Love the Problem

PR BLEMLOVE
THE antonio russolillo
7 APRILE 2018

Entrepreneur
Business Advisor
Event Organizer
Lean Startup Evangelist
antonio russolillo

GLI IMPRENDITORI
SONO COLORO CHE DECIDONO
DI REALIZZARE LE IDEE

PIPPE MENTALI
33%
IPOTESI
33%
SPERANZE
33%

non parlo della mia idea,
altrimenti me la rubano
se vuoi saperne di più devi
prima firmarmi un NDA
non abbiamo competitor
il nostro revenue model è
l'advertising

...i genitori lo sceglieranno sia
per l'aspetto economico che
di sostenibilità...
...il target è alto, esigente,
salutare, disponibile a
spendere...
...i competitor saranno coloro che nel
tempo si posizioneranno sullo stesso
livello di mercato...

APPROCCIO CLASSICO
business
planning
funding building
product
sales

A QUALI RISULTATI PORTA
QUESTO APPROCCIO?

STARTUP
Organizzazione temporanea progettata
per ricercare un modello di business
ripetibile e scalabile.

QUAL È LA PRIMA
IPOTESI DA VERIFICARE?

Ai clienti non interessa la vostra soluzione.
Hanno a cuore i loro problemi.
Dave McLure 500Startups

PROBLEMA
Disponibilità dei documenti ovunque mi
trovi senza dovermi portare una pen drive.

PROBLEMA
Difficoltà a restare in contatto con le
persone e le loro attività

PROBLEM/
SOLUTION
FIT
PRODUCT/
MARKET FIT SCALE
LE 3 FASI DI UNA STARTUP

PROBLEM/
SOLUTION
FIT
Domanda chiave:
HO UN PROBLEMA CHE VALGA
LA PENA DI RISOLVERE?
APPRENDIMENTO

VOGLIONO
RISOLVERE IL
PROBLEMA
PAGHEREBBERO
PER RISOLVERE
IL PROBLEMA
IL PROBLEMA E' RISOLVIBILE
MERCATO
POTENZIALE

I CLIENTI DIVENTANO SOGGETTI
ATTIVI NELLA COSTRUZIONE DEL
VOSTRO BUSINESS

Nuovi percorsi d'acquisto
Focalizzi sui problemi del cliente
Scopri gli Early Adopters
Ti aiutano ad individuare la VP
Scopri nuovi segmenti di mercato
PERCHÉ PARLARE CON IL CLIENTE

VALIDAZIONE PROBLEMA
HA SENSO
AGIRE PER
TROVARE UNA
SOLUZIONE
L'INSIEME MINIMO DI
CARATTERISTICHE
CHE IL PRODOTTO
DEVE AVERE

Domanda chiave:
HO REALIZZATO QUALCOSA
CHE IL PUBBLICO VUOLE?
APPRENDIMENTO
PRODUCT/
MARKET FIT

MVP
Deve risolvere
il problema
Costruito con il
minimo impiego
di risorse
Garantire
apprendimento
convalidato
Garantire un
ritorno
economico
Minimum Viable Product

MVP
BRUTTO INCOMPLETO BUGGATO
[CIT. ADAMO AERENDIR CRESPI]

MVP
CONCIERGE VIDEO WIZARD OF OZ LANDING PAGE

MVP
Eroga manualmente e di
persona con l'obiettivo
d'imparare. Farsi pagare.
No consulenza. No
personalizzazione.
Itera e migliora

MVP
No consulenza. No
personalizzazione.
Itera e migliora
Un video che illustri il
prodotto/servizio con
l'obiettivo di ottenere
delle pre adesioni. Senza
necessariamente
svilupparlo.

MVP
No consulenza. No
personalizzazione.
Itera e migliora
necessariamente
svilupparlo.
Le operazioni avvengono
tutte manualmente. I
clienti sono convinti di
utilizzare un software.
Farsi pagare.

MVP
No consulenza. No
personalizzazione.
Itera e migliora
necessariamente
sviluppare il
prodotto/servizio.
Le operazioni avvengono
tutte manualmente. I
clienti sono convinti di
utilizzare un software.
Farsi pagare.
Pagina web che illustri il
delle pre adesioni.
Senza necessariamente
sviluppare il
prodotto/servizio.

Dietro ogni problema c'è un'opportunitàGalileo Galilei
Thank you
& Follow me
maybe even on

Love the Problem

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Love the Problem

Similar to Love the Problem (20)

More from Antonio Russolillo

More from Antonio Russolillo (12)

Love the Problem