日本初のクラウド（SaaS）専業ベンダーとして創業から10年が過ぎ、その軌跡をキャズムや会社生存率、メディアとの関係を1枚の図に表してみました。 ナレッジスイート株式会社　代表取締役社長　稲葉雄一 http://ksj.co.jp

1. BtoB業界で生き抜くための
キャズムとメディアと利益の関係
2016年
稲葉雄一
ナレッジスイート株式会社
http://ksj.co.jp

2. 財務諸表は経営者しか
描くことができないが
クリエーティブデザイン
Innovators Early Adopter Early Majority Late Majority Laggards
話題
ノイズ
自己資金
役員報酬削って
ギリギリ経営
資金調達
赤字
ビビリ投資
倒産・合併
メディア
パブリシティ
（記事）露出
経営陣
の声
メディアとの
関係作り
露出
調達
資金調達
大赤字
ビジネスの壁
声の大きさに反比例する赤字幅
メディア
時代の変化
露出縮小
生き残り＝勝ち組
成長課題
黒字化達成
EXIT
純広露出
メディアへの恩返し
経営陣
の声
転換・投資
次なる柱
創業15年前後
Chasm
現預金との戦い
■自社サービスへの投資
■オフィス移転
■組織管理体制は無着手無投資
見え方を気にする
大物気取り 損益分岐点を越る
Silent Period
話題の
世代交代
市場の声
終わったビジネス
創業10年
生存率 6.3%
創業5年
生存率 14.8%
創業20年
生存率 0.4%
経営陣
IPO準備
市場からの
注目度MAX
経営陣が一番
気張って声を大きく
しなければいけない
タイミング
生き残る為に
マーケティングを意識
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