pre-testa <ul><li>Iragarki baten egokitasuna neurtzeko tresna. </li></ul><ul><li>Testa iragarkiaren produkzioaren edozein fasetan egin daiteke… </li></ul><ul><li>… baina fidagarriagoa izango da egoera errealera gehien gerturatzen denean. </li></ul>
  15. 15. Pre-testaren helburuak <ul><li>Mezu alternatiboen artean aukeratu. </li></ul><ul><li>Mezuaren ulertze-maila neurtu. </li></ul><ul><li>Kontzeptu edo komunikazio-ardatz alternatiboak konparatu. </li></ul><ul><li>Mezu eta produktu/marka/iragarle arteko asoziazioa zehaztu. </li></ul><ul><li>Komunikazioaren alde positibo eta negatiboak zehaztu. </li></ul>
  16. 16. a) Pre-test motak: gauza pen unearen arabera <ul><li>Kontzeptu testa: mezuak izan dezakeen ideia edo proposamenaren gainean. Ideia garatu baino lehen indartsua dela ziurtatu. </li></ul><ul><li>Sormen adierazpen testa: ideia onartuta, haren inguruan proposatutakoaren gainean. </li></ul><ul><li>Iragarki bukatuaren testa: plazaratuko litzatekeen modu berean aurkezten da. </li></ul>
  17. 17. b) Metodologiaren arabera <ul><li>Kualitatiboa: mezuaren inguruko pertzepzio eta sentimenduak, pizten dituen konnotazioak, sinesgarritasun-maila, asoziazioak… </li></ul><ul><li>Kuantitatiboa: pertzepzioaren aspektu zehatzak neurtzeko. Memorizazioa, ulermena, aukeraketa… </li></ul>
  18. 18. Pre-test publizitariorako metodologia <ul><li>Neurtuko diren bariableak aukeratu. </li></ul><ul><li>Bat-bateko oroimena (1/2 ordu) </li></ul><ul><li>Epe-laburreko oroimena (astebete) </li></ul><ul><li>Mezuaren sinesgarritasuna. </li></ul><ul><li>Mezuaren ulermena. </li></ul><ul><li>Produktu-markarekin identifikazioa. </li></ul><ul><li>Preferentzia: atsegintasun maila orokorra </li></ul><ul><li>… </li></ul>
  19. 19. Metodologia (eta II) <ul><li>Informazio bilketa: 100-300 pertsonei egiten zaie testa. Publiko objektiboko unitateak. Bariable berak. </li></ul><ul><li>Emaitzen ebaluazioa. Kuantitatibo /kualitatibo arabera estrapolatu edo ez. </li></ul>
  20. 20. 2.3. Post-test publizitarioa <ul><li>Kanpaina plazaratzen den bitartean edo plazaratu ostean egiten da. </li></ul><ul><li>Helburuak: iragarikiak hartzailearengan izan dituen tarteko efektuak neurtzea. </li></ul><ul><li>Gure targetak ikusi du iragarkia? </li></ul><ul><li>Gogoratzen du? </li></ul><ul><li>Gure markarekin identifikatzen du? </li></ul><ul><li>Sinesgarria zaio? </li></ul><ul><li>Gustatu egin zaio? </li></ul><ul><li>Bete da gure komunikazio helburua? </li></ul><ul><li>Ulertu da gure mezua? </li></ul>
  21. 21. a) Oroitzapena neurtzeko post-testa <ul><li>Denbora tarte bat zehaztu/produktua aukeratu. </li></ul><ul><li>Denbora horretan eta produktu horien zer iragarki gogoratzen ditu? </li></ul><ul><li>Horren harira beste galdera batzuk egin daitezke: </li></ul><ul><ul><ul><li>iragarkiaren deskribapena </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>iragarkia adjektibatzea </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>mezuaren azalpena </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>iragarkiaren sinesgarritasuna </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>elementuen gaineko galderak (slogana, musika, pertsonaiak…) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>hartzailearen inguruan izan duen inpaktua </li></ul></ul></ul>
  22. 22. Oroitza pena neurtzeko post-testa (II) <ul><li>Hartzailearen galderak bi eratan lor daitezke: </li></ul><ul><ul><ul><li>Espontaneoki </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Laguntzarekin (sujeritua) </li></ul></ul></ul><ul><li>*Postest 24 hours recall . Iragarkiaren lehenengo erakustalditik 24 ordutara egiten dena. Iragarkiaren penetrazioari buruzko emaitza azkarrak eskaintzen ditu. </li></ul>
  23. 23. b) Marka oroitzapena <ul><li>Marka berriak edo oszilazio ugari pairatzen duten sektoreetan garatzen dira. </li></ul><ul><li>Inpultsoko erosketetan bereziki baliagarria. </li></ul><ul><li>Produktua edo sektorea aipatzen da, hartzaileari marka izenak eskatzen zaizkiolarik. </li></ul><ul><ul><ul><li>Zer marka gogoratzen diren. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Zenbat marka oroitzen diren. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ze ordenuan aipatzen diren (top of mind) </li></ul></ul></ul><ul><li>Erantzunak ere espontaneoki edo laguntzarekin lor daitezke. </li></ul>

×