Company Profile TrustPartners - Nov 2010

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  • 1. TrustPartners Company Profile Febbraio 2010 Le informazioni contenute in questo documento sono strettamente legate ai commenti orali che le hanno accompagnate, e possono essere utilizzate solo dalle persone che hanno assistito alla presentazione
  • 2. CHI SIAMO TrustPartners è una società di consulenza direzionale che ha maturato, nell’esperienza del suo team, un profondo know- how nei principali settori ad alta regolamentazione (Farmaceutico, Gaming&Gambling e Tabacco) oltre al settore Bancario, Energetico e della Pubblica Amministrazione • TrustPartners è composta da un network di consulenti, in gran parte senior, con Il nostro Team alle spalle una pluriennale esperienza nelle maggiori società di consulenza nazionale ed internazionale • La società ha sede a Roma e Milano, ma i suoi Clienti sono distribuiti su tutto il La nostra struttura territorio nazionale • Affiancare il top management in tutte le scelte strategiche, operative ed La nostra missione organizzative fondamentali per la crescita aziendale; in particolare sono 3 le principali aree di intervento: • Strategia e Business Planning • Performance Management • Organizzazione • Capacità di realizzazione e gestione del team di lavoro assieme al management I nostri punti di forza Cliente • Assunzione di responsabilità sui risultati raggiunti • Continua attenzione al rapporto costo/prestazioni 2 TrustPartners
  • 3. I NOSTRI CLIENTI La nostra esperienza ci ha permesso di individuare, nei Clienti supportati, una serie di caratteristiche comuni per quanto riguarda: visione strategica, problematiche e bisogni più ricorrenti da soddisfare attraverso il nostro affiancamento • Diffusa consapevolezza delle strategie a breve-medio termine da parte del Top I nostri Clienti … Management • Clienti orientati all’individuazione di un team di consulenti a supporto dell’azione imprenditoriale che sia in possesso di valore aggiunto, da diffondere all’interno della struttura imprenditoriale, senza subire l’influenza del relativo brand di rappresentanza • Costante carenza di risorse, tempo disponibile e competenze di metodo che impediscono, alla struttura, un’efficace ed autonoma capacità di realizzazione dei cambiamenti necessari • Difficoltà nella gestione delle attività straordinarie tese alla revisione della struttura organizzativa interna, spesso oggetto di insofferenza diffusa tra le risorse • Necessità da parte del management di operare, a breve termine, quei cambiamenti … e le loro tipiche organizzativi e strategici, necessari per la sopravvivenza e la competitività necessità all’interno del mercato • Garantire all’azione imprenditoriale adeguati livelli di reattività, rispetto ai concorrenti ed alle richieste del mercato, e redditività • Cooptazione del middle management come variabile chiave 3 TrustPartners
  • 4. COME OPERIAMO TrustPartners opera sia nella fase di progettazione che nella fase di sviluppo delle soluzioni Diagnostica Soluzione Pianificazione Predisposizione Realizzazione • Identificazione dei • Determinazione delle • Indicazioni finali • Realizzazione del • Verifica sul campo e problemi soluzioni • Business plan programma “fine tuning” delle • Analisi delle priorità • Scelta della soluzione dettagliato • Identificazione del soluzioni proposte più opportuna • Analisi della Management • Possibilità di possibilità di • Disegno del sistema realizzazione del realizzazione di monitoraggio del piano processo di realizzazione BUSINESS CONSULTING CHANGE MANAGEMENT La consulenza direzionale, indirizzata al sostegno del business d’impresa, è profondamente collegata all’attività di change management, insieme alla quale richiede integrità e continuità di azione, al fine di evitare alcuni tra i più frequenti problemi di realizzabilità dei progetti: • Messa a punto delle soluzioni sviluppate, successivamente ad una loro verifica sul campo • Supporto gestionale nella realizzazione del progetto per il management, orientato, per necessità, alla supervisione dell’attività ordinaria aziendale • Necessaria presenza di professionisti, in possesso di alte capacità di problem solving, per la gestione delle problematiche manifestabili durante la fase di realizzazione 4 TrustPartners
  • 5. SETTORI DI INTERVENTO Farmaceutico Gaming & Gambling Banking Tabacco Energy Pubblica Amministrazione 5 TrustPartners
  • 6. ESPERIENZE NEL SETTORE FARMACEUTICO (1/3) Aree di intervento Progetti realizzati • Sviluppo strategie di entrata in nuove aree di business e rafforzamento dei business Strategia & business di presenza planning • Supporto nella definizione del piano strategico di sviluppo per una importante società del settore sanità (case di cura) • Scouting target nel settore Health Care da acquisire per vari fondi di Private Equity • Supporto nell’avvio di una start-up focalizzata sulle attività di Contract Sales Organization per l’informazione medico scientifica • Definizione di iniziative integrate tra pubblico e privato in settori innovativi (home care, residential nursing home, teleassistance, etc.) • Supporto di un importante player internazionale della distribuzione farmaceutica nello sviluppo di una offerta globale rivolta alle grandi aziende multinazionali del farmaco • Supporto di un’importante azienda farmaceutica internazionale al lancio di prodotti sul canale online 6 TrustPartners
