1. リードナーチャリングが
BtoBビジネスに必要な4つの理由
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2. リードナーチャリングとは
見込み客のビジネスや業務に関連
する役に立つ情報を提供しながら、
見込み客の購買意欲を育てる
マーケティング・アプローチ
広告とは異なります！
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3. リードナーチャリングが必要な理由
1
リードナーチャリングでゴミの山から
宝の山に変える
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4. この5年間で、
BtoBの購買活動に
かかる時間は、
22%
長くなっている
Source:SiriusDecisions
4

5. リードナーチャリングが必要な理由
1
リードナーチャリングでゴミの山から
宝の山に変える
2
年々長くなる購買までの時間をリード
ナーチャリングで短縮する
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6. 「今すぐ客」にならない
見込み客のうち80%は、
2年以内に購買行動
にうつる
2年以内に関連製品の
80％
Source:SiriusDecisions
購買行動をはじめる
6

7. リードナーチャリングが必要な理由
1
リードナーチャリングでゴミの山から
宝の山に変える
2
年々長くなる購買までの時間をリード
ナーチャリングで短縮する
3
リードナーチャリングで購買金額（単
価）を大きくする
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8. リードナーチャリングを通じて獲得した案件は、
リードーナーチャリングしない場合に比べて、
その取引金額が47%大きくなる傾向
47％ UP
リードナーチャリング
あり
リードナーチャリング
無し
Source:Aberdeen
Group
8

9. リードナーチャリングが必要な理由
1
リードナーチャリングでゴミの山から
宝の山に変える
2
年々長くなる購買までの時間をリード
ナーチャリングで短縮する
3
リードナーチャリングで購買金額（単
価）を大きくする
4
リードナーチャリングを通じた見込み
客とのコミュニケーションで差別化
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10. 営業案件になるまでの
見込み客との平均のコミュニケーション数
7
Source:
the
Bridge
Group
回
10

11. このスライドは、カイロスのマーケティングブログ
の補足資料です。
http://blog.kairosmarketing.net/
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