Финальная презентация

1. Презентация проекта
курс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
www.alexeykrol.com

2. СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЕ УСЛУГИ
2
Адрес сайта • http://bekbulatova95.wix.com/mysite-2
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: медицинские услуги
• Рыночная ниша/Индустрия: медицина
• Клиенты: те, у кого проблемы с зубами
• Модель монетизации - что продаем: стоматологические услуги
• Ценообразование: от 10000 до 40000 тенге
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан
• Через 5-7 лет: СНГ
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка: 3 млрд тенге
• Годовой темп роста рынка: 5%
• Планируемая через 3 года доля рынка: 1% рынка, за 3 года планируем оказать услуги на 30 млн.
тенге с маржой в 70%
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 35 млн тенге
• На запуск и тестирование рынка

4. КОМАНДА «ТЕХНАРИ»
Бекбулатова Айгерим
Лидер команды
Студентка 3 курса
Группа РЭиТ-302
Энергофак
Иманбаев Асхат
Директор и автор этой идеи
Студент 3 курса
Группа РЭиТ-302
Энергофак
Сейтов Сагдат
Студент 3 курса
Группа РЭиТ-302
Энергофак
Ответственный за
техподдержку
Макажан Маргулан
Студент 3 курса
Группа РЭиТ-302
Энергофак
Заместитель директора
Абсаттарова Айгерим
Студентка 3 курса
Группа С-301
АСФ
Маркетолог
Балгабай Адлет
Студент 3 курса
Группа Агр-302
Агрофак
Стоматолог
Жакупова Махаббат
Студентка 3 курса
Группа АСП-301
Факультет ФМиИТ
Зубной техник

5. ИДЕЯ
• Наша команда планирует открыть
стоматологическую клинику.
• Услуги будут востребованы всеми, у кого есть
проблемы с зубами.
• Потребители получат мои услуги в
специальной стоматологической клинике,
платно.

6. КЛИЕНТЫ
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 18 и выше
Где живут? В городе
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
У него/нее интересы могут быть разные
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят иметь отличную улыбку, здоровые зубы
Как измениться жизнь клиента, если он
воспользуется Вашим решением?
Он получит красивую улыбку и здоровые зубы
Уровень платежеспособности. Высокая, 4 по пятибалльной шкале
Примерно число клиентов в городе, в
республике, в мире.
В городе 100, в республике 5000, в мире 100000
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
Можно достучаться, 3 по пятибалльной шкале

7. ПОТРЕБНОСТИ И ПРОБЛЕМЫ
Вопросы Ответы
Какие неприятности грозят Вашему потребителю -
если не решить проблему?
Потеряет зубы, некрасивая улыбка, проблемы с гигиеной
зубов
Почему до сих пор не нашел решения своей
проблемы?
Лечение зубов либо дорогое, либо неудовлетворительное
Если нашел альтернативное решение - в чем оно?
Как он решает свои проблемы? Как пытается
добиться своей цели?
Если это богатый человек, то он пытается ехать в самые
престижные клиники, если он бедный (относительно), то
лечение для него довольно дорогое
Что не получается? Что не устраивает его в том
как он пытается решить проблему? В том какими
способами он пытается добиваться своего? В чем
главный недостаток этих способов?
Его не устраивает качество лечения, цены, обслуживание,
оборудование
Какова реальная причина проблемы? Гигиена зубов, нехватка витаминов, болезни зубов
Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до
5?
4

8. Глобальные продукты/ сервисы конкуренты
(аналоги)
1. Клуб стоматологов – https://stomatologclub.ru/
2. Dent-lux – http://www.dent-lux.ru/
3. Dental-revue – http://www.dental-revue.ru/
4. SDC – http://saint-dent.ru/
5. Зубной техник – http://www.zubtech.ru/

9. Региональные или национальные продукты/
сервисы конкуренты (аналоги)
1. Жемчужена Стомед – http://www.stomed.kz/
2. Аймед – http://aimed.kz24.net/
3. Алмед клиника – http://almed-klinika.kz24.net/
4. Стоматологическая клиника доктора Феклистовой –
http://stomatologicheskaya-klinika-doktora-
feklistovoi.kz24.net/
5. Стоматология 32 –
http://pavlodar.blizko.kz/firms/12696199

