学生さん向けに、リーンスタートアップのワークショップをやってみた際の資料です。 「ハイブリッドPDF」にしていますので、PDFをLibreOfficeを開くとODFファイルとして編集できます。

1. リーンスタートアップ・ワークショップ
in Kobe Dream Field
2014/5/7
榎 真治
shinji.enoki@gmail.com
This work is licensed under a Creative Commons
Attribution-ShareAlike 3.0 Unported License.

2. 2
アジェンダ
イントロダクション: 15分
自己紹介
ゴールの確認
リーンスタートアップの簡単な紹介
ワークショップ: 120分
仮説を考える
フィードバックを得て、再検討する
発表する
振り返り: 15分
振り返りと質疑
リーンスタートアップのおさらい

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自己紹介
LibreOfficeコミュニティ
LibreOffice日本語チーム(主にイベントで活動)
関西LibreOffice勉強会
その他のコミュニティ
大阪リーンスタートアップ勉強会主催
日本UNIXユーザ会幹事
KOFスタッフ、LILOなど
LibreOfficeのサポート、コンサルティング、トレーニング、執
筆（フリー）

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LibreOfficeとは
統合オフィスソフト
ワープロ、表計算、プレゼンテーション（今プレゼンしている）、
データベース、図形描画
オープンソース
自由に利用、改変、配布できる
無料でwebからダウンロードできる
様々な環境で動作
Windows, Mac, Linux
世界中の多くの言語で利用
110以上に
webサイト： https://ja.libreoffice.org/

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今日のゴール
構築-計測-学習を短いサイクルで回してみて
新規ビジネスを進めるリーンスタートアップを感じる
（このやり方を活用してもらえたらうれしい）

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リーンスタートアップの簡単な説明

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そもそも
新規ビジネスを立ち上げる際、
どうすればよいか最初はわからない
やみくもにやっても、うまくいかない
不確実な中で、起業をマネジメントする手法の1つが
リーンスタートアップ

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検証による学び アイデア
製品データ
学ぶ 構築する
計測する
いかにすばやく回して学ぶか

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顧客のニーズからスタートする
顧客のニーズ
（課題）
最小限の製品
そのニーズって本当にあるの？ その製品でニーズを満たせるの？
仮説を立てて、検証する

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うまくいきそうになかったら...
検証の結果うまくいきそうにない場合に方向転換する
顧客へのインタビューでニーズが確認できなかった時
最小限の製品を見せても反応がよくない時
お金になりそうにない時
この方向転換をピボットと呼ぶ
あらたな仮説を立てる

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やってみよう！

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ニーズと製品の仮説を立てる
2-3人1組になって抱えている課題を聞く：10分
課題とターゲットに対して
どのような製品やサービスで解決するかを考える：5分
質問した方、された方、それぞれが1人で考える
エレベータピッチを1人30秒で行う
質問した側だけでなく、された側も行う
課題とターゲット、製品orサービスについて簡潔に説明する
投資家に説明する機会のつもりで

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どうやって仮説を立てる？
行動を観察する
インタビューや行動を観察してニーズや課題を探す
自分や周りの人の課題を探す
もっとも簡単で、深い情報が集められる
課題に対して、ペルソナをつくってみる
架空の人物を想定して、課題を解決するシナリオを描く手法
ターゲット層だけではイメージしづらく
ペルソナを作ることで具体的に考えることができる

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リーンキャンバス
ソリューション 独自の価値提案課題 圧倒的な優位性 顧客セグメント
コスト構造 収益の流れ
主要指標 チャネル
アーリーアダ
プター
既存の代替品
主な課題
3つくらい
他の人とコミュニケーションする際に便利
抜け漏れチェックにもなる
別に使わなくても良い

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エレベータピッチについて
対象顧客はどんな人々か？
顧客ニーズはどのようなものか？
製品名は何にするか？
その製品はどの市場分野に属しているか？
最大の長所はなにか？
競合製品はなにか？
際立った差別化要因はなにか？
参考書籍：「ゲームストーミング」

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エレベータピッチのテンプレート
（顧客ニーズ）を欲している
（対象顧客）向けの
（製品名）は
（市場分野）の製品で
（最大の長所）を持っている
（競合相手）とは違い
この製品には（際立った差別化要因）がある
テンプレートはあくまで抜け漏れを防ぐためのもの
これにとらわれる必要はない

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グループ分け
学年順に1列にならんで順番に1-3を割り振る
言われた数字のグループに行く

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仮説を掘り下げる
グループで1つ仮説を選んで、グループで議論する：20分
誰かがピッチしたものでも、新たに作っても良い
リーンキャンバスは使っても使わなくても良い
仮説のストーリーをエレベータピッチする
1グループあたり2分
どのように計測するか（主要指標）も含める

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休憩

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仮説を検証する：30分
顧客候補に聞きにいく
会場を出て周りで聞く
電話して聞く
プランを再検討する

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発表
フィードバックを受けて今後どうするかを発表
どのようなフィードバックを得たのか
1グループ2分

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振り返り

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KPTと質問を書き出す：5分
付箋にKPTの内容と質問を書き出して貼る
Keepから順に書く。いくつ書いてもOK
1枚の付箋に1つだけ書く
Keep(よかったこと)
Problem(課題だったこと)
Try（挑戦したいこと）

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KPTを整理、質問受付

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リーンスタートアップのおさらい
リーンスタートアップは不安定な新規ビジネスを
マネジメントする手法
構築-計測-学習のループを素早く回す
インタビューや最小限の製品（MVP）などで計測して、
仮説を検証する
外に出て直接フィードバックを受けてみよう
うまくいきそうにないときにはピボットする

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お勧めの参考書籍
トヨタ生産方式 （ISBN:978-4478460016）
リーンの大本になった考え方
アントレプレナーの教科書 （ISBN:978-4798117553）
リーンスタートアップの原点
顧客開発手法
リーンスタートアップ （ISBN: 978-4822248970）
リーンスタートアップを考案したエリック・リースが、考え方や
事例を説明したもの
RUNNING LEAN （ISBN:978-4873115917）
リーンキャンバスやインタビューなどの方法が詳しく説明され
ている

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Thank you!