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CHI SIAMO

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I NOSTRI CLIENTI

La nostra esperienza ci ha permesso di individuare, nei Clienti supportati, una serie di caratteristiche...
COME OPERIAMO
TrustPartners opera sia nella fase di progettazione che nella fase di sviluppo delle soluzioni


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SETTORI DI INTERVENTO




       Farmaceutico     Gaming & Gambling           Banking




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Company Profile TrustPartners - Nov 2010

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  1. 1. TrustPartners Company Profile Febbraio 2010 Le informazioni contenute in questo documento sono strettamente legate ai commenti orali che le hanno accompagnate, e possono essere utilizzate solo dalle persone che hanno assistito alla presentazione
  2. 2. CHI SIAMO TrustPartners è una società di consulenza direzionale che ha maturato, nell’esperienza del suo team, un profondo know- how nei principali settori ad alta regolamentazione (Farmaceutico, Gaming&Gambling e Tabacco) oltre al settore Bancario, Energetico e della Pubblica Amministrazione • TrustPartners è composta da un network di consulenti, in gran parte senior, con Il nostro Team alle spalle una pluriennale esperienza nelle maggiori società di consulenza nazionale ed internazionale • La società ha sede a Roma e Milano, ma i suoi Clienti sono distribuiti su tutto il La nostra struttura territorio nazionale • Affiancare il top management in tutte le scelte strategiche, operative ed La nostra missione organizzative fondamentali per la crescita aziendale; in particolare sono 3 le principali aree di intervento: • Strategia e Business Planning • Performance Management • Organizzazione • Capacità di realizzazione e gestione del team di lavoro assieme al management I nostri punti di forza Cliente • Assunzione di responsabilità sui risultati raggiunti • Continua attenzione al rapporto costo/prestazioni 2 TrustPartners
  3. 3. I NOSTRI CLIENTI La nostra esperienza ci ha permesso di individuare, nei Clienti supportati, una serie di caratteristiche comuni per quanto riguarda: visione strategica, problematiche e bisogni più ricorrenti da soddisfare attraverso il nostro affiancamento • Diffusa consapevolezza delle strategie a breve-medio termine da parte del Top I nostri Clienti … Management • Clienti orientati all’individuazione di un team di consulenti a supporto dell’azione imprenditoriale che sia in possesso di valore aggiunto, da diffondere all’interno della struttura imprenditoriale, senza subire l’influenza del relativo brand di rappresentanza • Costante carenza di risorse, tempo disponibile e competenze di metodo che impediscono, alla struttura, un’efficace ed autonoma capacità di realizzazione dei cambiamenti necessari • Difficoltà nella gestione delle attività straordinarie tese alla revisione della struttura organizzativa interna, spesso oggetto di insofferenza diffusa tra le risorse • Necessità da parte del management di operare, a breve termine, quei cambiamenti … e le loro tipiche organizzativi e strategici, necessari per la sopravvivenza e la competitività necessità all’interno del mercato • Garantire all’azione imprenditoriale adeguati livelli di reattività, rispetto ai concorrenti ed alle richieste del mercato, e redditività • Cooptazione del middle management come variabile chiave 3 TrustPartners
  4. 4. COME OPERIAMO TrustPartners opera sia nella fase di progettazione che nella fase di sviluppo delle soluzioni Diagnostica Soluzione Pianificazione Predisposizione Realizzazione • Identificazione dei • Determinazione delle • Indicazioni finali • Realizzazione del • Verifica sul campo e problemi soluzioni • Business plan programma “fine tuning” delle • Analisi delle priorità • Scelta della soluzione dettagliato • Identificazione del soluzioni proposte più opportuna • Analisi della Management • Possibilità di possibilità di • Disegno del sistema realizzazione del realizzazione di monitoraggio del piano processo