  • 7. ESPERIENZE NEL SETTORE FARMACEUTICO (2/3) Aree di intervento Progetti realizzati • Revisione, per un’ importante azienda farmaceutica multinazionale, del sistema di Performance gestione dei servizi, in ottica accentrata, con lo sviluppo di Shared Service Center a Management livello Europeo • Sviluppo di strategie promozionali e di marketing e identificazione di strategie di CRM per primarie aziende italiane del settore • Revisione del processo di pianificazione infragruppo (3 Società) per azienda leader del mercato farmaceutico italiano • Analisi e valutazione dell’opportunità di cessione di rami di azienda per numerosi stabilimenti di importanti multinazionale del settore farmaceutico • Selezione e valutazione dei Fornitori e gestione del piano di transizione • Definizione delle strategie commerciali, dell’organizzazione, delle operation e dei processi chiave • Re-engineering del modello di comunicazione tra operatori del settore (aziende farmaceutiche, distributori) con le banche dati istituzionali (es: tracciabilità del farmaco) 7 TrustPartners
  • 8. ESPERIENZE NEL SETTORE FARMACEUTICO (3/3) Aree di intervento Progetti realizzati • Ottimizzazione della struttura organizzativa di Business Unit aziendali per diverse Organizzazione multinazionali farmaceutiche • Disegno della struttura organizzativa della field force e sviluppo di strategie di targeting e coverage • Revisione della struttura organizzativa e dei processi aziendali in ottica lean per numerosi stabilimenti italiani 8 TrustPartners
  • 9. ESPERIENZE NEL SETTORE GAMING & GAMBLING (1/2) Aree di intervento Progetti realizzati • Analisi del mercato Gaming & Gambling e benchmarking, a livello nazionale e Strategia & business internazionale, sull’offerta di prodotti e giochi gestiti attraverso il canale online planning • Supporto allo sviluppo di un nuovo start-up del settore per il lancio di giochi e prodotti online • Supporto a primario operatore del settore nello sviluppo dell’offerta per il bando di assegnazione dei giochi numerici a totalizzatore del 2008 • Analisi strategia di ingresso, nel settore del Gaming “for pay”, per un attuale player del settore Gaming “for free” • Sviluppo di un report di analisi per il settore Gaming & Gambling attraverso l’analisi del mercato internazionale e nazionale (in termini di prodotti, target di riferimento, principiali player del settore, ecc) ed analisi di dettaglio per i nuovi giochi • Supporto al lancio di nuovi prodotti e servizi sul canale online attraverso l’identificazione dei KSF e definizione del piano di rilascio dei prodotti e dei servizi selezionati 9 TrustPartners
  • 10. ESPERIENZE NEL SETTORE GAMING & GAMBLING (2/2) Aree di intervento Progetti realizzati • Lancio del Poker online attraverso l’analisi del mercato, l’identificazione dei KSF e Performance degli elementi chiave di sviluppo e la definizione del modello di business di Management riferimento • Sviluppo del piano di marketing per lo sviluppo dei diversi prodotti (scommesse, gratta e vinci, poker, ecc) sul canale online • Selezione Partner per la fornitura della piattaforma tecnologica per il lancio di nuovi giochi sul canale telematico (Poker e Skill Games) • Scouting e selezione Partner (siti web generalisti, portali orizzontali, ecc) per la distribuzione di giochi e scommesse sul canale online • Supporto per revisione/ottimizzazione della struttura organizzativa a supporto di Organizzazione business unit dedicate al canale online • Implementazione di nuove procedure logistico/amministrative e introduzione del Tableau de Bord 10 TrustPartners
  • 11. ESPERIENZE NEL SETTORE BANKING (1/2) Aree di intervento Progetti realizzati • Piano industriale di una primaria banca operante sul territorio nazionale e del Strategia & business Gruppo di appartenenza planning • Spin-off dei servizi IT interni ad un importante Gruppo Bancario italiano • Valutazione e ‘due diligence’ di una società operativa da acquisire • Disegno processi e sistemi di pianificazione strategica e degli investimenti di un primario Gruppo Bancario • Revisione del modello di rete e relativo sviluppo sul territorio italiano per un primario Gruppo Bancario e per una Banca estera • Revisione della segmentazione della clientela e definizione nuovi modelli di gestione dei clienti • Costituzione di un network d’acquisto interbancario tra più Banche italiane 11 TrustPartners
  • 12. ESPERIENZE NEL SETTORE BANKING (2/2) Aree di intervento Progetti realizzati • Re-engineering dei processi di front-office e back-office per la rete delle filiali e le Performance sedi centrali Management • Piano di efficientamento e di riduzione costi su forniture, facility management e costi immobiliari di Gruppo • Implementazione sistemi di e-procurement • Revisione della governance e dell’organizzazione della struttura IT di un primario Organizzazione Gruppo Bancario • Revisione dei sistemi incentivanti e dimensionamento delle strutture di rete e di Direzione Generale • Revisione della struttura organizzativa aziendale • Programma di change management di un primario Gruppo Bancario 12 TrustPartners
