1. КОПИРАЙТИНГ
для маркетологов
(введение)
Даниил Шардаков
Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX
Эксперт по копирайтингу ARTOX media
Автор блога http://shard-copywriting.ru

2. Есть о чем поговорить? А то!
1. Зачем мы здесь вообще собрались?
2. Что такое копирайтинг?
3. Что мы сегодня будем делать?
4. Чему мы сегодня научимся?
5. Что будет дальше?

3. Мифы и легенды
«древнего» копирайтинга
1. Копирайтеры – универсальные мастера слова
2. Копирайтеры пишут статьи
3. Копирайтинг – написание текстов для сайта
4. Копирайтинг – панацея
5. 3% - это очень хорошее значение конверсии
6. Чтобы стать копирайтером, нужно быть филологом
7. Копирайтинг стоит сейчас в районе $1-3/1000 знаков

4. Копирайтинг – это продажи!
Внимание Вовлечение
Интерес Влияние
Желание Зацепление
Действие Конвертация
Копирайтинг = психология + маркетинг
Const Dyn
(триггеры) концепция

5. Очень важный момент №1
«Продавать нужно себя, а не отрасль»
…если только вы не собираетесь отправить своих
клиентов к конкурентам…

6. Система…
?
Трафик
Триггеры
Фишки
Анализ
Выгоды
Результат
УТП

7. С кем приходится работать…
Знакомьтесь, это Освальд, наш будущий покупатель
(только он об этом еще не знает)
Не дурак
Скептичен
Субъективен
Эгоистичен Эмоционален

8. Что нам нужно для начала…
Знать товар от А до Я
Знать потребителя от А до …

9. Чит-код №1
Как пользоваться:
1. Ловим продавца
2. Записываем его речь
3. Переводим речь в текст
4. Оцениваем результат!

10. Очень важный момент №2
«Писать нужно так, как Вы бы говорили, глядя человеку в глаза»
Эмоциональная составляющая На нее-то люди и реагируют
Одна из самых важных

11. Пример №1

12. Пример №2

13. Очень важный момент №3
«Любой текст можно сократить в 2 раза с сохранением смысла. А
потом еще в 2 раза. И еще…»
Посмотрите на этот пэрчык. Его можно резать пополам, а хвостик
(смысл) будет оставаться на большей половине.

14. Результат
Помните Освальда?

15. Тестируем, тестируем и тестируем!
Победитель

16. Чит-код №2: формула ОДП
Оффер
Дедлайн
Призыв

17. Разновидности текстов копирайтера
Текст для главной Landing Page Продающее письмо
«Принципы одни, подход разный…»

18. Очень важный момент №4
«Все, что не имеет отношения к делу – в топку!»
А символы?!

19. В поисках компромисса

20. Длина текста
«Текст должен быть достаточно длинным, чтобы закрывать основную
информацию и достаточно коротким, чтобы не пропал интерес…»

21. Истинная сущность копирайтинга
Текст
Ценность
Попрактикуемся?

22. Поиграем?
1 3
2
4
5 6 7

23. Что усиливает навыки копирайтера
Эрудиция Опыт
Аналитический склад ума Благорасположенность

24. Явные способы извлечения прибыли
1. Продающий текст
2. Продающее видео
3. Коммерческое предложение
Неявные способы извлечения прибыли
1. Электронная рассылка
2. Имиджевая реклама
3. Партнерские программы
4. Промо- и статусные материалы

25. Очень важный момент №5
«Не писать фигню!»
Он написал какую-то
хрень и про….л
рекламный бюджет.

26. Очень важный момент №6
«Копирайтинг продает, а не развлекает»
«А Вы бы стали у него покупать?»

27. Чит-код №3: волшебные таблетки
«Люди знают и понимают, что волшебных таблеток
не бывает, но они хотят в это верить, и потому
покупают их.»

28. Что б такого почитать…

29. Это еще не конец…
Это еще даже не начало конца…
Зато, возможно, это конец начала…
Вопросы?
To be continued…
Даниил Шардаков
Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX
Эксперт по копирайтингу ARTOX media
Автор блога http://shard-copywriting.ru