Современные технологии помогают развиваться, это известный факт. От выбора программной платформы для интернет-магазина зависит многое, особенно, если учитывать маркетинговые факторы.
4. Эффективность модели бизнеса
CAC ( Cost to Acquire Customers ) — Стоимость привлечения клиента.
LTV ( Lifetime Value of a Customer ) — Доход с клиента за все время.
5. Продажи до… и после
AOV (Average Order Value), ATV (Average Transaction Value) — это
показатель, определяемый как отношение совокупного дохода (выручки) от
продаж к количеству оплаченных заказов.
6. Окупаемость инвестиций
ROI (Return On Investment) = (Доходы – Расходы)/Расходы =
Прибыль/Расходы
При расчете этого коэффициента необходимо
учитывать не только рекламные расходы, но и
все прочие, например, расходы на доставку,
логистику, персонал, содержание склада и т.д.
9. Эффективность рекламы
Cost Per Action (CPA) — модель оплаты рекламной кампании (и
показатель эффективности), при которой оплачиваются только
определенные действия пользователей на сайте рекламодателя.
— Лиды (Cost Per Lead);
— Заказы (Cost Per Order)
— Покупки (Cost Per Sale);
— Посещение нескольких страниц сайта;
— Посещение целевой страницы сайта;
— Загрузка файла;
— Просмотр ролика;
— Просмотр прайс-листа;
— Заполнение формы заказа или обратной связи;
— Лайк в социальных сетях и пр.
10. Эффективность рекламы
Cost Per Click (CPC) — модель оплаты рекламной кампании (и
показатель эффективности), при которой оплачиваются только
переходы с рекламной площадки на сайт рекламодателя.
Cost Per Millenium (Cost Per Thousand, CPM) — модель оплаты
рекламной кампании (и показатель эффективности), которая
предусматривает фиксированную оплату за тысячу показов на
рекламной площадке рекламных материалов рекламодателя.
Click-through Rate (CTR %) — соотношение числа кликов на
баннер (переходов на сайт) к числу показов в процентах.
CTR = количество кликов / количество показов * 100%
CPM = CPC * CTR /10 (при равных затратах)
39. Что такое landing page?
с технической точки зрения
— это страница, которая состоит из таких же элементов, как и
обычная веб-страница (HTML, CSS, текст, картинки, видео и т.д.);
с точки зрения бизнеса
— это страница, которая подталкивает пользователя совершить
требуемое действие (покупка, подписка, звонок);
с точки зрения пользователя
— это страница, на которую он перешел по ссылке с другого сайта в
процессе поиска информации (из поисковика, социальной сети,
кликнув на баннер).
40. Структура продающего письма
— Яркий запоминающийся заголовок;
— Подзаголовок, поясняющий, о чем речь;
— Увлекательная предыстория;
— Отзывы и рекомендации потребителей;
— Полезные свойства продукта;
— Ответы на частые вопросы;
— Четко сформулированная конечная выгода для клиента;
— Простые и понятные инструкции для получения этой выгоды;
— Дополнительные “бонусы”;
— Гарантии;
— Акцент на дату окончания акции или ограниченное количество товара;
— Полная контактная информация, если остались вопросы.