Giornata di formazione sui metodi di miglioramento della relazione della Impresa con le Bance.

1. COMUNICARE CON LE BANCHE Trasformare un obbligo informativo in opportunità di recupero di risorse finanziarie Pisa, 1 febbraio 2011

2. Contatti Brogi & Pittalis Srl Via Piantanida 12 50127 Firenze www.direzionebp.com Firenze Tel. 055 3424720 -Fax 055 3028236

3. E’ una questione di prospettiva!

4. GLI OBIETTIVI DI QUESTO CORSO Illustrare i metodi di valutazione utilizzati dalle banche Fornire strumenti utili a migliorare la valutazione della propria azienda da parte delle banche Fornire strumenti utili ad interpretare e migliorare i fondamenti della gestione finanziaria della propria azienda.

5. DI COSA PARLEREMO AREA RELAZIONALE METODI DI VALUTAZIONE DELL’AFFIDABILITA’ DELL’AZIENDA INDICATORI ANDAMENTALI CENTRALE RISCHI ED INSOLUTI AREA AZIENDALE BILANCIO INFORMATIVA OBBLIGATORIA E SUOI DERIVATI SISTEMI DI PIANIFICAZIONE E CONTROLLO METODOLOGIA B.I.R.B.O.

6. Alcuni numeri di riferimento Alla fine di maggio 2010la variazione tendenziale del totale impieghi è risultata pari a +1,1% nella media dell’Area Euro (+2,2% a maggio 2009), +2,5% in Italia (+2,9% a maggio 2009) -0,3% in Germania (+2,4% a maggio 2009) +4,3% in Francia (+1,7% un anno prima) Fonte: Rapporto Trimestrale n°26 Osservatorio permanente Bankimprese sulla base delle informazioni disponibili al 25/07/2010

8. Il concetto di “stretta creditizia” Fonte: Rapporto Trimestrale n°26 – pag. 10 Osservatorio permanente Bankimprese sulla base delle informazioni disponibili al 25/07/2010

9. E’ possibile cambiare il sistema bancario? E’ necessario essere tra quelli che sono selezionati!!!

10. COME FORMULARE IL GIUDIZIO SU UNA AZIENDA?

14. A SUA VOLTA LA BANCA (ALL’INGROSSO) CHE HA FINANZIATO LA PRIMA BANCA (AL DETTAGLIO) DEVE VINCOLARE UNA QUOTA DI PATRIMONIO PARI ALL’8% COME NEL CASO DELLA PRIMA OPERAZIONEBANCA AL DETTAGLIO Patrimonio Es.80.000 Credito 1.000.000 IMPRESA Debito 1.000.000 Debito v.so Banche Es.1.080.000 BANCA ALL’INGROSSO Patrimonio Es.86.400 Credito 1.080.000 Debito v.so Banche Es.993.600

16. E’ UN GIUDIZIO SULLO STATO DI SALUTE E SULLA SOLVIBILITA’DELL’IMPRESA RICHIEDENTE L’AFFIDAMENTO

17. TALE GIUDIZIO COLLOCA L’IMPRESA IN UNA CLASSE DI RATING, INDIVIDUANDONE NEL CONTEMPO LA PROBABILITA’ D’INSOLVENZA (PROBABILITA’ DI DEFAULT)IN SINTESI: IL RATING E’ UN GIUDIZIO CHE SINTETIZZA LA VALUTAZIONE DELLA CAPACITA’ DI UN DEBITORE DI ONORARE CON PUNTUALITA’, UNO SPECIFICO DEBITO A UNA DETERMINATA SCADENZA

18. PERCHE’ MIGLIORARE IL PROPRIO RATING? MIGLIORE E’ IL RATING MINORE E’ IL COSTO DEL DENARO UN BASSO RATING indica… RISCHIOSITA’ DELL’OPERAZIONE MAGGIORE E’ IL RISCHIO ALTO COSTO DEL CREDITO NEGAZIONE DEL CREDITO

19. QUALI INDICATORI CONTANO DI PIÙ PER LA BANCA?

20. LA DETERMINAZIONE DEL RATING CONOSCETE IL RATING DELLA VOSTRA AZIENDA? SIETE SICURI CHE SIA LO STESSO PER OGNI BANCA CON CUI OPERATE? L’AVETE MAI CHIESTO?

21. LA CENTRALE RISCHI CONOSCETE LA POSIZIONE IN CENTRALE RISCHI DELLA VOSTRA AZIENDA? L’AVETE MAI RICHIESTA? GESTITE LA POSIZIONE DELLA VOSTRA AZIENDA IN CENTRALE RISCHI?

23. MONITORAGGIO su ANDAMENTO del RAPPORTOBANCARIO intrattenuto;

26. PROGETTAZIONE DI UN EFFICACE SISTEMA DI COMUNICAZIONE

27. SVILUPPO DI ATTIVITA’ DI PIANIFICAZIONE

28. CONTROLLO DELLE RISORSE E DEI PROCESSI

29. …

30. AZIONI SULL’EQUILIBRIO PATRIMONIALE, FINANZIARIO ED ECONOMICO:

31. CONTROLLO DELLA STRUTTURA DEL CAPITALE E DEL SUO COSTO

32. VALUTAZIONE DELLA REDDITIVITA’ DEGLI INVESTIMENTI

33. GESTIONE INTEGRATA DEL SISTEMA DELLE FONTI E DEGLI IMPIEGHI

34. …

35. AZIONI SULLA GESTIONE ANDAMENTALE:

37. PROGRAMMANDO IN ANTICIPO LA NECESSITA’ DI RISORSE FINANZIARE

38. MIGLIORANDO LA QUANTITA’, LA QUALITA’ E LA TEMPESTIVITA’ DELLE INFORMAZIONI VERSO L’ESTERNO, OVVERO MIGLIORANDO LA COMUNICAZIONE GLOBALE

40. Le poste critiche della situazione patrimoniale ATTIVO Magazzino Lavori in corso Risconti attivi Crediti verso clienti Portafoglio SBF Immobilizzazioni immateriali … PASSIVO Finanziamenti da soci BANCHE PASSIVE …

42. Ricavi per fatture da emettere

43. Costi capitalizzati

44. Ammortamenti

45. Lavori in corso

46. Svalutazione dei crediti

47. Rimborsi spese

48. Partite infragruppo

50. COSA VI SERVE PER FARE UN ABITO SU MISURA?

51. COME VI PRESENTATE…

52. Per maggiori informazioni, contattare Brogi & Pittalis Srl info@direzionebp.com Tel. 055 3424720 - Fax 055 3028236 Per iscrizioni CAMERA DI COMMERCIO DI PISA tel. 050/503.275fax 050/512.365e-mail: assefi@pi.camcom.it