Грамотный менеджмент всегда приводит к качественному результату. В Smart Fitness Academy в рамках Академии управления фитнес клубом, разработаны тренинги для управляющих и менеджеров. http://academy.smartfitness.com.ua/upravlenie-fitnes-klubom-studiey/

1. Учимся работать с цифрами.
Удобные инструменты планирования и анализа
финансового результата фитнес клуба

2. Проблема
Что фиксировать
Какие цифры нужны?
Как анализировать?
Зачем?

3. СПОСОБЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
ЭКСПЕРТНЫЙ.
«ПО ЧЕМ ПРОДАЮД КОНКУТЕНТЫ».
Метод Содержание Методика расчета
1. Метод удельной цены Основан на формировании цен по одному из
главных параметров качества товара
Удельная цена рассчитывается как частное
от деления цены на основной параметр
качества товара
2. Ценовой метод баллов Основан на использовании экспертных оценок
значимости параметров товаров по следующему
алгоритму:
отбор основных параметров
Начисление баллов по каждому параметру
Суммирование баллов по базовому и исходному
товару
Расчет цен на товары по соотношению
суммарных баллов
Цена на новый товар (Цн) определяется:
Цн =Цб ( нi / бi),
где Цб — цена базисного товара;
Бнi — балльная оценка i-го параметра
нового товара;
Ббi — балльная оценка i-го параметра
базисного товара (эталона)
3. Ценовой метод регрессии Состоит в определении эмпирических формул
(регрессионных уравнений) зависимости цен от
величины нескольких основных параметров
качества в рамках параметрического ряда
товаров
Цена выступает как функция от параметров
Ц = f(X1, Х2, Х3, …, Хn),
где X1, Х2, Х3, …, Хn — основные параметры
качества товара

4. Цена на фитнес-услуги включает в себя:
Издержки производства (включая: аренду,
коммунальные, амортизацию, текущие
затраты, заработную плату сотрудников и
инвестиционные затраты);
Размер прибыли фитнес-клуба или каждой
отдельной услуги;
Категорию клуба;
Квалификацию персонала;
Способ оплаты фитнес-услуг;
Расположение фитнес клуба .

5. ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ.
ВНЕШНЯЯ СРЕДА
ВНУТРЕННЯЯ
СРЕДА
ЦЕНА

6. ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА.
ВНУТРЕННЯЯ
СРЕДА
ФИНАНСОВЫЕ
ЦЕЛИ
МАРКЕТЕНГОВАЯ
СТРАТЕГИЯ
СТРАТЕГИЯ
ПРОДАЖ
ЦЕЛЕВАЯ
АУДЕТОРИЯ
ПЛОЩАДЬ КЛУБА,
НАПОЛНЕНИЕ
РАСХОДЫ

7. ВНЕШНЯЯ СРЕДА.
ВНЕШНЯЯ
СРЕДА
ЭКОНОМИКА
ДРУГИЕ
ФАКТОРЫ
СЕЗОННОСТЬХАРАКТЕР
РЫНКА,СПРОС
КОНКУРЕНТЫ

8. ПАРАМЕТРЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО
ПЛАНИРОВАНИЯ.
Численность населения города:
Целевая аудитория:
Месторасположение:
Ежемесячный доход:
Конкуренция:
Площадь клуба:
Условия владения:
Цена аренды:

9. 9
СТРУКТУРА РАСХОДОВ ФИТНЕС-КЛУБА

10. СТРУКТУРА ИСТОЧНИКОВ ДОХОДОВ ФИТНЕС-
КЛУБА

11. СТРУКТУРА ЧЛЕНСТВА.
25%
14%
23%
24%
4%
Индивидуальное Семейное Детское
Групповое Корпоративное

12. АНАЛИЗ ФИНАНСОВЫЗ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ.
Выполнение бюджета.
Расходы с использованием
контрольных показателей.
Показатели каждого
подразделения.
Динамика развития по годам.
Динамика основных
показателей текущего года.
Структура доходов, расходов,
прибыли.

13. ВЛИЯНИЕ СЕЗОНА НА ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ СПРОС.

14. 14
ФИНАНСОВЫЙ ОТЧЕТ КЛУБА
Фактические
показатели за
аналогичный период
прошлого года
Фактический
период
Текущий бюджет
Отклонения от
бюджетных
показателей
% выполнения
бюджета
Доходы
Расходы
Прибыль
Рентабельность
Дополнительные спортивные услуги
Доходы
Расходы
Прибыль
Рентабельность
Услуги Spa
Магазин
Фито-бар
Прочие услуги
Доходы
Расходы
Прибыль
Рентабельность
Доходы
Расходы
Прибыль
Рентабельность
ИТОГО по клубу
ИТОГО по дополнительным услугам
ОТЧЕТ по дополнительным услугам
ОТЧЕТ по членству

15. Ведомость анализа финансовых показателей клуба
1. Доход ____________ . Финансовый (отчетный) период:___________________________.
Статья расходов Сумма % к доходу
Контрольные
показатели
Разница в %
2. Расходы
Арендная плата
Коммунальные услуги
Фонд оплаты труда (вкл. социальные
отчисления)
Налоги
Реклама
Хоз.нужды разные
Услуги стороннихорганизаций
Себестоимость товаров и материалов
Амортизационные отчисления
Прочие расходы
Итого расходы
3. Прибыль
ФОРМЫ АНАЛИЗА ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.

16. ФОРМА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ УСЛУГ.
Расчет рентабельности
Персональные тренировки
тренер мастер
Показатель 30 30
Цена 1 занятия на 1 человека 149 149
Справочное: стоимость пакета на 1
человека 4 480 4 480
Ставка инструктора за занятие 115 75
Компенсация за отпуск со ставки ПТ 10 7
Страховые взносы (36,87%) 46 30
Итого затраты на ЗП и СВ: 172 112
Накладные расходы (15 %) 26 17
Маржинальная прибыль (GM) -48 21
Gross margin, % -32,23% 13,76%

17. ОТЧЕТЫ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
ЕЖЕДНЕВНЫЕ
ЕЖЕНЕДЕЛНЫЕ
ЕЖЕМЕСЯЦНЫЕ

18. ЕЖЕДНЕВНЫЕ
ОБЩИЙ ОТЧЕТ ПО КАССЕ
ОТЧЕТ ПО ПРОДАЖАМ КАРТ
ОТЧЕТ ПО ПРОДАЖАМ УСЛУГ

19. ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ
ОБЩИЙ О ВЫПОЛНЕНИИ ПЛАНА ПРОДАЖ
СТАТАТ ОТЧЕТ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
ОТЧЕТ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ

20. ЕЖЕМЕСЯУНЫЙ
СВОДНЫЙ ОТЧЕТ
ОТЧЕТ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ ПЛАНА
ОТЧЕТ ПО ПРОДЛЕНИЮ
СТАТ.ОТЧЕТ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
ОТЧЕТ ПО РЕКЛАМЕ
ОТЧЕТ ПО КАССЕ ЗА МЕСЯЦ

21. sfacdemy.ua@gmail.com
+380675707123
Успехов в управлении!
Светлана Бирючинская: