Stratoplan Bootcamp: Клуб переговорщиков

•Download as PPTX, PDF•

0 likes•413 views

Alexander Orlov

Руководитель петербургской школы переговорщиков ШиП Дмитрий Коткин о клубе переговорщиков, американской, европейской и восточной моделях переговоров.

www.stratoplan.ru

КЛУБ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ: ЗАГЛЯНЕМ ВНУТРЬ
Дмитрий Коткин

http://www.stratoplan.ru/clubs/ngt/

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ…
КТО-ТО ИЗ НИХ СУМЕЕТ ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ …

ВАМ УГРОЖАЮТ, ХАМЯТ, МАНИПУЛИРУЮТ…
ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, КАК СЕБЯ ВЕСТИ?

ОТЖАЛИ ПО ЦЕНЕ… ВЫ? ИЛИ ВАС?

Дмитрий Коткин
• Военно-Медицинская Академия
• Восточно-Европейский Гештальт Институт
• Институт прикладной психологии
«Иматон»
• Школа тренеров компании «ЛИКО»
• Автор статей по вопросам обучение и
управления персоналом (публикации в
газете «Профессия», «Бизнес и власть»,
«TOP – менеджер», «Психология
руководителя», «Профессия директор» и
т.д.)
• Автор книги «Жесткие переговоры или
просто о сложном»

http://www.stratoplan.ru/clubs/ngt/

С кем довелось поработать

http://www.stratoplan.ru/clubs/ngt/

Программа Клуба
1. Базовые принципы 7. Психология лжи в
проведения бизнес переговорах
переговоров 8. Наведение транса в
2. Стратегия и тактика переговорах
переговоров 9. Восточная модель ведения
3. Тактика ведения жестких переговоров
переговоров 10. Переговоры в стиле
4. Манипуляции и ДЗЕН – 2
противодействие им 11. Переговоры в стиле
5. Типология переговорщика ДЗЕН – 3
6. Управление переговорным 12. Принципы психологического
сценарием айкидо

http://www.stratoplan.ru/clubs/ngt/

Почему надо идти к нам

http://www.stratoplan.ru/clubs/ngt/

www.stratoplan.ru

КЛУБ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
(СТАРТ: 15 МАЯ)
http://www.stratoplan.ru/clubs/ngt/

Дмитрий Коткин

ПЕРЕГОВОРЫ – ЭТО НАВЫК.
ЭТОМУ НУЖНО НАУЧИТЬСЯ!

More Related Content

Similar to Stratoplan Bootcamp: Клуб переговорщиков

Как построить завод по обратотке проектов

Как построить завод по обратотке проектов

Как построить завод по обратотке проектов

Sergey Khabaroff

преза дегтярева2

преза дегтярева2

преза дегтярева2

Как распределить время между личными и рабочими задачами, если вы работаете в сфере организации мероприятий (или занимаетесь любимым делом на фрилансе)? Как систематизировать работу, распределить обязанности и ответственность? Что крадет наше время, и какие инструменты вам помогут его вернуть?

Тайм-менеджмент event-специалиста

Тайм-менеджмент event-специалиста

Тайм-менеджмент event-специалиста

Tehhi #brusnyka Polonskaya

Как выявить мотиваторы и существенные личностные характеристики кандидата

Как выявить мотиваторы и существенные личностные характеристики кандидата

Как выявить мотиваторы и существенные личностные характеристики кандидата

Директор по персоналу & Кадровое Дело

Черный пояс по резюме

Черный пояс по резюме

Черный пояс по резюме

Evgeniya Shatilova

3 - Инструменты менеджера - понимание людей на работе

3 - Инструменты менеджера - понимание людей на работе

3 - Инструменты менеджера - понимание людей на работе

креативное решение бизнес задач константин холстинин

креативное решение бизнес задач константин холстинин

креативное решение бизнес задач константин холстинин

holstinin.com Business Engineering Services

Планирование карьеры

Планирование карьеры

Планирование карьеры

Выступление в ходе MBA-bootcamp (http://startinmoscow.com/#mba) на Стартап Пикнике. Это сложная для меня тема, т.к. сам еще не получил достаточно практики в написание стратегии и плана для своей Компании. Впрочем, в 2013 года мы как раз этим в Angel Relations Group и занимаемся. В общем, было интересно разобраться в теме вместе со зрителями. Видимо продолжу погружение во время SKOLKOVO Startup Academy-4 http://bit.ly/R1UuqC

MBA bootcamp: стратегия и планирование.

MBA bootcamp: стратегия и планирование.

MBA bootcamp: стратегия и планирование.

Angel Relations Group

Сценарный менеджмент 2017

Сценарный менеджмент 2017

Сценарный менеджмент 2017

Гипермышление. Практикум №1

НЛП

Вадим Станиславович

3 максим иванкин где найти и как вырастить хорошего аналитика

3 максим иванкин где найти и как вырастить хорошего аналитика

3 максим иванкин где найти и как вырастить хорошего аналитика

Anastasiya Usoltseva

Если человек что-то не хочет делать, то сколько мы SCRUM, Lean и другие методологии не используем, толку не будет. Мотивация что-либо делать с точки зрения автора одна из основ всего процесса разработки. По понятным причинам особенно ярко это проявляется в Agile. В докладе будут рассмотрены основные способы поиска мотиваторов и само-мотиваторов. Кроме этого мы коснемся основных типов «плюшек», раздаваемых в компаниях, и поговорим об их значении для сотрудников.

