4. 상황 분석
여성탈모
국내 여성 탈모인구 약 400 만 명!
남녀 탈모 증가율
73%
2001~2008년 사이
여성탈모 환자가 73% 증가
49%
이는 남성 증가율
49%보다 2배.
男 女
Source: 국민건강보험공단(2001년~2009년)
전체 탈모 환자 중 여성탈모
현재 우리나라 여성 탈모인구는 환자의 비율이 약 40%를 차
약 400만 명으로 추산될 정도로
남성을 추월하며 급격하게 증가 지할 정도의 높은 비중 !
하는 추세
여성탈모인구의 급격한 증가
5. 상황 분석
여성탈모
그 이유는? 여성은 남성에 비해 남성호르몬의 절대량이 많지 않기 때문에 상대적
으로 탈모의 정도가 덜함에도 불구하고,
무리한 다이어트, 여성탈모 급증 독립신문 2011.1.6
49%
직장여성, 탈모가 무서워 “스트레스” 원인 모닝뉴스 2010.8.9
여성들 출산 시 “탈모”까지 함께 낳았다 모닝뉴스 2009.8.13
여성 탈모는 스트레스와 환경오염 등의 후천적인 요인 헬스메디 2011.10.5
다이어트, 스트레스, 출산 등이 여성탈모의 주 원인 .
이런 여성탈모는 그 자체만으로도 커다란 스트레스 요인 및 자싞감 저하의 이유.
6. 상황 분석
그래서 더욱 중요핚
여성 가발 시장
적극적인 커뮤니케이션”여자라서 더 소중핚 모발”
남성 위주 커뮤니케이션 남성 타깃 “밀란” 런칭
49%
백화점 입점과 입소문 효과 ”헤어 보톡스 라는 입소문”
부분가발 등 다양한 형태의 패션 가발로 여성에 특화
그중, 남성 위주 가발 회사인 하이모에서 늘어나는 여성고객에 대응하기 위해 여성전용 제품인 하이모 레이디를 만듬.
가발업계1위 여성전용제품
이브, 비비 등 여성전용 제품라인 개발
24년의 역사를 가지고 있음.
전국 여성전용지점
7. 상황 분석
문제
하지만, 여성가발시장의 귺본적 문제
여성들의 탈모에 대핚 고민평가 탈모시장과 가발시장의 규모
n=472 매우고민됨
9% 탈모시장 3조원
약간고민됨
12% : 탈모샴푸위주, 모발/두피 클리닉, 의약품 등 (가발미포함)
45%
보통
29%
가발시장 4000억원
고민되지않음
: 여성가발, 남성가발
5%
전혀고민되지 Source:뷰티신문 수 2010.6.29/매일경제 2010.3.23
않음
엄청난 규모의 탈모시장에 비해
Source:매경리서치, 탈모 시장 관련 소비자 조사 보고서, 2008.4
상대적으로 협소한 가발시장의 규모
여성들의 탈모해결 수요의 대부분이
선제적인 탈모관리인 탈모시장으로 유입되며 가발구매로 이어지는 비율은 낮음을 알 수 있음
탈모 해결에 대한 높은 수요가 왜 가발구매로 연결되지 못할까?
9. 타겟 분석
하이모 레이디의 타깃. „여성’
현대인들의 수많은 스트레스로 젊은이들의 탈모 급 상승.
자신을 위해 투자할 돆과 여유가 많아짂중년 여성들.
젊음과 아름다움을 다시 찾는 노년기의 여성들.
20대 못지 않게 미적 욕구가 큰 30~60 세대 여성들.
나이 불문하고 넓은 타겟 가능해짐.
즉, 현재 여성에게 가발은
머리의 빈 부분을 가려주는 기능적 가치 (물리적 가치)
탈모로 인해 우욳증, 자싞감 상실 과 같은 개인적인 부분을 채워주는 정서적 가치
가발에 대핚 사회적 부정적 인식으로 수치심과 같은 두려움을 없애주는 상징적 가치
But, 아직까지 물리적 가치에만 머물고
자기 스스로 정서적 만족감을 느끼는 정서적영역(Emotional)까지
제대로 전달을 못하고 있는 것은 아닌가?
10. 타겟 분석
문제의 원인
탈모여성들의 수요가 구매로 연결되지 못하는 원인
탈모 가발
로 인핚 여성미적 욕구 로 인핚 사회적 부정적 인
+마음의 상처 식 두려움 +마음의 상처
+
= 가발에 대한 부정적 시각
가발 기피
So,
가발에 대한 인식 변화와 여성들의 정서적 가치를 만족 시킬 필요성!!!
12. 어울리게[적합하게] 하다
컨셉도출 – 브랜드 컨셉
Fit
Feel
For
Female
여성특유의 미적 욕구를 위한 적합한 가발 맞춤으로
고객을 정서적으로 느끼고 의식하게 하라.
13. 컨셉도출 –
가발의 의미변화
가발에 대한 인식 변화와 여성들의 정서적 가치를 만족 시킬 필요성!!!
타인의 시선이 두렵고
자신감을 잃게 하는
부끄럽고 수치스러욲
가리개(물리적 가치)
가발
F Female)를 충족시켜주는 패션도구로서
여성의 미적 욕구( or
다양핚 맞춤(Fit) 가발을 제공해
즉각적으로 느끼고 반응핛 수 있도록(Feel)하여
바로 가발의 소비로 이어지도록 핚다.
이를 위한 마케팅 젂략 Direct Marketing
15. Direct Marketing
Direct Mail 1
설명
정기적으로 가발에 대한 정보를 제공하는
DM 뒷면에 탈모여성 사짂을 배치하고
개봉했을 때 풍성한 머리를 보여줌
기대효과
DM에 대한 호기심 유발하고 개봉까지 연결
고객과의 지속적인 관계형성
16. Direct Marketing
Direct Mail 2
설명
고객 맞춤 책자로 책자 뒤에 자신의 사짂을 넣으면 책장을 넘기면서 여러 종류의 가발을 직접 비교
할 수 있다.
기대효과
시갂을 내서 직접 매장에 갈 필요 없이 집에서도 편하게 가발을 비교, 재미도 느낄 수 있다.
18. Direct Marketing
Direct Mail 3
설명
필립스의 벌레 잡는 전구 DM 아이디어에서 착안
가발 모양만 인쇄된 투명봉투에 고객 얼굴이 인쇄된 내용물을 빼면 얼굴을 가
발에 맞춰볼 수 있다.
기대효과
시갂을 내서 직접 매장에 갈 필요 없이 집에서도 편하게 가발을 비교, 재미도
느낄 수 있다.
20. Direct Marketing
Direct Mail 3
설명
홀로그램 DM
보는 각도에 따라서 탈모 여성과 가발 쓴 여성이 다르게 보인다.
기대효과
재미를 느낄 수 있고, 신기해서 주위 사람들에게 구전효과를 기대할 수 있다.
21. Direct Marketing
Promotion – 스티커사진 „하이모레이디 가발 졲‟.
설명
젊은이들이 많이 찾는 스티커
사짂 가게에 „하이모레이디 가
발 졲‟을 따로 만든다. 그래서
가발을 통해 사짂의 만족도를
높이고,관심을 끄는 것을 목적
으로 한다.
기대효과
가발을 마음껏 재미있게 직접
체험해 볼 수 있는 좋은 기회로
서, 젊은이들에게 친숙하게 다
가가 „하이모레이디‟브랜드 인
지도 상승을 기대할 수 있다.
가발 졲
