L'intervento di Cosimo Panetta, Curatore del progetto Startup Genome e partner di The Doers, nell'ambito dell'evento "Imprenditori startup si diventa!" organizzato da Sardegna Ricerche il 18 settembre 2014 presso la Mediateca del Mediterraneo a Cagliari.
13. ECOSISTEMA?
Nuove imprese emergono e
crescono non solo perché gli
individui eroici, di talento e visionari
le creano e le sviluppano...
IMPRENDITORI!
...ma anche perché si trovano in un
ambiente o "ecosistema" che li
sostiene, rendendo l'azione degli
imprenditori più facile.
14. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
IMPRENDITORE
15. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
business angels,
venture capital,
micro finanza
bandi pubblici …..
16. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
incubatori
acceleratori
esperti
mentori
associazioni
17. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
leggi
incentivi
burocrazia
tasse e fisco
enti pubblici
18. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
early adopters
massa critica di clienti
aziende come clienti
PA come cliente
19. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
forza lavoro
imprenditori
programmi di formazione
e training per
imprenditori
20. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
telecomunicazioni
trasporti
reti sociali e di categoria
a supporto degli
imprenditori
21. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
centri di ricerca pubblici
e privati
laboratori pubblici e
privati
università
22. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
tolleranza per fallimento
tolleranza per l’incertezza
storie di successo
status positivo per l’auto-impiego
23. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
IMPRENDITORE
27. CRACKING THE CODE OF INNOVATION
50 PAGINE DI ANALISI
DA INTERVISTE A 650+ STARTUPS
E 10 ACCELERATORI NEL MONDO
28. OBIETTIVI DELLA RICERCA
OTTENERE UN MODELLO PER COMPRENDERE I
FATTORI SOTTOSTANTI AL SUCCESSO E AL
FALLIMENTO DELLE STARTUP.
PERCHE’ MOLTI IMPRENDITORI POSSANO
AUMENTARE LE LORO POSSIBILITA’ DI RIUSCITA
29. OBIETTIVI DELLA RICERCA
CON LA CONVINZIONE CHE L’
IMPRENDITORIALITA’ E’ UNA SCIENZA
CHE PUO’ ESSERE STUDIATA E
APPLICATA
30. SCIENZA O ARTE?
Molti imprenditori
considerano blasfemo
ricondurre il percorso
imprenditoriale ad un
modello di azioni ripetibili, a
grafici e numeri.
31. SCIENZA O ARTE?
Questa ricerca non sostiene
che non ci sia arte nel fare l’
imprenditore, anzi, che l’
imprenditorialità è più forte
all’incontro tra scienza ed
arte!
32. IPOTESI DELLA RICERCA
● ESISTE UN CICLO DI VITA
DELLA STARTUP?
● ESISTONO TIPOLOGIE DI
STARTUP?
● COSA INFLUISCE SUL
SUCCESSO DELLE
STARTUP?
34. CICLO DI VITA DELLA STARTUP
1. LE STARTUP
ATTRAVERSANO 4 STADI
DI EVOLUZIONE.
E’ POSSIBILE MISURARE E
DESCRIVERE CIASCUNO STADIO.
SE SI ATTRAVERSANO QUESTI STADI
NELLA MANIERA CORRETTA,
AUMENTANO LE PROBABILITA’ DI
SUCCESSO.
35. GLI STADI DI EVOLUZIONE
CUSTOMERS
MARKET
VALIDAZIONE
PROBLEMA
AUDIENCE TEMPO
Discovery Validation Efficiency Scale
5/7 m. 3/5 m. 5/6 m. 7/9 m.
20/27 m.
VALIDAZIONE
MERCATO CRESCITA
56. 3/5 m.
VALIDATION! CHE COSA ACCADE
IL TEAM SI
CONSOLIDA E
FONDATE L’
AZIENDA
57. FASE 3
OBIETTIVI EFFICIENCY
_RAFFINAMENTO VALUE
PROPOSITION
_OTTIMIZZAZIONE USER
EXPERIENCE
_OTTIMIZAZIONE CANALE
DI CONVERSIONE
_CRESCITA VIRALE
_CONSOLIDAMENTO DEL
CANALE DI VENDITA
RIPETIBILE E SCALABILE
IL PROCESSO DI
ACQUISIZIONE CLIENTI E’
EFFICIENTE ED
OTTIMIZZATO?
5/6 m.
