2. Kva er plass?
I marknadsføringsfaget er plass
det same som distribusjon.
Distribusjon omfattar avgjerder
om
• kva strok som passar produkta
• korleis ein vil plassere seg i forhold
til konkurrentane
• kor mange og kva typar mellomledd
ein vil ha i distribusjonskanalen Tenk deg at du skal opne ein
• kva for transportform ein skal velje butikk som sel eksklusive
• kva lagerhald som passar produkta merkeklede. Kva slags
• kor lett tilgjengelege ein ønskjer at nabobutikkar ønskjer du deg, og
varene skal vere kvifor?
Foto: Scanpix
3. Distribusjonsavgjerder
Distribusjonsavgjerder handlar om
• kva slags distribusjonskanalar ei bedrift skal velje
• om bedrifta skal ha direkte eller indirekte distribusjon
• kor lett tilgjengelege ein ønskjer at varene skal vere
Desse avgjerdene
dannar distribusjons-
strategien til bedrifta.
Foto: Scanpix
4. Distribusjonskanalar
Ein distribusjonskanal er vegen eit produkt
tek frå produsent til forbrukar.
Vegen blir skildra av kva for type og kor
mange mellomledd han har.
produsent grossist detaljist
Kort eller lang veg
til kunden? Kva er
best?
Foto: Scanpix
5. Direkte og indirekte distribusjon
Direkte distribusjon
Vara går direkte frå produsent til forbrukar,
utan mellomledd.
Indirekte distribusjon
Vara går frå produsent til kunde via eitt eller
fleire mellomledd.
Diskuter fordelar
og ulemper med
direkte og indirekte
distribusjon.
Foto: Scanpix
6. Kanalmedlemmer
Grossistar er mellomhandlarar som kjøper inn
for vidaresal til bedriftsmarknaden. Dei kan, men
treng ikkje, spesialisere seg på eitt
produktområde.
Detaljistar er butikkar som sel til forbrukarar.
Agentar er salsformidlarar.
Kommisjonærar sel produkt for andre i sitt eige
namn.
Kjenner du til ein
detaljist som ikkje
spesialiserer seg innan
eitt produktområde?
Foto: Scanpix
7. Distribusjonsgrad
Intensiv distribusjon: Ein kan få tak i
produktet «overalt».
Selektiv distribusjon: Ein kan få tak i
produktet i ein del utvalde butikkar.
Eksklusiv distribusjon: Ein kan berre
få tak i produktet i heilt spesielle
butikkar.
Finn døme på eit produkt du Er det noko meir enn
meiner har eksklusiv distribusjonsgraden som skil
distribusjon, og eit produkt dei to produkta frå
som har intensiv distribusjon. kvarandre?
Foto: Scanpix
8. Kjedesamarbeid
Alle har behov for å få utført
nokre basisfunksjonar, som til
dømes
o rekneskap
o marknadsføring
o innkjøp
Ein oppnår skalafordelar
eller stordriftsfordelar når Forklar korleis fleire
fleire samarbeider om desse butikkar kan gå saman om
basisfunksjonane. marknadsføring.
Foto: Scanpix
9. Horisontal og vertikal integrasjon
Horisontal integrasjon
Butikkar på same nivå i
distribusjonskjeda inngår eit
samarbeid eller får same
eigar.
Vertikal integrasjon
Butikkar på ulikt nivå i
distribusjonskjeda inngår eit Nemn ein butikk du
samarbeid eller får same kjenner som er
eigar. horisontalt integrert.
Foto: Scanpix
10. Fire typar kjedesamarbeid
Frivillige kjeder
Eit samarbeid mellom butikkar under eit felles
namn, samtidig som kvar butikk bevarer den lokale
tilknytinga og det lokale preget sitt.
Filialføretak
Ei gruppe detaljhandelsbedrifter som har same
eigar og er underlagt ei sentral leiing og kontroll.
Franchise-kjeder
Eit samarbeid mellom ei verksemd som låner bort
eit innarbeidd konsept eller varemerke til
forhandlarar som tek eit sjølvstendig ansvar for drift
og økonomisk resultat.
Adhoc-alliansar
Fleire aktørar samarbeider om å levere eit produkt,
Nemn eit filialføretak du
men avsluttar samarbeidet når produktet er levert. kjenner.
Foto: Scanpix
