Segmenting Targeting Positioning

3,774 views
3,571 views

Published on

Segmenting, Targeting, Positioning, Marketing and Advertising,

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
3,774
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
100
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Dikutip dari : http://intantanjungsari.blogspot.com/2011/12/integrated-marketing-communication.html
  • (Weinstein, 1994 dalam Ariwibowo, 2003,)
  • Di kutip dari : http://elqorni.wordpress.com/2009/03/07/segmentasi-targeting-dan-positioning
  • Segmenting Targeting Positioning

    1. 1. Oleh : Kelompok 2 •Hafid Maulana : 44111010119 Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I
    2. 2. I. SEGMENTING Menurut Eric N. Berkowitz, Roger A. Kerin, dan William Rudelius , Segmentasi Pasar adalah membagi pasar menjadi kelompokkelompok yang berbeda yang memiliki kebutuhan umum dan akan merespon sama dengan tindakan pemasaran. Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I
    3. 3.  Menurut Eric N. Berkowitz, Roger A. Kerin, dan William Rudelius, Proses segmentasi melibatkan lima langkah yang berbeda: 1. Menemukan cara untuk mengelompokan konsumen sesuai dengan kebutuhan mereka. 2. Menemukan cara mengelompokkan tindakan pemasaran - biasanya produk yang ditawarkan - tersedia untuk organisasi. 3. Mengembangkan jaringan pasar produk untuk menghubungkan segmen pasar untuk produk perusahaan atau tindakan. 4. Memilih target segmen ke arah mana perusahaan mengarahkan tindakan pemasaran. 5. Mengambil tindakan pemasaran untuk mencapai target segmen. Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I
    4. 4. Dasar-dasar untuk Segmentasi  Dasar Segmentasi terbagi menjadi :  Geographic Segmentation  Demographic Segmaentation  Psychographic Segmentation  Behavioristic Segmentation  Benefit Segmentation Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I
    5. 5. Psoses Segmentasi  Ada tiga tahap yang harus dilakukan dalam segmentasi pasar (Kotler, 2003) yaitu* : 1. 2. 3. Survey stage Analysis stage Profiling stage * Dikutip dari : http://intantanjungsari.blogspot.com/2011/12/integrated-marketing-communication.html Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I
    6. 6. Manfaat Segmentasi  Secara umum segmentasi bermanfaat untuk meningkatkan posisi kompetisi perusahaan dan memberikan pelayanan yang lebih baik kepada konsumen.* *(Weinstein, 1994 dalam Ariwibowo, 2003,) Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I
    7. 7. II. TARGETING  Tahap berikutnya dalam proses pemasaran target melibatkan dua langkah: (1) menentukan berapa banyak segmen untuk masuk. (2) menentukan segmen yang menawar paling berpotensial. Ini lah yang kemudian disebut Targeting. Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I
    8. 8. 1. Menentukan berapa banyak Segmen untuk masuk. Tersedia tiga alternative pasar yang mencakup Segmen ini :  Undifferentiated marketing  Differentiated marketing  Concentrated marketing Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I
    9. 9. 2. Menentukan segmen yang menawar paling berpotensial Langkah kedua dalam menentukan pasar adalah menentukan segmen yang paling menarik. Perusahaan harus memeriksa potensi penjualan, peluang untuk pertumbuhan, kompetisi, dan kemampuan sendiri untuk bersaing. Kemudian harus memutuskan apakah mereka mencakup pasar untuk kelompok ini. Perusahaan yang telah memasuki pasar baru namun hanya untuk menemukan kurangnya sumber daya atau keahlian tidak akan memungkinkan mereka untuk bersaing dengan sukses. Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I
    10. 10. Menurut Kotler, 2003, dalam menetapkan target market perusahaan dapat mempertimbangkan lima pola:*  Single Segment Concentration.  Selective Specialization.  Product Specialization.  Market Specialization.  Full Market Coverage. Di kutip dari : http://elqorni.wordpress.com/2009/03/07/segmentasi-targeting-dan-positioning Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I
    11. 11. III. POSITIONING Positioning telah didefinisikan sebagai “Seni dan ilmu yang cocok dengan produk atau jasa untuk satu atau lebih segmen pasar yang secara luas untuk mengatur itu berbeda dengan pesaing lain.” Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I
    12. 12. Sejumlah strategi positioning mungkin digunakan dalam mengembangkan program promosi. David Aaker dan J. Gary Shansby membahas enam strategi tersebut: positioning oleh atribut produk, harga / kualitas, penggunaan, kelas produk, pengguna, dan pesaing. Aaker dan Myers menambahkan satu pendekatan yang lebih, posisi dengan simbol budaya. Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I
    13. 13. Peran Positioning dalam IMC  Cara membangun merek yang kuat tidak berbeda dari membangun sebuah rumah. Untuk memperoleh bangunan rumah yang kukuh, kita memerlukan fondasi yang kuat. Begitu juga dengan membangun dan mengembangkan merek. Ia memerlukan fondasi yang kuat. Caranya adalah: Memiliki Positioning yang tepat.*  Jadi Positioning sangat penting dalam membangun merek. http://pksm.mercubuana.ac.id (Modul perencanaan merek : Berliani Ardha, SE. M.Si) Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I
    14. 14. Kelompok 2 Integrated Marketing Communication I

    ×