Одна из самых актуальных нынешних тем - это политическая нестабильность в Украине, которая порождает многочисленные возражения у потенциальных клиентов. Евгений Ковалик знает, как бороться с такими возражениями! В этой презентации приведены основные логические конструкции и сценарии решения проблем, которые помогут вам на переговорах с потенциальными клиентами.

1. “Политические” возражения
Как работать с возражениями клиента по поводу
политической нестабильности в Украине
и потенциальной военной агрессии?

2. Евгений Ковалик
• Более 10 лет опыта в
продажах и маркетинге в IT
• Создавал и управлял
отделами продаж и
маркетинга

3. О чем поговорим
• Бизнес
• Риски
• Стратегии
• Возражения

4. Что имеем
• Крым
• Украину знает весь мир
• Умолчать сложно

5. Что за кадром
• Восток
• Выборы в президенты
• Выборы в местные советы
• Выборы в Верховную Раду
• Ситуация на годы

6. Возражения
• “будем работать, если
снизите цену в 2 раза”
• “дайте лучше кадры за ту же
цену”
• “в любой момент сработает
форс-мажорное
обстоятельство”

7. Логические базисы
• Информационная война
• Украина проигрывает
• Люди живут обычной
жизнью
• Реальная жизнь и интернет
отличаются
• Поддержка США и
Евросоюза
• Большие финансовые
вливания

8. Сценарии
• Релокация
• Доступ в интернет
• …………

9. Примеры
Возражение Работа
“Если вы снизите цену в N раз,
мы сможем с вами работать”
“Хорошо, а все остальное, кроме
цены, вас устраивает?…”
“Если вы снизите цену в N раз,
мы сможем с вами работать”
<ПОЧЕМУ?>
“Дайте лучше кадры за ту же
цену”
Уточняем, что не так с текущими
кадрами
“В любой момент может
сработать форс-мажор”
Описываем сценарий, исключаем
определенные форс-мажоры

10. www.CONFORMATO.org

11. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
!
!
!
facebook.com/eugenekov
linkedin.com/in/eugenekovalik
conformato.com/eugene