мартимов руслан - 2 морковки или мотивация в agile

мартимов руслан - 2 морковки или мотивация в agile

мартимов руслан - 2 морковки или мотивация в agile

2 морковки или мотивация в Agile

2 морковки или мотивация в Agile

2 морковки или мотивация в Agile

Ruslan Martimov

КТО ТАКОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ (БИЗНЕСА) МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ МЕНЕДЖМЕНТ И УПРАВЛЕНИЕ БОГАТЫРИ РУССКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ ТОПОВЫЕ РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ РОССИИ ЛИДЕРЫ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЙ И СВЯЗИ ВЕДУЩИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ БЫЛИ ЛИ КРУПНЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ В СССР? ВОСТРЕБОВАННЫЕ ПРОФЕССИИ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ БИБЛИОТЕКА МЕНЕДЖЕРА ХОЧЕШЬ ИЗМЕНИТЬ МИР – НАЧНИ С СЕБЯ! КРЫЛАТЫЕ ФРАЗЫ ИЗВЕСТНЫХ ЛЮДЕЙ - РУКОВОДИТЕЛЕЙ ТИПЫ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ СТРУКТУР УПРАВЛЕНИЯ РОССИЙСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ В XXI ВЕКЕ СТИХИ О МЕНЕДЖЕРЕ НОВОСТИ МЕСЯЦА

Журнал факультета «менеджмента и психологии» "Синергия" КФ МГЭИ Март

Журнал факультета «менеджмента и психологии» "Синергия" КФ МГЭИ Март

Журнал факультета «менеджмента и психологии» "Синергия" КФ МГЭИ Март

Maxim Kudryavtsev

ЭГОМЕНЕДЖМЕНТ – ИННОВАЦИИ В УПРАВЛЕНИИ ТАЛАНТАМИ Задача лекции – познакомить слушателя с современными технологиями управления талантами и развития человеческого капитала. Рассматривается передовой опыт бизнеса и государства в практике управления талантами и развития предпринимательских способностей. * Эгомаркетинг – технология развития личности, реализуемая посредством определения и удовлетворения потребностей субъекта. Эго от лат. "ego" - "я" личность, маркетинг от англ. market - рынок. - синтез двух определяющих слов дает такое понятие, как рынок личности. Главный принцип эгомаркетинга - развитие общества (государства, предприятия, коллектива) через развитие субъекта. Оценкой степени развития личности является успех (удовлетворенность). * Курс разработан на кафедре маркетинга МЭСИ в 1998 г. С 2012г. «Эгомаркетинг» коммерциализируется, как инструмент создания экспертных сетей для развития международного и инновационного бизнеса. Базовая философия успешно реализуется в рамках Сети международных экспертов «Союзконсалт» - более 250 экспертов по всему миру, реализующих свои таланты в 13 кластерах развития сети www.souzconsalt.com

30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев

30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев

30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев

Олег Паладьев

Как расти самому, помогая расти другим — практическое применение Management T...

Как расти самому, помогая расти другим — практическое применение Management T...

Как расти самому, помогая расти другим — практическое применение Management T...

Dmitry Stillermann

Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами

Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами

Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами

Peri Innovations

Kam Seminar

Естественные переговоры (Иван Владимиров)

Естественные переговоры (Иван Владимиров)

Естественные переговоры (Иван Владимиров)

Alexey Chernyak

Similar to Stratoplan Bootcamp: Клуб переговорщиков (20)

Как построить завод по обратотке проектов

Как построить завод по обратотке проектов

Как построить завод по обратотке проектов

преза дегтярева2

преза дегтярева2

преза дегтярева2

Тайм-менеджмент event-специалиста

Тайм-менеджмент event-специалиста

Тайм-менеджмент event-специалиста

Как выявить мотиваторы и существенные личностные характеристики кандидата

Как выявить мотиваторы и существенные личностные характеристики кандидата

Как выявить мотиваторы и существенные личностные характеристики кандидата

Черный пояс по резюме

Черный пояс по резюме

Черный пояс по резюме

3 - Инструменты менеджера - понимание людей на работе

3 - Инструменты менеджера - понимание людей на работе

3 - Инструменты менеджера - понимание людей на работе

креативное решение бизнес задач константин холстинин

креативное решение бизнес задач константин холстинин

креативное решение бизнес задач константин холстинин

Планирование карьеры

Планирование карьеры

Планирование карьеры

MBA bootcamp: стратегия и планирование.

MBA bootcamp: стратегия и планирование.

MBA bootcamp: стратегия и планирование.

Сценарный менеджмент 2017

Сценарный менеджмент 2017

Сценарный менеджмент 2017

НЛП

3 максим иванкин где найти и как вырастить хорошего аналитика

3 максим иванкин где найти и как вырастить хорошего аналитика

3 максим иванкин где найти и как вырастить хорошего аналитика

мартимов руслан - 2 морковки или мотивация в agile

мартимов руслан - 2 морковки или мотивация в agile

мартимов руслан - 2 морковки или мотивация в agile

2 морковки или мотивация в Agile

2 морковки или мотивация в Agile

2 морковки или мотивация в Agile

Журнал факультета «менеджмента и психологии» "Синергия" КФ МГЭИ Март

Журнал факультета «менеджмента и психологии» "Синергия" КФ МГЭИ Март

Журнал факультета «менеджмента и психологии» "Синергия" КФ МГЭИ Март

30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев

30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев

30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев

Как расти самому, помогая расти другим — практическое применение Management T...

