2. Pengertian Segmentasi Pasar
• Pada dasarnya segmentasi pasar adalah suatu
strategi yang didasarkan pada falsafah
manajemen pemasaran yang orientasinya
adalah konsumen. Dengan melakukan
segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat
dilakukan terarah dan sumber daya yang
dimiliki perusahaan dapat digunakan lebih
efektif dan efesien dalam rangka memberikan
kepuasan bagi konsumen.
3. Tujuan Segmentasi Pasar
Mendisain produk
Menganalisis pasar
Menemukan ceruk peluang
Menguasai posisi yang kompetitif
Menentukan strategi komunikasiyang efektif
dan efesien
4. Kriteria Segmentasi Yang Baik
1. Segmen yang dipilih itu cukup potensial
dalam arti besar pasarnya dapat menjamin
kontinuitas perusahaan dalam melayani
konsumen.
2. Suatu segmen harus memiliki daya beli yang
cukup sehingga produk yang ditawarkan
dapat terserap dengan baik.
3. Segmen yang ada harus dapat dibedakan
dengan jelas dengan segmen-segmen lainnya.
6. Metode Segmentasi
Metode A Priori : Metode ini terjadi ketika
penetapan basis segmentasi yang akan
digunakan dilakukan atas dasar pertimbangan
atau kepentingan manajemen.
Metode Post Hoc : Metode Post Hoc adalah
salah satu basis segmentasi dimana jumlah dan
tipe dari segmen-segmennya belum diketahui
keuntungannya.
8. Manfaat Segmentasi Pasar
1. Dapat mendeteksi pasar dengan kecenderungan-
kecenderungan dalam pasar yang berubah.
2. Dapat mendesain produk yang benar-benar
sesuai dengan permintaan pasar atau konsumen.
3. Dapat menentukan kampanye periklanan
dengan lebih efektif.
4. Dapat mengatur usaha promosi sesuai dengan
periode-periode dimana reaksi pasarnya terbesar.