di realizzazione BUSINESS CONSULTING CHANGE MANAGEMENT La consulenza direzionale, indirizzata al sostegno del business d’impresa, è profondamente collegata all’attività di change management, insieme alla quale richiede integrità e continuità di azione, al fine di evitare alcuni tra i più frequenti problemi di realizzabilità dei progetti: • Messa a punto delle soluzioni sviluppate, successivamente ad una loro verifica sul campo • Supporto gestionale nella realizzazione del progetto per il management, orientato, per necessità, alla supervisione dell’attività ordinaria aziendale • Necessaria presenza di professionisti, in possesso di alte capacità di problem solving, per la gestione delle problematiche manifestabili durante la fase di realizzazione 4 TrustPartners
  5. 5. SETTORI DI INTERVENTO Farmaceutico Gaming & Gambling Banking Tabacco Energy Pubblica Amministrazione 5 TrustPartners
  6. 6. ESPERIENZE NEL SETTORE FARMACEUTICO (1/3) Aree di intervento Progetti realizzati • Sviluppo strategie di entrata in nuove aree di business e rafforzamento dei business Strategia & business di presenza planning • Supporto nella definizione del piano strategico di sviluppo per una importante società del settore sanità (case di cura) • Scouting target nel settore Health Care da acquisire per vari fondi di Private Equity • Supporto nell’avvio di una start-up focalizzata sulle attività di Contract Sales Organization per l’informazione medico scientifica • Definizione di iniziative integrate tra pubblico e privato in settori innovativi (home care, residential nursing home, teleassistance, etc.) • Supporto di un importante player internazionale della distribuzione farmaceutica nello sviluppo di una offerta globale rivolta alle grandi aziende multinazionali del farmaco • Supporto di un’importante azienda farmaceutica internazionale al lancio di prodotti sul canale online 6 TrustPartners
  7. 7. ESPERIENZE NEL SETTORE FARMACEUTICO (2/3) Aree di intervento Progetti realizzati • Revisione, per un’ importante azienda farmaceutica multinazionale, del sistema di Performance gestione dei servizi, in ottica accentrata, con lo sviluppo di Shared Service Center a Management livello Europeo • Sviluppo di strategie promozionali e di marketing e identificazione di strategie di CRM per primarie aziende italiane del settore • Revisione del processo di pianificazione infragruppo (3 Società) per azienda leader del mercato farmaceutico italiano • Analisi e valutazione dell’opportunità di cessione di rami di azienda per numerosi stabilimenti di importanti multinazionale del settore farmaceutico • Selezione e valutazione dei Fornitori e gestione del piano di transizione • Definizione delle strategie commerciali, dell’organizzazione, delle operation e dei processi chiave • Re-engineering del modello di comunicazione tra operatori del settore (aziende farmaceutiche, distributori) con le banche dati istituzionali (es: tracciabilità del farmaco) 7 TrustPartners
  8. 8. ESPERIENZE NEL SETTORE FARMACEUTICO (3/3) Aree di intervento Progetti realizzati • Ottimizzazione della struttura organizzativa di Business Unit aziendali per diverse Organizzazione multinazionali farmaceutiche • Disegno della struttura organizzativa della field force e sviluppo di strategie di targeting e coverage • Revisione della struttura organizzativa e dei processi aziendali in ottica lean per numerosi stabilimenti italiani 8 TrustPartners
  9. 9. ESPERIENZE NEL SETTORE GAMING & GAMBLING (1/2) Aree di intervento Progetti realizzati • Analisi del mercato Gaming & Gambling e benchmarking, a livello nazionale e Strategia & business internazionale, sull’offerta di prodotti e giochi gestiti attraverso il canale online planning • Supporto allo sviluppo di un nuovo start-up del settore per il lancio di giochi e prodotti online • Supporto a primario operatore del settore nello sviluppo dell’offerta per il bando di assegnazione dei giochi numerici a totalizzatore del 2008 • Analisi strategia di ingresso, nel settore del Gaming “for pay”, per un attuale player del settore Gaming “for free” • Sviluppo di un report di analisi per il settore Gaming & Gambling attraverso l’analisi del mercato internazionale e nazionale (in termini di prodotti, target di riferimento, principiali player del settore, ecc) ed analisi di dettaglio per i nuovi giochi • Supporto al lancio di nuovi prodotti e servizi sul canale online attraverso l’identificazione dei KSF e definizione del piano di rilascio dei prodotti e dei servizi selezionati 9 TrustPartners