Как расти самому, помогая расти другим — практическое применение Management T...

Как расти самому, помогая расти другим — практическое применение Management T...

Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами

Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами

Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами

Kam Seminar

Естественные переговоры (Иван Владимиров)

Естественные переговоры (Иван Владимиров)

Естественные переговоры (Иван Владимиров)

More from Alexander Orlov

Слава Панкратов, Александр Орлов «Жизненный цикл сотрудника: начало»

Слава Панкратов, Александр Орлов «Жизненный цикл сотрудника: начало»

Слава Панкратов, Александр Орлов «Жизненный цикл сотрудника: начало»

Alexander Orlov

Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»

Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»

Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»

Alexander Orlov

Станислав Протасов, Parallels: карьера менеджера

Станислав Протасов, Parallels: карьера менеджера

Станислав Протасов, Parallels: карьера менеджера

Alexander Orlov

Эффективность. Больше теми же усилиями

Эффективность. Больше теми же усилиями

Эффективность. Больше теми же усилиями

Alexander Orlov

Проектное управление в вашей компании — правила позитивных перемен

Проектное управление в вашей компании — правила позитивных перемен

Проектное управление в вашей компании — правила позитивных перемен

Alexander Orlov

Резюме: ускоренный курс лечения по фотографии

Резюме: ускоренный курс лечения по фотографии

Резюме: ускоренный курс лечения по фотографии

Alexander Orlov

Управленческая эффективность Ведущая мастер-класса: Лариса Софина – кандидат психологических наук, бизнес-тренер и орг. консультант, специализируется в темах лидерства, менеджмента и карьерного продвижения, работает как с лидерами в бизнесе, так и в политике. 9 лет консультативной практики с клиентами в гештальтподходе и 7 лет ведения корпоративных и открытых тренингов, опыт написания диссертации, глубинной работы с клиентами, а также тренинговый опыт с людьми из разных сфер деятельности дает Ларисе комплексное и системное понимание проблематики лидерства и построения успешной карьеры. Программа мастер-класса: Каждый день менеджер принимает управленческие решения в ситуации неопределённости. Чем выше уровень менеджмента, тем выше этот уровень неопределенности. Только подчиненные знают, что именно и как именно нужно делать, ведь об этом позаботился их начальник. Поэтому, чтобы решения были максимально точными, важно уметь оценивать сложившуюся управленческую ситуацию, которая связана как с тенденциями рынка, так и с потенциалом команды. Ведь конечный результат будет зависеть не только от принятия правильного управленческого решения, но и от эффективной его реализации, которая ложится на плечи подчиненных. При распределении обязанностей важно оценить способности подчиненных, выбрать способ постановки задачи и вид контроля, а также стиль управления, который замотивирует на выполнение задачи. Обо всем этом, мы будем говорить на мастер-классе, который посвящен особенностям управленческой эффективности, этапам принятия и реализации управленческих решений. Мастер-класс будет проходить в игровой форме: Сначала будут сформированы несколько команд во главе с их менеджерами-лидерами, которые должны будут закупить материал по заданной цене в соответствии с производственным потенциалом членов команды, который они смогут оценить во время подготовки к упражнению. Потом последует этап производства, под руководством менеджеров и в конце игры продажа. Цены будут зависеть от качества произведенных продуктов и выиграет та команда, которая заработает наибольшую чистую прибыль (после вычета стоимости материалов). Как видите, мы пройдем в и

Управленческая эффективность (Лариса Софина)

Управленческая эффективность (Лариса Софина)

Управленческая эффективность (Лариса Софина)

Alexander Orlov

Оценка ИТ-проекта на ранней стадии. Практический опыт применения методологии COSMIC Ведущий мастер-класса: Максим Русаков – Управляющий партнер SRG-IT. Представитель Международного Консорциума Измерения Типичного Программного Обеспечения (COSMIC) в России. Двенадцать лет в ИТ. Более четырех лет опыта в оценке ИТ-проектов. Описание мастер-класса: Практичность мастер-класса основана на реальном примере и непосредственно примененных нами практиках и процедурах. В основе лежат реальные требования по разработке и цифры, полученные по результатам составления бюджета. Наглядность мастер-класса подразумевает наглядную демонстрацию работы по построению бюджета проекта. Будет наглядно продемонстрирована работа со специализированными средствами оценки проекта: SEER for Software, SEER for IT ( http://www.galorath.com/index.php/products/ ) Мы покажем как мы настраивали бюджетную модель под наш проект. Интерактивность мастер-класса, за счет того, что мы предоставим возможность слушателям поучаствовать в процессе модификации модели так, как если бы они сами решили разработать наш продукт и планировали собственный бюджет: Мы попросим слушателей описать некоторые ключевые особенности процессов разработки. Покажем как эти конкретные особенности влияют на итоговый бюджет. Продемонстрируем слушателям за счет чего они могли бы провести оптимизацию своего бюджета, например: Как опыт специалистов влияет на скорость и стоимость проекта. На сколько может затянуться работа по проекту, если команда разработчиков территориально разделена между несколькими офисами. Как провести оценку самых существенных рисков проекта на ранней стадии.

