Pengantar Mata Kuliah Praktek Penjualan seri I

1. Yuldhastiya Rachmanda

2. PENGANTAR PENJUALAN
• Dalam kehidupan bermasyarakat, kegiatan jual beli dapat
ditemukan mulai dari kalangan bawah hingga atas.
• Transaksi penjualan antara penjual dan pembeli menjadi
indikator keberlangsungan ekonomi.
• Dasar adanya penjualan adanya permintaan pasar.
• Semakin berkembangnya teknologi, sistem penjualan saat
ini sudah maju meskipun masih terdapat transaksi tatap
muka.

3. Pengertian Penjualan
• Proses transaksi jual beli antara pihak kesatu, kedua dan pihak lainnya
dengan menawarkan produk dan jasa sesuai kebutuhan yang diminta
pelanggan.
• Sifat penjualan tidak tetap artinya penjual menawarkan produk dan jasa
sesuai apa yang menjadi kebutuhan pelanggan.
• Terdapat 3 faktor adanya penjualan :
1. Permintaan
2. Profitabilitas
3. Kepuasan (penjual dan pembeli)
PENGERTIAN PENJUALAN

4. Jenis Penjualan
1. Trade Selling
Tehnik penjualan yang dilakukan oleh produsen dengan melibatkan distributor
untuk penyaluran barang ke pihak penjual lainnya yang kemudian dijual
kembalai kepada pelanggan.
2. Missionery Selling
Tehnik penjualan dengan membeli produk dari penyalur perusahaan
(distributor)
3. Technical Selling
Tehnik penjualan dengan cara memberikan informasi yang efektif kepada
pelanggan bahwa produk dan jasa tawarkan dapat mengatasi masalah
sesuai keinginan pelanggan.
JENIS PENJUALAN

5. Jenis Penjualan
4. New Business Selling
Tehnik penjualan dengan merubah calon pembeli menjadi pembeli atau calon
pembeli menjadi penjual.
5. Responsive Selling
Tehnik penjualan yang dilakukan penjual dengan cara menawarkan diri melalui
media untuk menarik minat pelanggan membeli produknya.
JENIS PENJUALAN

6. Jenis PenjualanFAKTOR PENGARUH PENJUALAN

7. Jenis PenjualanHOW TO SELL???

8. Jenis PenjualanKINERJA PENJUALAN