  10. 10. ESPERIENZE NEL SETTORE GAMING & GAMBLING (2/2) Aree di intervento Progetti realizzati • Lancio del Poker online attraverso l’analisi del mercato, l’identificazione dei KSF e Performance degli elementi chiave di sviluppo e la definizione del modello di business di Management riferimento • Sviluppo del piano di marketing per lo sviluppo dei diversi prodotti (scommesse, gratta e vinci, poker, ecc) sul canale online • Selezione Partner per la fornitura della piattaforma tecnologica per il lancio di nuovi giochi sul canale telematico (Poker e Skill Games) • Scouting e selezione Partner (siti web generalisti, portali orizzontali, ecc) per la distribuzione di giochi e scommesse sul canale online • Supporto per revisione/ottimizzazione della struttura organizzativa a supporto di Organizzazione business unit dedicate al canale online • Implementazione di nuove procedure logistico/amministrative e introduzione del Tableau de Bord 10 TrustPartners
  11. 11. ESPERIENZE NEL SETTORE BANKING (1/2) Aree di intervento Progetti realizzati • Piano industriale di una primaria banca operante sul territorio nazionale e del Strategia & business Gruppo di appartenenza planning • Spin-off dei servizi IT interni ad un importante Gruppo Bancario italiano • Valutazione e ‘due diligence’ di una società operativa da acquisire • Disegno processi e sistemi di pianificazione strategica e degli investimenti di un primario Gruppo Bancario • Revisione del modello di rete e relativo sviluppo sul territorio italiano per un primario Gruppo Bancario e per una Banca estera • Revisione della segmentazione della clientela e definizione nuovi modelli di gestione dei clienti • Costituzione di un network d’acquisto interbancario tra più Banche italiane 11 TrustPartners
  12. 12. ESPERIENZE NEL SETTORE BANKING (2/2) Aree di intervento Progetti realizzati • Re-engineering dei processi di front-office e back-office per la rete delle filiali e le Performance sedi centrali Management • Piano di efficientamento e di riduzione costi su forniture, facility management e costi immobiliari di Gruppo • Implementazione sistemi di e-procurement • Revisione della governance e dell’organizzazione della struttura IT di un primario Organizzazione Gruppo Bancario • Revisione dei sistemi incentivanti e dimensionamento delle strutture di rete e di Direzione Generale • Revisione della struttura organizzativa aziendale • Programma di change management di un primario Gruppo Bancario 12 TrustPartners
  13. 13. ESPERIENZE NEL SETTORE TABACCO Aree di intervento Progetti realizzati • Identificazione delle opportunità di business e della strategia di trade, marketing e Strategia & business distribution per una grande azienda multinazionale operante nel settore planning • Definizione e sviluppo del concept model per la gestione delle attività di CRM, verso Performance i punti vendita associati, attraverso canali interattivi Management • Sviluppo di un concept model per la realizzazione del sistema di CRM per un’importante azienda nazionale operante nel settore • Sviluppo di un nuovo modello di business per la distribuzione dei prodotti e la gestione dei rapporti con i punti vendita per azienda tra le leader del settore 13 TrustPartners
  14. 14. ESPERIENZE NEL SETTORE ENERGY (1/2) Aree di intervento Progetti realizzati • Valutazione dell’acquisto di centrali termoelettriche da parte di un primario Strategia & business operatore nel settore del Facility Management planning • Supporto nell’ottenimento delle autorizzazioni necessarie alla realizzazione degli impianti • Supporto nella valutazione strategica di investimenti industriali per primario operatore di settore • Analisi degli elementi chiave per l'acquisto congiunto dell'energia da parte di un gruppo di aziende nel settore finanziario • Valutazione di business plan relativi agli impianti di produzione elettrica e di cogenerazione da fonti rinnovabili • Definizione di alleanze e Joint-Venture tra operatori del settore 14 TrustPartners
