2. БИОКАМИНЫ
2
Адрес сайта • http://tlektes07jan.wix.com/fire
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проектапр: производство и продажа
• Рыночная ниша/Индустрия:
• Клиенты: предприятия обрабатывающей промышленности и многие другие.
• Модель монетизации - что продаем: биокамины.
• Ценообразование: от 5000 до 45000 тенге.
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан
• Через 2-5 лет: Россия и страны СНГ
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка: 1 трлн тг (машиностроение).
• Годовой темп роста рынка: 1-3 %
• Планируемая через 3 года доля рынка: 25% рынка, за 5 лет планируем продать на 90 млн. тенге с
маржой от 35 до 38 % .
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 221 970 000 тг.
• На запуск и тестирование рынка.
3.
4. КОМАНДА «ЧИКАН»
Өміржан Тлектес
Лидер команды
Студент 3 курса
Группа МЖ-301
Факультет ММиТ
Функция: давать пинки под зад
Айдархан Қуаныш
Фельдмаршал
Студент 3 курса
Группа МЖ-301
Факультет ММиТ
Помогает лидеру
Бекенов Кұншуақ
Студент 3 курса
Группа МЖ-301
Факультет ММиТ
Делает презентации
Умный, но ленивый
Тургунбаев Бекболат
Студент 3 курса
Группа МЖ-301
Факультет ММиТ
Собирает необходимую
информацию
Наш водитель
Қаленов Сұлтан
Студент 3 курса
Группа МЖ-301
Факультет ММиТ
Анализирует ошибки других команд и
помогает нам избежать их
Спортсмен
5. ИДЕЯ
• Наша команда планирует производить и
продавать биокамины.
• Продукты будут востребованы жителями
нашего и других регионов и решат проблему
высоких цен на товар зарубежного
производства.
• Потребители получат мои товары через
доставку, платно.
6. КЛИЕНТЫ
Вопросы Ответы
Возрастная группа от 20 до 99
Где живут? В городе
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Руководитель компании/ учреждения
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
Хочет источник недорогих и качественных биокаминов
Как измениться жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
Сэкономит деньги и время
Уровень платежеспособности. Высокая
Примерно число клиентов в городе, в
республике, в мире.
От 100 до 500 000 в регионе. До 8 000 000 в Казахстане
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
Относительно легко
7. ПОТРЕБНОСТИ И ПРОБЛЕМЫ
Вопросы Ответы
Какие неприятности грозят Вашему потребителю
- если не решить проблему?
Будет продолжать закупать товары за границей
Почему до сих пор не нашел решения своей
проблемы?
Нет подходящего предприятия по производству
биокаминов
Если нашел альтернативное решение - в чем
оно? Как он решает свои проблемы? Как
пытается добиться своей цели?
Все еще не нашел
Что не получается? Что не устраивает его в том
как он пытается решить проблему? В том какими
способами он пытается добиваться своего? В
чем главный недостаток этих способов?
Мало предприятий
Какова реальная причина проблемы? Большие затраты
Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1
до 5?
3
9. Региональные или национальные продукты/
сервисы конкуренты (аналоги)
1. stone life http://stonelife.kz/kaminy/
2. kamin service http://www.kamin-service.kz/#about
3. 101 камин http://kazakhstan.101kamin.ru/
4. Tomas http://tomas.kz/t/kaminy-4444/
5. Schmid http://www.schmid.kz/
10. карта конкурентов: цена/ качество
покажите позицию вашего продукта/ сервиса
относительно конкурентов
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Жарсталь
Теплый
камень
Печнофф
Laude
Fonderieduder
Stone life
Kamin service
101 Камин
Tomas
Schmid
Мой проект
11. конкурентное окружение / угроза/ размер
большие
компании
максимальная угроза -
прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
Теплый
камень
Жарсталь ЦЕЛЬ
Печнофф
Stone life
Kamin service
101 Камин Tomas
Schmid
Laude
Fonderieduder
12. КЛЮЧЕВОЕ РЕШЕНИЕ (ЦЕННОСТЬ)
• Проблема, которую мы решаем? Обеспечение жителей нашей
страны хорошими и качественными биокаминами.
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Будут
биокамины практически всех видов и исполнений. Так как будет в
Казахстане, у моих клиентов будет возможность посетить его и
внимательно посмотреть процесс производства.
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное
преимущество? Товар будет дешевле и качественнее, чем у
некоторых производителей. Доставка будет производиться
достаточно быстро.
• Новые возможности? У клиента появится возможность сэкономить
деньги и своим глазами увидеть производство товара, оценить его
качество.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее
добавляется или что исчезает? Исчезают лишние затраты на
иностранную продукцию.
13. ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ!
• Суть. Производства и продажа биокаминов.
• Ключевая инновация. Будут производиться биокамины всех
видов. Это позволит клиентам закупать все необходимые
биокамины в одном месте.
• Что может стать объектом патентования? Мы открываем
производство. И если у нас придумают что то новое
(например: новый вид биокаминов), это и будет объектом
патентования.
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Цены на
товар и срок доставки.
14. 1
4
• Доступные цены
• Качественный продукт
• Быстрая доставка
• Широкий ассортимент биокаминов
• Расположение на территории Казахстана
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
15. 1
5
• Продукт: биокамины
• Цены от 10 000 до 1 800 000 тг.
• Маржа от 35 до 38 % в зависимости от биокамина.
• Оплата сразу, либо частями, кредит.
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно
входящего трафика лидов: от 10 до 20% (в зависимости от
канала).
• Постоянный клиент.
• Оплата будет разной. Это зависит от того, какой заказ
сделает клиент.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
16. 1
6
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
Основные операции (без финансовых/бухгалтерских):
• Закупка материалов
• Складирование
• Хранение
• Производство
• Контроль качества
• Упаковка
• Продажа (в том числе доставка)