Оценка ИТ-проекта на ранней стадии. Практический опыт применения методологии ...

Оценка ИТ-проекта на ранней стадии. Практический опыт применения методологии ...

Оценка ИТ-проекта на ранней стадии. Практический опыт применения методологии ...

Alexander Orlov

Как делать успешные проекты? Ведущий мастер-класса: Никита Рвачев – руководитель группы разработчиков Ailove Несколько фактов об опыте тренера: Эксперт в области менеджмента, организации производства и CRM, а также держит руку на пульсе появления новых инструментов на рынке Digital. В 2010 году окончил МГТУ им. Н.Э. Баумана по специальности «Информатика и системы управления», специалист. В 2009 году пришел на позицию Project manager в digital агентство Ailove, а с мая 2011 года возглавляет digital группу из 15 человек в Ailove. За плечами успешное ведение проектов таких клиентов, как: McDonalds, SAB Miller, JTI, Марс, CDS, Здрайверы, TUI, Модис и др. Проводит собственные семинары в рамках конференции «AiloveConf», а также является активным участником и спикером круглых столов, конференций и форумов в профессиональной сфере. Программа мастер-класса: Немного о себе и о проектах, в которых принимал участие (Сбербанк, Золотая Бочка, Winston и д.р.); Роль менеджера; Роль общения, дружности и вежливости в команде; Что делать с «это не моя работа, другой виноват»; Роль веры и желания сделать хороший продукт God is in the detail Как видеть возможности Концепция Why? How? What? Технические моменты WaterFall, Agile Непрерывная интеграция

Как делать успешные проекты? (Никита Рвачев)

Как делать успешные проекты? (Никита Рвачев)

Как делать успешные проекты? (Никита Рвачев)

Alexander Orlov

Как начать моделировать? Переход от текстов к моделям в требованиях Ведущие мастер-класса: Григорий Печенкин – аналитик службы бизнес-процессов Colvir Software Solutions. Несколько фактов об опыте тренера: Более 20 лет в IT. В начале карьеры служил в ВВС, где занимался разработкой и испытаниями автоматизированных систем управления оружием и познакомился с “тяжёлыми” методологиями разработки ПО во всей их красе. После увольнения из армии прошёл путь от программиста до руководителя ключевого направления разработки ПО. Живо интересуюсь всеми аспектами профессиональной разработки ПО. Приверженец гибких подходов к разработке. Часто выступаю на профессиональных софтверных конференциях. Активный участник Сообщества системных аналитиков. Убеждён, что ключ к успеху программных проектов – это качественный анализ и проработка требований. Ирина Сурова – teamlead команды системных аналитиков в Лаборатории Касперского, активный участник Cообщества аналитиков uml2.ru. Несколько фактов об опыте тренера: Более 10 лет в IT, в основном в продуктовой разработке (коробочные продукты для частных лиц и корпоративных заказчиков, кастомизация их под конкретных клиентов). Работала в тестировании (от тестировщика до начальника отдела), создавала технологию производства ПО, сейчас занимаюсь как разработкой системных требований, так и методологической поддержкой процессов системного анализа. Сфера интересов: методология системного анализа и ее применение на практике, методология процессов производства программного обеспечения, инструментальная поддержка процессов производства ПО. Докладчик на ЛАФ 2010, 2011, SEF и мероприятиях сооб

Как начать моделировать? Переход от текстов к моделям в требованиях (Григорий...

Как начать моделировать? Переход от текстов к моделям в требованиях (Григорий...

Как начать моделировать? Переход от текстов к моделям в требованиях (Григорий...

Alexander Orlov

Анализ Системы – ИС и бизнеса: сходства и различия Ведущий мастер-класса: Михаил Кумсков – эксперт по методологиям разработки Информационных Систем (ИС), по работе с требованиями и по процессам сопровождения ИС. Несколько фактов об опыте тренера: С 1999 по 2002 год – аналитиком-консультант в компании АйТи в Департаменте консалтинга и методологии создания информационных систем, – аудит процессов согласно СММ модели (Capability Maturity Model), определение и внедрение процессов и регламентов при разработке ПО в больших коллективах, внедрение средств автоматизации процессов на базе Rational Unified Process. С 2002 по 2004 год – преподавателем в Академии АйТи. Курсы по процессам разработки и разработки сложного ПО IBM Rational.Software. Сертифицированный преподаватель Rational University технологии «Объектно-ориентированный анализ и проектирование на UML/ Rational Rose». С 1997 по настоящее время является лектором курсов: «Базы данных», «Корпоративные информационные системы», на мехмате МГУ им. М.В.Ломоносова, профессор кафедры вычислительной математики механико-математического факультета с 2002г. С 2005 по настоящее время – эксперт по системному и бизнес анализу ( специалист по методологии RUP, по управлению требованиями, по бизнес моделированию на UML в Люксофт, Учебный Центр Программа мастер-класса: Системный подход в работе аналитике: «первым делом – требования, ну а дизайн… дизайн – потом…» Техника поиска требований к ИС. Система(Черный ящик). Актеры. Услуги (сценарии использования). Техника определения требований к бизнесу: Бизнес система(Черный ящик).Бизнес Актеры. Бизнес Услуги (бизнес сценарии использования). Проектирование системы (информационной и

Анализ Системы – ИС и бизнеса: сходства и различия (Михаил Кумсков)

Анализ Системы – ИС и бизнеса: сходства и различия (Михаил Кумсков)

Анализ Системы – ИС и бизнеса: сходства и различия (Михаил Кумсков)

Alexander Orlov

Правополушарное мышление для ИТ-шников Ведущий мастер-класса: Александр Лесневский – Senior Project Manager в компании NAVIS Несколько фактов об опыте тренера: Александр Лесневский известен ИТ-аудитории как частый докладчик на конференциях Software People, SEP, AgileDays, Agileee и других. За более чем 30 лет работы в ИТ индустрии написал много кода для практически всех поколений компьютеров.Кроме этого: участвовал в создании первого, – советского еще,- учебника информатики для средней школы, опубликовал книгу “Объектно-ориентированное программирование для начинающих”. Сейчас – практикующий руководитель проектов. Из формальных регалий: PMP(R), CSM, ДПН. Неформальные отражены в профиле на FB. Мастер-класс “Правополушарное мышление для ИТ-шников”: Большинство ИТ-шников – левополушарные люди. Это значит, что у них сильно развиты логический и аналитический стили мышления, а психологи уверяют, что при этом задействовано по большей части левое полушарие мозга. Однако, когда речь идет о модных ныне “инновациях” или просто неожиданных новых идеях, нужно проявить креативное, творческое мышление, то есть включить (опять же, как уверяют психологи) правое полушарие. На мастер классе мы практически потренируемся во включении правого полушария и некоторых методах “правополушарного мышления”.

Правополушарное мышление для ИТ-шников (Александр Лесневский)

Правополушарное мышление для ИТ-шников (Александр Лесневский)

Правополушарное мышление для ИТ-шников (Александр Лесневский)

Alexander Orlov

Не айти для айти Ведущие мастер-класса: Артём Кудзев – заместитель директора департамента R&D 2ГИС, программный директор конференции CodeFest, организатор открытых встреч для разработчиков DevDay. Между делом: веду неофициальный @quze и официальный (не матерюсь) @kudzev посылаю лучи ненависти и счастья на Флампе зачем-то читаю ленту VK и поддерживаю профиль в FB. Евгений Васильков – эксперт по любым вопросам ДубльГИС, руководитель отдела развития Flamp, один из организаторов CodeFest. Программа мастер-класса: Есть ИТ-проект со своим софтом и сроками, ресурсами и ценами. Есть контент-проект со своей дорогой редакцией, статьями и комментариями. И есть ивент-проект со своими участниками и спикерами, программой и булочками с клюквой. Что общего и как навыки управление ИТ- и контент-проектами помогают сделать отличную конференцию для разработчиков. В основу возьмем: ИТ-конференцию CodeFest: 1500 участников, 67 спикеров в пяти потоках за два дня на темы управления проектами, web-, mobile- и enterprise-разработка и тестирование. ИТ-проекты в компании 2ГИС: 30+ команд, 2ГИС для ПК (13 млн. пользователей), 2ГИС-Онлайн (1.3 млн. пользователей в месяц), 2ГИС-API (30 млн. запросов в месяц). Фламп (50 тыс. отзывов)

Не айти для айти (Артём Кудзев, Евгений Васильков)

Не айти для айти (Артём Кудзев, Евгений Васильков)

Не айти для айти (Артём Кудзев, Евгений Васильков)

Alexander Orlov

Техника подстройки на практике Ведущие мастер-класса: Дмитрий Снисарь – Практикующий психолог с многолетним стажем. Опытный тренер: опыт самостоятельной работы с 2004 года, соведение с 2002 года. Специализация: коммуникация, ораторское мастерство, переговоры, обучение, конфликтология, визуальная психодиагностика. Владимир Железняк – PM с тринадцатилетним опытом работы в коммерческом IT на разных ролях. Много общался с коллегами и много видел ситуаций на проектах. Уже 12 лет занимаюсь прикладной психологией Программа мастер-класса: На тренингах мы часто слышим разные ситуации, связанные с нежеланием сотрудников решать проблемы выше своей компетенции, брать на себя ответственность, входить в положение заказчика или коллеги. Многие из этих ситуаций могут быть решены в самом начале пятиминутным разговором. На тренинге мы хотели потренировать одну, но важную и интересную технику создания более тесных рабочих взаимоотношений – подстройку. Цель мастер-класса: научиться использовать технику подстройки для того, чтобы: лучше донести свою мысль лучше понять собеседника. Возможно, мысль правильная, он ее просто сфоормулировал плохо. уменьшить количество конфликтов на проекте. Note: изучить эту технику по книжке очень сложно. После книг и появляются отзывы “это не работает”. Мы предлагаем минимум теории и максимум практики в упражнениях.

Техника подстройки на практике (Дмитрий Снисарь, Владимир Железняк)

Техника подстройки на практике (Дмитрий Снисарь, Владимир Железняк)

Техника подстройки на практике (Дмитрий Снисарь, Владимир Железняк)

Alexander Orlov

Менеджер продукта: как обрести и развить ключевые навыки Ведущий мастер-класса: Денис Бесков, Управляющий партнёр Школы Системного Анализа Несколько фактов об опыте тренера: За 12 лет в индустрии разработки ПО прошёл путь от разработчика, архитектора, аналитика до руководителя отдела, менеджера продуктов и собственного бизнеса по обучению it-шников. Построил отдел системного анализа в 40 человек в Лаборатории Касперского. Автор более 20 выступлений на российских ИТ-конференциях. Организатор сообщества Product Camp Russia и его баркэмпов Product Camp MSK 2011 / SPB 2012. Программа мастер-класса: Менеджер продукта — это предприниматель и интрапренёр. К задачам менеджера продукта я отношу необходимость понимать рынок и предметную область, быть в курсе происходящего вокруг, предвидеть будущее, обретать видение продукта, создавать финансовую и экосистемную модели, транслировать видение продукта и корректировать ход развития продукта. Чтобы делать всё это и приводить продукт к успеху, нужны такие навыки, как умение чувствовать и понимать проблемы людей, настраивать источники информации и оставаться в потоке новостей, мыслить рыночно, а не прецедентно, видеть взаимосвязи, прогнозировать, убеждать, рисковать и рефлексировать. В основной части мастер-класса мы рассмотрим, как формировать и развивать эти навыки в вашей рабочей среде.

Менеджер продукта: как обрести и развить ключевые навыки (Денис Бесков)

Менеджер продукта: как обрести и развить ключевые навыки (Денис Бесков)

Менеджер продукта: как обрести и развить ключевые навыки (Денис Бесков)

Alexander Orlov

Собеседование: практическое руководство по правильному попаданию пальцем в небо Ведущий мастер-класса: Максим Вишнивецкий – сертифицированный менеджер IPMA, CSM. Несколько фактов об опыте тренера: 5 лет на географическом факультете + три года аспирантуры там же, потом три года работы журналистом, потом 8 лет в ИТ. Почему? Потому что жизнь слишком коротка, чтобы упускать возможность поработать с умными и интересными людьми. А географы, IT-итишники и журналисты – люди очень интересные (хотя, последние еще и хитрые и немного вредные). Немного о мастер-классе: я не читаю резюме, потому что “Все врут” (с) Доктор Хаус. я прихожу на интервью и сразу хочу спать, есть, улететь на Луну, только бы не слышать эти заученные фразы. а время? Вы видели, как медленно капают в таз Вечности минуты во время собеседования, когда покрасневший от мыслительной бури кандидат силиться вспомнить очередной ответ, которого не знает? и после всего этого еще прибегает симпатяшка-девочка-HR и мило улыбаясь говорит: “Андрюша, ты же напишешь отзыв о кандидате?”. Когда же это закончится???!!! Если у тебя так – welcome to the club пострадавших от собеседований. Мы проведем короткий сеанс интенсивной терапии и попробуем найти вопрос второй классический вопрос “Что делать?”, чтобы собеседование не только не было мучительным, но было интересным и полезным.

Собеседование: практическое руководство по правильному попаданию пальцем в не...

Собеседование: практическое руководство по правильному попаданию пальцем в не...

Собеседование: практическое руководство по правильному попаданию пальцем в не...

Alexander Orlov

Мой любимый гос. заказ или заказчики такие заказчики Ведущий мастер-класса: Евгений Быченко – менеджер проекта в СКБ Контур. Несколько фактов об опыте тренера: Мой опыт работы более семи лет. Я начинал работать с простого аникейшика в далёкие начала 200-х. Меняя фирмы я пришёл к пониманию, что везде всё неправильно. Однажды утром (но разумеется это произошло ночью и не сразу, а постепенно) я осознал, что пора всё менять. С тех самых пор я занимаюсь настоящим айти (или по-крайней мере, прилагаю все усилия), настоящим менеджерством. Я берусь за проекты, которые до меня казались не выполнимыми. Я делаю самые ненавистные айтиотделы в разных фирмах простыми шагами – любимыми, увольнения из которых воспринимаются всеми сотрудниками компании как настоящая потеря. Один из последних моих проектов был полным провалом и связанно это во много и с моими ошибками, о которых я и хочу поговорить во время доклада. Почему доклад называется «…любимый гос.заказ…», да потому, что лучшие уроки жизнь даёт нам как раз давая «поддых». Я многому научился пока ошибался каждый день. Говорят, «дураки учатся на своих ошибках а умные на чужих» – это значит, что умные учатся у дураков, думаю я смогу научить вас чему то интересному. Программа мастер-класса: Какие бывают заказчики. Что в них бывает особенного? Почему мы так часто слышим «ДА вы ещё в оутсосрсе не работали – там всё по-другому»? Поменяв несколько направлений деятельности и столкнувшись в своей практике с заказчиками из торговли, гос.сектора, промышленными предприятиями, продуктовыми компаниями, разработчиками, а так же с их внутренними службами и их сотрудниками я пришёл к вполне понятному и простому выводу: мир разный, заказчики разные и применять одни и теже подходы ко всем – глупо и не эффективно. Как с ними жить и работать и желательно с пользой и для них и для вас. На примере одного из самых сложных типов заказчика я постараюсь показать как правильно строить отношения с пользой для дела и для бизнеса, как вашего так и бизнеса заказчика. Что такое на самом деле клиенто-ориентированность? Вы часто слышите этот термин? Я часто. Сейчас у меня скорее негативное отношение к тому что обычно понимают под клиен

Мой любимый гос. заказ или заказчики такие заказчики (Евгений Быченко)

Мой любимый гос. заказ или заказчики такие заказчики (Евгений Быченко)

Мой любимый гос. заказ или заказчики такие заказчики (Евгений Быченко)

Alexander Orlov

Сопротивление делегированию Ведущий мастер-класса: Сергей Бережной – тренер, консультант и практикующий руководитель проектов. Автор блога о работе с Заказчиками в ИТ – www.anotherpm.com Несколько фактов об опыте тренера: Program Manager в аутсорсинговой компании (с командой в 50+ человек). Опыт управления различными типами проектов: продукты, аутсорсинг, in-house разработка. Модели финансирования: T&M и Fixed Price. Обучил более 250 слушателей открытых и корпоративных тренингов. Среди корпоративных клиентов – лидеры аутсорсинга: DataArt, GlobalLogic, IBA, Dio-Soft, iTransition, SIGMA… Активный участник конференций (Software People, PM Labs, SEF и др.), на которых рассказываю об организации эффективной работы с Заказчиками. Автор блога anotherpm.com, который посвящен темам взаимодействий Заказчиков и Исполнителей в аутсорсинге. Программа мастер-класса: Очень часто, будучи руководителем, которому нужно дать задачу подчиненному, хочется позвать одного из участников команды, отдать ему задание, увидеть «огонек в глазах» и забыть о задании, четко зная, что его выполнят. Но в реальности это далеко не всегда выглядит так. Коллеги всячески пытаются «отмазаться» от задачи под миллионом разных предлогов и можно услышать вот такие фразы: «А почему я?» «Я не очень понимаю задачу» «Я очень занят и не знаю, когда я все это успею…» «Ты знаешь больше меня и значит, можешь это сделать быстрее…» «Я могу попробовать, но это вряд ли получиться…» (настройка на поражение) «Это задача не моя, ее нужно давать коллективу…» Такие виды сопротивления встречаются довольно часто и непонятно, как их обойти или изменить на позитивный настрой. Хочется увидеть тот самый «огонек в глазах», который покажет, что задача принята с интересом. А еще… задача будет выполняться с максимальной отдачей, а значит вероятность ее исполнения повышается. На мастер-классе «Сопротивления делегированию» посмотрим на основные причины сопротивления, как они проявляются и как обойти некоторые из них. Основные вопросы мастер-класса: Основные виды сопротивления Основные ошибки сопротивлению Неправильная подготовка к делегированию

Сопротивление делегированию (Сергей Бережной)

Сопротивление делегированию (Сергей Бережной)

Сопротивление делегированию (Сергей Бережной)

Alexander Orlov

Оценка проектов: шарлатанство или шаманство? Ведущий мастер-класса: Сергей Архипенков – эксперт в управлении разработкой ПО, PMP® PMI, вице-президент Гильдии менеджеров программных проектов. Несколько фактов об опыте тренера: В разработке ПО более 30 лет. Создавал имитационные модели сложных космических систем в Центре управления полетами. Руководил коммерческой разработкой ПО и проектами организационного развития в компаниях PriceWaterhouseCoopers, Luxoft, CBOSS. Выполнял проекты по заказу Европейского космического агентства, «Даймлер-Бенц Аэроспейс», корпорации «Боинг», ЦБ РФ, ОАО «Газпром». Автор 5 книг, более 100 статей, докладов и учебных курсов по информационным технологиям и управлению программными проектами. Постоянный участник конференций по проблемам разработки ПО. Доклады на конференциях SEF-2009 (Минск, Беларусь), PM-Labs 2009 (Киев, Украина), CEE-SECR 2009 (Москва, Россия), SPM Conf 2011 (Санкт-Петербург, Россия) признаны лучшими по оценкам участников. Описание мастер-класса: Неадекватные оценки трудоемкости и срока разработки ПО послужили причиной провала многих программных проектов. Профессор А.Н. Терехов в своем отзыве на мою книгу «Лекции по управлению программными проектами» назвал метод определения объема будущего ПО на основе анализа функциональных точек «несколько шарлатанской идеей». Я докажу, что это не так. Это не шарлатанство, это – шаманство! Об этом и других подходах к оценке программных проектов, о влиянии на оценки масштаба проекта и сложности продукта пойдет речь на мастер-классе.

Оценка проектов: шарлатанство или шаманство (Сергей Архипенков)

Оценка проектов: шарлатанство или шаманство (Сергей Архипенков)

Оценка проектов: шарлатанство или шаманство (Сергей Архипенков)

Alexander Orlov

Happy PM: из специалиста в менеджеры

Happy PM: из специалиста в менеджеры

Happy PM: из специалиста в менеджеры

Alexander Orlov

More from Alexander Orlov (20)

Слава Панкратов, Александр Орлов «Жизненный цикл сотрудника: начало»

Слава Панкратов, Александр Орлов «Жизненный цикл сотрудника: начало»

Слава Панкратов, Александр Орлов «Жизненный цикл сотрудника: начало»

Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»

Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»

Сергей Дмитриев «Решение любых проблем через повышение ответственности»

Станислав Протасов, Parallels: карьера менеджера

Станислав Протасов, Parallels: карьера менеджера

Станислав Протасов, Parallels: карьера менеджера

Эффективность. Больше теми же усилиями

Эффективность. Больше теми же усилиями

Эффективность. Больше теми же усилиями

Проектное управление в вашей компании — правила позитивных перемен

Проектное управление в вашей компании — правила позитивных перемен

Проектное управление в вашей компании — правила позитивных перемен

Резюме: ускоренный курс лечения по фотографии

Резюме: ускоренный курс лечения по фотографии

Резюме: ускоренный курс лечения по фотографии

Управленческая эффективность (Лариса Софина)

Управленческая эффективность (Лариса Софина)

Управленческая эффективность (Лариса Софина)

Оценка ИТ-проекта на ранней стадии. Практический опыт применения методологии ...