  • 13. ESPERIENZE NEL SETTORE TABACCO Aree di intervento Progetti realizzati • Identificazione delle opportunità di business e della strategia di trade, marketing e Strategia & business distribution per una grande azienda multinazionale operante nel settore planning • Definizione e sviluppo del concept model per la gestione delle attività di CRM, verso Performance i punti vendita associati, attraverso canali interattivi Management • Sviluppo di un concept model per la realizzazione del sistema di CRM per un’importante azienda nazionale operante nel settore • Sviluppo di un nuovo modello di business per la distribuzione dei prodotti e la gestione dei rapporti con i punti vendita per azienda tra le leader del settore 13 TrustPartners
  • 14. ESPERIENZE NEL SETTORE ENERGY (1/2) Aree di intervento Progetti realizzati • Valutazione dell’acquisto di centrali termoelettriche da parte di un primario Strategia & business operatore nel settore del Facility Management planning • Supporto nell’ottenimento delle autorizzazioni necessarie alla realizzazione degli impianti • Supporto nella valutazione strategica di investimenti industriali per primario operatore di settore • Analisi degli elementi chiave per l'acquisto congiunto dell'energia da parte di un gruppo di aziende nel settore finanziario • Valutazione di business plan relativi agli impianti di produzione elettrica e di cogenerazione da fonti rinnovabili • Definizione di alleanze e Joint-Venture tra operatori del settore 14 TrustPartners
  • 15. ESPERIENZE NEL SETTORE ENERGY (2/2) Aree di intervento Progetti realizzati • Definizione delle modalità operative per la gestione dello scambio di informazioni Performance per la pianificazione e l’approvvigionamento per un primario operatore di settore Management • Valutazione di offerte per acquisto gas e /o energia per un operatore industriale • Supporto nella valutazione delle migliori fonti di approvvigionamento energetico per una azienda farmaceutica. Valutazione della possibilità di acquistare o produrre energia anche attraverso centrali finanziate dal governo • Definizione dei processi commerciali, di prevendita e portafoglio d’offerta con relativo pricing • Definizione della reportistica commerciale e direzionale e del sistema di controllo di gestione • Definizione del sistema incentivante per la rete commerciale 15 TrustPartners
  • 16. ESPERIENZE NELLA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE Aree di intervento Progetti realizzati • Analisi del mercato di riferimento, valutazione del posizionamento competitivo ed Strategia & business individuazione del pieno potenziale di sviluppo per alcune funzioni interne ad un planning Ente Centrale della Pubblica Amministrazione • Revisione dell’offerta, finalizzata ad un incremento delle entrate, in termini di tipologia di prodotto e servizio offerto e pricing, nel rispetto di vincoli normativi e fiscali • Identificazione del modello di sviluppo interno per un Ente Centrale della Pubblica Performance Amministrazione e del dettaglio e valutazione della priorità delle singole iniziative Management sulla base di parametri economici e di fattibilità tecnica • Definizione ed applicazione di una metodologia per la valutazione del ritorno economico di iniziative identificate nell’ambito di progetti di sviluppo • Assistenza alla Direzione nell’avvio di piani di sviluppo definiti congiuntamente e nella gestione della comunicazione e relazione con attori interni ed esterni all’Ente 16 TrustPartners
  • 17. PROFILO DEI PROFESSIONISTI DI TRUSTPARTNERS Team Breve profilo Gianluigi Corsetti • Managing Director TrustPartners, 40 anni • Precedenti esperienze: Consulente su tematiche industriali in Andersen Consulting, Bain & Co, Partner in Improvance, MBS Lab Luciano Serra • Senior Manager TrustPartners, 40 anni • Precedenti esperienze: Consulente su tematiche industriali e finanziarie in Andersen Consulting e Bain & Co, Responsabile Sviluppo di Business di Sogei, General Manager di Sogei I.T., Direttore Sanità Locale in Finsiel, Direttore BU PMI in Almaviva Antonio Fois • Manager TrustPartners, 34 anni • Precedenti esperienze: Consulente su tematiche industriali in Deloitte e Improvance, Manager in MBS Lab Giuseppe Basile • Manager TrustPartners, 35 anni • Precedenti esperienze: Consulente su tematiche organizzative e strategiche in Booz Allen ed Unisys, Corporate Marketing Manager in Hilty Giorgia Assouad • Manager TrustPartners, 32 anni • Precedenti esperienze: Ingegnere di produzione in Poste Italiane, Consulente su tematiche industriali in Improvance, MBS Lab Stefano Acciavatti • Business Analyst TrustPartners, 27 anni • Precedenti esperienze: Business Analyst in MBS Lab Elena Di Stasio • Business Analyst TrustPartners, 25 anni 17 TrustPartners
  • 18. CARTA D’IDENTITA’ TrustPartners Le sedi indirizzo Piazza di Pietra, 26 CAP, città 00186 Roma telefono 06.6789017 fax 06.69921346 e-mail info@trustpartners.eu sito internet www.trustpartners.eu Attività Business Consulting • Identificazione opportunità & Change • Progettazione interventi Management di miglioramento delle performance • Assistenza gestionale alla realizzazione 18 TrustPartners