  15. 15. ESPERIENZE NEL SETTORE ENERGY (2/2) Aree di intervento Progetti realizzati • Definizione delle modalità operative per la gestione dello scambio di informazioni Performance per la pianificazione e l’approvvigionamento per un primario operatore di settore Management • Valutazione di offerte per acquisto gas e /o energia per un operatore industriale • Supporto nella valutazione delle migliori fonti di approvvigionamento energetico per una azienda farmaceutica. Valutazione della possibilità di acquistare o produrre energia anche attraverso centrali finanziate dal governo • Definizione dei processi commerciali, di prevendita e portafoglio d’offerta con relativo pricing • Definizione della reportistica commerciale e direzionale e del sistema di controllo di gestione • Definizione del sistema incentivante per la rete commerciale 15 TrustPartners
  16. 16. ESPERIENZE NELLA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE Aree di intervento Progetti realizzati • Analisi del mercato di riferimento, valutazione del posizionamento competitivo ed Strategia & business individuazione del pieno potenziale di sviluppo per alcune funzioni interne ad un planning Ente Centrale della Pubblica Amministrazione • Revisione dell’offerta, finalizzata ad un incremento delle entrate, in termini di tipologia di prodotto e servizio offerto e pricing, nel rispetto di vincoli normativi e fiscali • Identificazione del modello di sviluppo interno per un Ente Centrale della Pubblica Performance Amministrazione e del dettaglio e valutazione della priorità delle singole iniziative Management sulla base di parametri economici e di fattibilità tecnica • Definizione ed applicazione di una metodologia per la valutazione del ritorno economico di iniziative identificate nell’ambito di progetti di sviluppo • Assistenza alla Direzione nell’avvio di piani di sviluppo definiti congiuntamente e nella gestione della comunicazione e relazione con attori interni ed esterni all’Ente 16 TrustPartners
  17. 17. PROFILO DEI PROFESSIONISTI DI TRUSTPARTNERS Team Breve profilo Gianluigi Corsetti • Managing Director TrustPartners, 40 anni • Precedenti esperienze: Consulente su tematiche industriali in Andersen Consulting, Bain & Co, Partner in Improvance, MBS Lab Luciano Serra • Senior Manager TrustPartners, 40 anni • Precedenti esperienze: Consulente su tematiche industriali e finanziarie in Andersen Consulting e Bain & Co, Responsabile Sviluppo di Business di Sogei, General Manager di Sogei I.T., Direttore Sanità Locale in Finsiel, Direttore BU PMI in Almaviva Antonio Fois • Manager TrustPartners, 34 anni • Precedenti esperienze: Consulente su tematiche industriali in Deloitte e Improvance, Manager in MBS Lab Giuseppe Basile • Manager TrustPartners, 35 anni • Precedenti esperienze: Consulente su tematiche organizzative e strategiche in Booz Allen ed Unisys, Corporate Marketing Manager in Hilty Giorgia Assouad • Manager TrustPartners, 32 anni • Precedenti esperienze: Ingegnere di produzione in Poste Italiane, Consulente su tematiche industriali in Improvance, MBS Lab Stefano Acciavatti • Business Analyst TrustPartners, 27 anni • Precedenti esperienze: Business Analyst in MBS Lab Elena Di Stasio • Business Analyst TrustPartners, 25 anni 17 TrustPartners
  18. 18. CARTA D’IDENTITA’ TrustPartners Le sedi indirizzo Piazza di Pietra, 26 CAP, città 00186 Roma telefono 06.6789017 fax 06.69921346 e-mail info@trustpartners.eu sito internet www.trustpartners.eu Attività Business Consulting • Identificazione opportunità & Change • Progettazione interventi Management di miglioramento delle performance • Assistenza gestionale alla realizzazione 18 TrustPartners

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