Бренд косметики: Репутационный маркетинг в контекстной рекламе Константин Найчуков, eLama.ru

1. Репутационный маркетинг
в контекстной рекламе
Реальный кейс для бренда X
Константин Найчуков
eLama.ru
facebook.com/naychukov
k.naychukov@elama.ru

2. Классические задачи
 Привлечение целевой аудитории

3. Классические задачи
 Привлечение целевой аудитории
 Увеличение объема продаж
и максимизация прибыли

4. Классические задачи
 Привлечение целевой аудитории
 Увеличение объема продаж
и максимизация прибыли
 KPI: CPC, CPO, ROI…

5. What if I told you it doesn't matter?

6. Реальный кейс

7. Реальный кейс
 FMCG-бренд

8. Реальный кейс
 FMCG-бренд
 Косметика

9. Задачи
 Занять максимальную долю
рынка в основной сезон

10. Задачи
 Занять максимальную долю
рынка в основной сезон
 Обойти конкурентов

11. Задачи
 Занять максимальную долю
рынка в основной сезон
 Обойти конкурентов
 Минимизировать продажу
контрафакта и серого товара

12. Псс, парень, у меня есть решение!

13. Шаг 1. Готовим три сайта

14. x 10
x 1

15. Нужно занять 3 позиции
 Но как?
 При размещении объявлений Яндекс
вправе по своему усмотрению
признавать объявления сходными
https://legal.yandex.ru/direct_display_rules

16. Нужно занять 3 позиции
1. Группа в социальной сети (некликабельное)
2. Имиджевый сайт бренда (некликабельное)
3. Витрина продавцов (кликабельное)

19. Витрина
• Аккумулирует
и монополизирует
трафик
Продавцы
• Трафик
распределяется
по дилерам

20. Нужно занять 3 позиции
1. Дилер 1 (кликабельное)
2. Дилер 2 (кликабельное)
3. Дилер 3 (кликабельное)

21. Дилер 1
Дилер 2
Дилер 3
Дилер 4Дилер 5
Дилер 6
Дилер 7СР

22. Шаг 2. Подключаем роботов

29. Борьба с контрафактом

30. Проблема с контрафактом
 Маржа больше, чем у легальных продавцов
 Готовы платить больше за клик
 Не дают занимать выгодные позиции
легальным продавцам

31. Защита
 Нелегальное использование торгового знака

32. Защита
 Нелегальное использование торгового знака
 Шаблоны юр. документов
 В Яндекс
 На контакты магазина
 На контакты владельца домена
 Хостеру

33. Google
 Блокирование торговой марки
 https://services.google.com/inquiry/
aw_tmcomplaint?hl=ru

34. Результаты и KPI

35. 28%
80%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
До После
Доля показов в СР по всем трём позициям

36. Предотвращено переходов
 1 000 000 показов

37. Предотвращено переходов
 1 000 000 показов
 В среднем 300 000 кликов

38. Предотвращено переходов
 1 000 000 показов
 В среднем 300 000 кликов
 Теряли 78% — 234 000 кликов

39. Предотвращено переходов
 1 000 000 показов
 В среднем 300 000 кликов
 Теряли 78% — 234 000 кликов
 Сократили потери до 20% — 60 000 кликов

40. Предотвращено переходов
 1 000 000 показов
 В среднем 300 000 кликов
 Теряли 78% — 234 000 кликов
 Сократили потери до 20% — 60 000 кликов
 Конкуренты недополучили 174 000 кликов

41. Бюджет

42. Переходы и продажи

43. Клиент доволен!

44.  При бюджете от 100 000 рублей в месяц — 15 000 р.
 При бюджете от 300 000 рублей в месяц — бесплатно
 При бюджете от 1 000 000 рублей в месяц —
бесплатная индивидуальная автоматизация
Индивидуальное обслуживание
eLama.ru/agency

45. https://spb.hh.ru/vacancy/16774195

46. vk.com/elama_ru
facebook.com/allcontext
twitter.com/eLama__ru
blog.elama.ru
Новости контекстной рекламы

47. Спасибо за внимание
Константин Найчуков
eLama.ru
facebook.com/naychukov
k.naychukov@elama.ru