Оценка ИТ-проекта на ранней стадии. Практический опыт применения методологии ...

Оценка ИТ-проекта на ранней стадии. Практический опыт применения методологии ...

Как делать успешные проекты? (Никита Рвачев)

Как делать успешные проекты? (Никита Рвачев)

Как делать успешные проекты? (Никита Рвачев)

Как начать моделировать? Переход от текстов к моделям в требованиях (Григорий...

Как начать моделировать? Переход от текстов к моделям в требованиях (Григорий...

Как начать моделировать? Переход от текстов к моделям в требованиях (Григорий...

Анализ Системы – ИС и бизнеса: сходства и различия (Михаил Кумсков)

Анализ Системы – ИС и бизнеса: сходства и различия (Михаил Кумсков)

Анализ Системы – ИС и бизнеса: сходства и различия (Михаил Кумсков)

Правополушарное мышление для ИТ-шников (Александр Лесневский)

Правополушарное мышление для ИТ-шников (Александр Лесневский)

Правополушарное мышление для ИТ-шников (Александр Лесневский)

Не айти для айти (Артём Кудзев, Евгений Васильков)

Не айти для айти (Артём Кудзев, Евгений Васильков)

Не айти для айти (Артём Кудзев, Евгений Васильков)

Техника подстройки на практике (Дмитрий Снисарь, Владимир Железняк)

Техника подстройки на практике (Дмитрий Снисарь, Владимир Железняк)

Техника подстройки на практике (Дмитрий Снисарь, Владимир Железняк)

Менеджер продукта: как обрести и развить ключевые навыки (Денис Бесков)

Менеджер продукта: как обрести и развить ключевые навыки (Денис Бесков)

Менеджер продукта: как обрести и развить ключевые навыки (Денис Бесков)

Собеседование: практическое руководство по правильному попаданию пальцем в не...

Собеседование: практическое руководство по правильному попаданию пальцем в не...

Собеседование: практическое руководство по правильному попаданию пальцем в не...

Мой любимый гос. заказ или заказчики такие заказчики (Евгений Быченко)

Мой любимый гос. заказ или заказчики такие заказчики (Евгений Быченко)

Мой любимый гос. заказ или заказчики такие заказчики (Евгений Быченко)

Сопротивление делегированию (Сергей Бережной)

Сопротивление делегированию (Сергей Бережной)

Сопротивление делегированию (Сергей Бережной)

Оценка проектов: шарлатанство или шаманство (Сергей Архипенков)

Оценка проектов: шарлатанство или шаманство (Сергей Архипенков)

Оценка проектов: шарлатанство или шаманство (Сергей Архипенков)

Happy PM: из специалиста в менеджеры

Happy PM: из специалиста в менеджеры

Happy PM: из специалиста в менеджеры

Stratoplan Bootcamp: Клуб переговорщиков

1. www.stratoplan.ru КЛУБ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ: ЗАГЛЯНЕМ ВНУТРЬ Дмитрий Коткин http://www.stratoplan.ru/clubs/ngt/

2. ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ… КТО-ТО ИЗ НИХ СУМЕЕТ ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ …

3. ВАМ УГРОЖАЮТ, ХАМЯТ, МАНИПУЛИРУЮТ… ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, КАК СЕБЯ ВЕСТИ?

4. ОТЖАЛИ ПО ЦЕНЕ… ВЫ? ИЛИ ВАС?

5. Дмитрий Коткин • Военно-Медицинская Академия • Восточно-Европейский Гештальт Институт • Институт прикладной психологии «Иматон» • Школа тренеров компании «ЛИКО» • Автор статей по вопросам обучение и управления персоналом (публикации в газете «Профессия», «Бизнес и власть», «TOP – менеджер», «Психология руководителя», «Профессия директор» и т.д.) • Автор книги «Жесткие переговоры или просто о сложном» http://www.stratoplan.ru/clubs/ngt/

6. С кем довелось поработать http://www.stratoplan.ru/clubs/ngt/

7. Программа Клуба 1. Базовые принципы 7. Психология лжи в проведения бизнес переговорах переговоров 8. Наведение транса в 2. Стратегия и тактика переговорах переговоров 9. Восточная модель ведения 3. Тактика ведения жестких переговоров переговоров 10. Переговоры в стиле 4. Манипуляции и ДЗЕН – 2 противодействие им 11. Переговоры в стиле 5. Типология переговорщика ДЗЕН – 3 6. Управление переговорным 12. Принципы психологического сценарием айкидо http://www.stratoplan.ru/clubs/ngt/

8. Почему надо идти к нам http://www.stratoplan.ru/clubs/ngt/

9. www.stratoplan.ru КЛУБ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ (СТАРТ: 15 МАЯ) http://www.stratoplan.ru/clubs/ngt/ Дмитрий Коткин ПЕРЕГОВОРЫ – ЭТО НАВЫК. ЭТОМУ НУЖНО НАУЧИТЬСЯ!