2019年4月18日オウンドメディア勉強会・登壇資料

1. 「面白さ」と「SEO対策」の書き分けとは？
メディアの立ち上げ / 運営手法からみる企画とのつき合い方

2. 自己紹介
橋本 陽介
Hashimoto Yosuke
株式会社LIG
アカウントプランナー＆マーケティングチーム マネージャー
2016年にセールスとしてLIGへ入社して以来、
延べ1,000社以上にコンテンツ制作の提案をおこなう。
[担当顧客] docomo/Yahoo!/ベネッセ/DMM etc.

3. 今回のテーマ
「面白さ」と「SEO対策」の書き分けとは？
メディアの立ち上げ / 運営手法からみる企画とのつき合い方
1. オウンドメディアの立ち上げ手順
2. オウンドメディアの理想の体制
3. コンテンツの企画の立て方

4. KPIはどれぐらい？記事の書き分けは？
結論：目的と読者による

5. オウンドメディアの立ち上げ手順
① 目的を明確にする（広告収益 or ブランディング or 問い合わせ ）
② ゴールを明確にする
∟ 市場に対しどういうサイトになったらゴール達成といえるのか
∟ 定量的にどういう結果になったらゴール達成といえるのか
③ ゴールをいつまでに達成したいかを確認
④ 月にいくらまでかけられるかを確認
⑤ 現実的なマイルストーンを引き直す
⑥ ペルソナをまとめる
⑦ 金額とマイルストーンを鑑みてどう伸ばすか考える
⑧ タグラインをまとめる
目標設定
現実的な目標設定
成長方針策定

6. オウンドメディアの立ち上げ時の注意
KPIはマーケットや投資金額によって大きく変わるもの
“成果が出るまでに1年はかかる” という認識を持っておくべき

7. オウンドメディアのKPI設定
KPIを決めるのに時間をかけるのは本末転倒……
2~3年先のゴールを見越して行動のKPIを立て、伸ばして行くのが吉

8. オウンドメディアの理想の体制
結局オウンドメディアの運営で大切なのは
根気強く、気持ちを強く持って取り組むこと

9. オウンドメディアの理想の体制
・チームをつくる
・責任の所在を明確にする
・チームで共通認知をとる
・経営判断として長い年月がかかるのを理解する
・追うべき指標は目標によって異なる ex.CV目標ならページパーセッションは見ない
・外部パートナーにすべて任せっきりにしない

10. コンテンツの企画の立て方
目的（読者）に対してどうあるか
…基本は「SEO」か「SNS」のどちらかを軸に企画を立てる
どちらにしても ”読者は誰か” を考えることが大切

11. 記事制作パートナーにどう依頼する？
特にパートナー会社へ委託する場合は
「誰に対し何を伝え、どんな感情を持ってほしいのか」をきちんと伝える必要がある
SEO記事の場合：指示書がっつり作る
SNS記事の場合：まずは対面で打ち合わせ

12. まとめ
目的は変わらず
「読者とは誰か？」を伝え続けることが大切。

13. 番外編｜クライアントからの想定問答シリーズ
「 面白い記事作ってください！」
↓
「 御社がおっしゃる “面白い” とはなんですか？」
…面白いの定義や感じ方は人それぞれ異なるためすり合わせる必要がある
（参考資料参照）

14. 番外編｜クライアントからの想定問答シリーズ
「 バズらせてください！」
↓
「 “バズ”とは何を差しますか？（ PVやシェア数がどのぐらい欲しいですか?）」
…たとえば100人しかいないマーケットで20,000PVはとれないので
どのマーケットに対して拡散したいのかを明確にする
…挑戦するのであれば、プラットフォームを意識する（どのSNS？ユーザー層？）

15. ご清聴いただきありがとうございました！