EVENTI
58. FASE 3
OBIETTIVI SCALE
_ROUND A DI
FINANZIAMENTO
_ACQUSIZIONE CLIENTI
MASSIVA
_AUMENTO DELLA
SCALABILITA’ BACK-END
_PRIME ASSUNZIONI DI
DIRIGINTE
_STRUTTURAZIONE DELL’
AZIENDA IN DIPARTIMENTI
IL SUCCESSO APPENA
OTTENUTO, E’ RIPETIBILE
SU LARGA SCALA?
7/9 m.
EVENTI
66. RISULTATI
2. LE STARTUP HANNO UNA
PERSONALITA’ (4 TIPI
FONDAMENTALI)
E CIASCUNA COMPIE IL PROPRIO
CAMMINO ATTRAVERSO GLI STADI IN
MODO DIVERSO E CARATTERISTICO
67. PERSONALITA’ DI STARTUP
100% MARKETING 100% SALES
AUTOMIZER
SOCIAL
TRANSFORMER
INTEGRATOR CHALLENGER
68. TIPO 1: AUTOMIZER 100% MARKET 100% SALES
_ACQUSIZIONE CLIENTI SELF-SERVICE
_BASSI COSTI INDIRETTI - MINORE
RICHIESTA DI CAPITALE
_MERCATO B2C
_AUTOMATIZZA PROCESSI MANUALI
_LA USER EXPERIENCE E’ CRUCIALE
Google
Dropbox
Eventbrite
Slideshare
Kickstarter
Zynga
Box.net
Basecamp
Hipmunk
69. 1N: SOCIAL TRANSFORMER 100% MARKET 100% SALES
Ebay
Skype
Airbnb
Craigslist
Etsy
Flickr
LinkedIn
Facebook
Twitter...
_ACQUSIZIONE CLIENTI SELF-SERVICE
_EFFETTI DI RETE > WINNER TAKES IT ALL
_CAMBIANO LE ABITUDINI SOCIALI
_+50% TEMPO PER SCALARE
_PROCESSO DI FIDELIZZAZIONE FRAGILE
73. RISULTATI
3. L’APPRENDIMENTO E’ L’
UNITA’ FONDAMENTALE DI
PROGRESSO PER LE
STARTUP, E NE
INFLUENZA IL SUCCESSO
APPRENDIMENTO DAL MERCATO, DA
MENTORI, DA ESPERTI E DAI CO-FOUNDERS.
74. APPRENDIMENTO = RICERCA
TIME
CLIENTI
RICERCA DI UN
MODELLO DI
BUSINESS
ESECUZIONE DI
UN BUSINESS
PLAN
Discovery Validation Efficiency Scale
75. IL PROCESSO DI APPRENDIMENTO
DISCOVERY STOP VALIDATION STOP EFFICIENCY STOP SCALE
RICERCA ESECUZIONE
76. LA STRADA DELL’APPRENDIMENTO
_MUOVERSI VELOCEMENTE
DA UN TEST AL SUCCESSIVO
CONSOLIDANDO L’
APPRENDIMENTO IN NUOVE
ITERAZIONE DI PRODOTTO
TEST
FAILED TEST
TEST
FAILED
FAILED
TEST
FAILED
77. IL CICLO DELL’APPRENDIMENTO VALIDATO
IDEAS
LEARN
DATA PRODUCT
MEASURE
BUILD
L’UNITA’
FONDAMENTALE
DI
APPRENDIMENTO
78. REPORT RAPPORTO
IN ITALIANO
_TRADUZIONE DEL REPORT “A NEW
FRAMEWORK FOR UNDERSTANDING WHY
STARTUP SUCCEED”
_ APPROFONDIMENTO SUI 4 TIPI DI
STARTUP
_SCARICABILE GRATUITAMENTE DA
thedoers.co/blog
84. STARTUP GENOME
PER CHI
IMPRENDITORI
ACCELERATORI / INVESTITORI
COMMUNITY BUILDERS
NGO - ASSOCIAZIONI
85. STARTUP GENOME
PERCHE’ LO FACCIAMO
CONOSCERE E CAPIRE LE STARTUP DEL TERRITORIO
IDENTIFICARE, MISURARE E FAR EMERGERE CLUSTER
CONTRIBUIRE ALLA RACCOLTA ED ANALISI DI DATI
TRASFERIRE UN METODO IMPRENDITORIALE