10. Карта конкурентов: цена/ качество
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Stomatologclub
Dent-lux
Saint-dent
Zubtech
Dental-revue
Наша компания
Стомотология 32
Аimed
Аlmed-klinika
Стоматологическая клиника доктора
Феклистовой
stomed

11. Карта конкурентов: угроза/ размер
большие
компании
максимальная угроза -
прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
Stomatologclub
stomed
Dental-revue-
ближайщая цель
Аlmed-klinika
Zubtech
Аimed
Saint-dent
Стоматология 32Стоматологическая клиника
доктора Феклистовой
Dent-lux

12. КЛЮЧЕВОЕ РЕШЕНИЕ (ЦЕННОСТЬ)
• Проблема, которую мы решаем? Качественные и
доступные стоматологические услуги.
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке?
Наше решение дает новые хорошие ощущения,
новый позитивный опыт.
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В
чем основное преимущество? Качественное и
безболезненное лечение, современное
оборудование и материалы для протезирования.
• Новые возможности? Дает возможность
безболезненно лечить зубы и протезировать.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее
добавляется или что исчезает? Клиенты остаются
довольными и уверенными.

13. ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ!
• Суть. Открытие современной стоматологической
клиники.
• Ключевая инновация. Бесплатное лечение до 18 лет.
Запись через интернет. Предлагаем уникальные
решения - любые стоматологические услуги в кредит
без предоплаты.
• Что может стать объектом патентования? Мы оказываем
медицинские услуги. Ничего не придумываем и не
производим.
• Что труднее всего скопировать в вашем решении?
Качество, квалификация работников, цены и наши
инновации.

14. 1
4
• Квалифицированные сотрудники
• Лучшая юзабилити, лучший интерфейс, более простой
способ взаимодействия с клиентом
• Лучшее и более удобное расположение для клиента
(точка доступа)
• Современное оборудование
• Доступ в любое время
• Приемлемые цены
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

15. 1
5
• Услуги: стоматологические.
• Цены: от 10000 до 40000 тенге.
• Маржа: 70%.
• Оплата: сразу либо через кредит.
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента
относительно входящего трафика лидов: от 15 до
30%
• Разовый клиент.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

16. 1
6
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
• Закупка инструментов и расходных материалов
• Привлечение клиента
• Запись пациента
• Приём (консультация)
• Лечение/протезирование (возможно несколько дней)
• Повторный приём
• Оплата

17. КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Маркетинговые каналы:

18. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
1
8
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4
Выручка (GROSS), тыс. 0 2,000,000 5,000,000 15,000,000 30,000,000
Сделок/ транзакций направлениям цена
Пломбирование 10000 10000 10000 10000 10000
Протезирование 40000 40000 40000 40000 40000
Отбеливание зубов 15000 15000 15000 15000 15000
Переменные/ прямые расходы, тыс. 500,000 1,250,000 3,750,000 7,500,000
Валовая прибыль (NET), тыс. 1,500,000 3,750,000 11,250,000 22,500,000
Маржа, % 75% 75% 75% 75%
Постоянные/ общие, тыс. 50,000 50,000 50,000 50,000
EBITDA, тыс. 1,450,000 3,700,000 11,200,000 22,450,000
EBITDA, тыс. нарастающим. 1,450,000 5,150,000 16,350,000 38,800,000
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 35,000,000
Общие инвестиции, тыс. 35,000,000
безубыточность
инвестора

19. 0
15,000,000
30,000,000
45,000,000
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
Возврат инвестору
4 квартал
35 000 000
1 450 000
1 квартал
Точка безубыточности

20. ЦЕЛИ
2
0
0
7,500
15,000
22,500
30,000
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Возврат инвестору
• Получение инвестиций
• 200 клиентов
• 300 клиентов
• 500 клиентов
• 2000 клиентов
• Покупка
дополнительных
кресел
(оборудования)
• Открытие второй
клиники
• Первая клиника за
границей (Россия)