Bài viết Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển chính sách phân phối là bài mẫu mà AD muốn chia sẻ tới các bạn đang học chuyên ngành Marketing. Đặc biệt đối với các bạn lựa chọn thực tập tại phòng Marketing của Doanh nghiệp và đang viết Báo cáo thực tập, đây là một phần ăn điểm các bạn nên viết trong bài Báo cáo thực tập của mình nhé. Liên hệ với AD qua Zalo: 0934.536.149

1. 1.Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
1.1 Yếu tố ảnh hưởng đến phát triển chính sách phân phối: Nhân lực
Nhân lực là yếu tố quyết định đến mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp, trong đó có chính sách phát triển phân phối. Nó bao gồm một số nội
dung chủ yếu sau:
Ban giám đốc doanh nghiệp: Là những cán bộ quản lý ở cấp cao nhất trong
doanh nghiệp, là những người hoạch định và triển khai thực hiện chiến lược, các
kế hoạch, chính sách và chương trình marketing. Các thành viên của ban giám
đốc có ảnh hưởng rất lớn đến các quyết định chiến lược trong việc phát triển
kinh doanh cũng như phát triển chính sách phân phối của công ty kinh doanh.
Nếu các thành viên có trình độ, kinh nghiệm và khả năng đánh giá, năng động,
có mối quan hệ tốt với bên ngoài thì họ sẽ đem lại cho doanh nghiệp những lợi
ích như: tăng doanh thu và lợi nhuận, giảm chi phí, gây dựng được uy tín, lợi ích
lâu dài cho doanh nghiệp.
Đội ngũ cán bộ ở cấp doanh nghiệp: Là những người tham gia trực tiếp vào quá
trình sản xuất và quá tình phân phối sản phẩm. Sự hiểu biết sâu rộng về lĩnh vực
kinh doanh của đội ngũ này sẽ là một lợi thế quan trọng cho doanh nghiệp. họ là
những người làm việc trực tiếp với sản phẩm và các đại lý, vì vậy trình độ hiểu
biết của họ sẽ giúp họ nảy sinh những ý tưởng mới, sáng tạo phù hợp với sự phát
triển và trưởng thành của doanh nghiệp.
1.2 Yếu tố ảnh hưởng đến phát triển chính sách phân phối: Tài chính
Quyết định đến việc thực hiện hay không thực hiện bất cứ một hoạt động đầu tư,
mua sắm hay phân phối của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có tiềm lực về tài
chính sẽ có nhiều điều kiện thuận lợi trong việc đổi mới công nghệ, đầu tư trang
thiết bị, đảm bảo nâng cao chất lượng, hạ giá thành nhằm duy trì và nâng cao
sức mạnh cạnh tranh, củng cố vị trí của mình trên thị trường.
1.3 Cở sở vật chất, kỹ thuật
Cơ sở vật chất của doanh nghiệp là yếu tố không thể thiếu trong hoạt động của
phân phối của doanh nghiệp, là nền tảng cho quá trình sản xuất kinh doanh, vận
chuyển hàng hóa của doanh nghiệp. Cùng với thời gian và sự phát triển mạnh
mẽ của nền khoa học kĩ thuật hiện đại, cơ sở vật chất của doanh nghiệp cũng
ngày càng bị mài mòn, hỏng hóc hoặc không phù hợp với nhu cầu của thời đại.
Do đó, doanh nghiệp muốn mở rộng sản xuất mình thì trong chiến lược đầu tư
phải chú trọng cả việc hiện đại hoá và mở rộng cơ sở vật chất kĩ thuật phù hợp
với định hướng sản xuất kinh doanh của công ty
1.4 Giá trị hình ảnh, thương hiệu

