Инструменты интегрального маркетинга.
Доклад президента Vip Business Club Максима Воронкова об одном из инструментов интегрального маркетинга по управлению деловой репутацией высшего руководства компаний.
5. Эффективность связей = необходимое мнение * кол-во людей
Необходимое мнение – персонифицированный образ руководителя.
Кол-во людей – люди прямо или косвенно вошедшие
в прямой деловой контакт.
6. Лидеры мнений.
Определяют качество дальнейшего
распространения информации.
Самое сильное влияние на распространение
общественного мнения оказывают люди
вошедшие в непосредственный живой
контакт.
7. Косвенные связи.
Лавинообразное и неконтролируемое
распространение информации.
Люди непосредственно не входившие в контакт,
формируют и распространяют мнение полученное
от лидеров мнений.
+ усиливают + усиливают
+ усиливают
11. 1. Полный контроль и адекватность
имиджа руководства;
2. Экономия средств на
продвижение;
3. Стабильные продажи;
4. Исключаются коррупционные
потери…
5. и др.
18. Кейс:
компания средних размеров, работающая в
секторе B2B, открывает филиал в небольшом
городе.
Необходимо завоевать доверие местных
бизнесменов в короткое время.
19. ВОПРОС 1
- Каким образом Вы формируете свое собственное
мнение о новых деловых знакомых?
20. ВОПРОС 2
- Какие шаги и для чего Вы предприняли бы
в первую очередь?