2. Giá trị hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến quyết
định mua hàng của người tiêu dùng. Rất nhiều người tiêu dùng họ chỉ mua và sử
dụng các sản phẩm hàng hóa có uy tín và thương hiệu trên thị trường. Vì vậy mà
mỗi một doanh nghiệp khác nhau, giá trị hình ảnh và thương hiệu khác nhau sẽ
có những chính sách về phân phối khác nhau
1.5 Trung gian marketing
Khi nền kinh tế hàng hoá phát triển thì trung gian phân phối không chỉ là việc tổ
chức lưu thông hàng hoá mà còn làm giảm bớt các đầu mối, các quan hệ trên thị
trường, làm tăng tính hiệu quả của hệ thống cung cấp sản phẩm ra thị trường,
giảm bớt chi phí giao dịch giữa khách hàng và doanh nghiệp. Thông qua trung
gian thì doanh nghiệp sẽ dễ dàng tìm kiếm khách hàng cũng như khách hàng
cũng dễ dàng tìm tới những sản phẩm của doanh nghiệp. Vì vậy, tùy thuộc vào
đặc điểm và số lượng các trung gian mà mỗi doanh nghiệp lựa chọn cho mình
chính sách phát triển phân phối sao cho phù hợp nhất.
1.6 Yếu tố ảnh hưởng đến phát triển chính sách phân phối: Đặc điểm của sản
phẩm
Đối với bất kỳ doanh nghiệp kinh nào thì đặc điểm của sản phẩm có ảnh hưởng
trực tiếp đến chính sách phân phối, quản trị của doanh nghiệp. Tùy thuộc vào
các đặc điểm của sản phẩm như: chu kỳ sống, đặc điểm về độ bền, độ dễ hư
hỏng mà doanh nghiệp lựa chọn cho mình chính sách quản trị và phân phối sao
cho phù hợp nhất
2. Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
Môi trường kinh tế: nhu cầu thị trường, khách hàng phụ thuộc rất lớn vào khả
năng mua sắm của họ. Trên thị trường hàng tiêu dùng, khẳ năng mua sắm phụ
thuộc rất lớn vào thu nhập của dân cư, mức giá…Vì vậy, những biến động của
nền kinh tế như lạm phát, sự ổn định hay suy thoái của nền kinh tế có ảnh hưởng
rất lớn đến sức mua của người tiêu dùng, từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến các
quyết định quản trị của doanh nghiệp.
Môi trường nhân khẩu học: Môi trường nhân khẩu học mô tả những đặc trưng
cơ bản nhất liên quan đến con người ở mỗi quốc gia. Việc nghiên cứu môi
trường nhân khẩu học (quy mô dân số, mật độ phân bố dân cư, tuổi tác, giới tính
….) sẽ ảnh hưởng đến phát triển chính sách phân phối như cơ cấu hàng hóa,
chủng loại, khối lượng hàng hóa được đóng gói, tiêu thụ trên mỗi khu vực thị
trường.
Môi trường chính trị- pháp luật: Bao gồm hệ thống luật pháp, các cơ quan chính
phủ và vai trò cảu các nhóm áp lực xã hội. Những diễn biến của yếu tố này ảnh
hưởng rất mạnh và cũng trực tiếp đến các quyết định phân phối của doanh
nghiệp

3. Môi trường tự nhiên - công nghệ:
- Môi trường tự nhiên bao gồm các nguồn lực tự nhiên tạo thành các yếu tố có
ảnh hưởng quan trọng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Những biến
động của môi trường tự nhiên đang ngày càng được cả nhân loại quan tâm và
ảnh hưởng đáng kể đến các quyết định marketing của doanh nghiệp, trong đó có
các quyết định về phát triển chính sách phân phối.
- Công nghệ là yếu tố mang tính chất quyết định đến số phận của công ty. Tiến
bộ của khoa học công nghệ làm biến đổi văn hóa mua hàng truyền thống, giảm
chi phí trong sản xuất, vận chuyển. Những biến đổi trong môi trường công nghệ
ảnh hưởng trực tiếp đến các quyết định phân phối của doanh nghiệp.
Môi trường văn hóa – xã hội: Con người sống trong bất kỳ xã hội nào cũng
mang một bản sắc văn hóa tương ứng với xã hội đó. Bản sắc văn hóa khác nhau
sẽ hình thành nên các quan điểm khác nhau về các giá trị và chuẩn mực. Thông
qua quan niệm về giá trị và chuẩn mực đó, văn hóa ảnh hưởng đến các quyết
định phân phối. Các nhà quản trị marketing nếu hiểu được, nhận thức đúng về
các quan niệm giá trị và chuận mực họ sẽ có quyết định marketing đúng, và
ngược lại.
Đặc điểm khách hàng: Khách hàng là thị trường của doanh nghiệp, đồng thời
khách hàng là một trong những lực lượng – yếu tố quan trọng nhất chị phối
mang tính quyết định tới hoạt động marketing và phân phối của doanh nghiệp.
mỗi sự biến đổi về nhu cầu, về quyết định mua sắm của khách hàng đều buộc
doanh nghiệp phải xem xét lại các quyết định marketing và phân phối của mình.
Đối thủ cạnh tranh: Khi tham gia vào quá trình kinh doanh, đôi khi chỉ là đoạn
thị trường nhỏ công ty cũng có thể gặp các đối thủ cạnh tranh. Vì tính hấp dẫn
về sản phẩm của mỗi đối thủ cạnh tranh khác nhau nên khách hàng bị thu hút
bởi các cách thức khác nhau của các đối thủ cạnh tranh khi lựa chọn các sản
phẩm của họ. Vì vậy, trước sự thay đổi chiến lược chiến thuật marketing của đối
thủ, công ty phải nhận diện kịp thời và chính xác đối thủ cạnh tranh, từ đó có
chính sách marketing cũng như phân phối phù hợp.