Resource-Based PR～ソンはしないから聞いときな～
- 2. イントロ
黒須 香名（くろす かな）
- 経歴
ソフトウェア（人事）→人材紹介（営業）→Web広告（人事）
→2017年7月～（採用兼広報）
- 広報経験
2017年度プレスリリース 4本*1、イベント 1回
2017年度メディア掲載実績 23本*2/昨対比 約11倍
*1 メディアに案内をしたプレスリリースをカウント、コーポレートwebに掲載するだけのものはノーカウント
*2 2017年度かつ入社前の掲載実績はノーカウント
- 好きなもの・こと
ラップ、サイケ、野球、漫画
数か所ネタを仕込んであります、ラップ好きな人は探してみてください。
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- 3. 会社紹介
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社 名
スタディプラス株式会社 /
Studyplus,Inc
本 社
東京都渋谷区代々木1-4-1 ユニゾ代々
木一丁目ビル4F
代 表 者
代表取締役 廣瀬高志 / Takashi
Hirose
設 立 2010年5月20日
資 本 金 41,000万円（資本準備金含む）
事 業 内
容
学習管理プラットフォーム
「Studyplus」の企画・開発・運用
教育事業者向け学習管理支援サービス
「Studyplus for School」の企画・開
発ならびに販売
高校3年生の3人に1人以上が利用する学習管理SNS
・ユーザー数300万人（2017年12月時点）
・提供開始：2012年3月
・価格：無料
・受賞実績： Google Playベストアプリ受賞
（2015/2016年）、Appstore Essentials選出、日
本e-Learning大賞 最優秀賞受賞（2016年）
全国60社・200校以上の導入実績、学習塾向け学習
管理プラットフォーム
・提供開始日：2016年4月
・価格：生徒1人につき1アカウント 750円（税抜
き）
- 4. 李 背景
• 社内体制
• 広報経験者がいない
• 採用と兼任
• 新機能追加、新サービスロー
ンチを活発に行うリソースが
無い
• 担当者（黒須）の特性
• コミュニケーション能力が低
い
• 言葉を発するのが苦手
• 緊張しやすい
• 量をこなすのが苦手
• 数打てば当たる、が苦手
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PRリソース＆
ヒューマンリソースが少ない
リソースを増やすのは難しい
＆時間がかかる
効率よく、今あるリソースをフル
活用しよう
急に明るくなれない
じゃないですか･･･？
今あるリソースを理解しよう！
- 5. Resource-Based View（RBV）
• RBVとは？
• 企業内部の経営資源に注目した戦略 by ジェイ・B・バーニー
• VRIOというフレームワークで分析。
• 経済価値（Value）、希少性（Rarity）、模倣困難性（In-imitability）、組織（Organization）
• RBVの弱点は、「自社の外を見ていないこと」
• 詳しく知りたい方は、書籍かGoogle検索をどうぞ。
• 広報だったら…？
• リソース ＝ メディアに掲載され得る情報
• 新サービス、機能追加、ユーザーインタビュー、導入事例、経営陣・社員、制度･･･
• RBVの弱点を補うために「メディアの視点」を追加
• ピンと来なかったので、組織＆模倣困難性は検討せず。
• 共通点の有るサービスをまとめて企画書・提案書を出したいと考えていたの
で、「近似性」を追加。
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- 8. 追加した項目
• 近似性
• ユーザー層が近いサービス
• 経営者の年齢層・バックボーンが近いサービス（会社）
• 自社サービスと一緒に使われているサービス
• マネタイズが近いサービス
• メディア視点
• メディアサーチの過程で「よく見るなぁ」と思った単語をストック
• 〃「面白そう」と思った単語をストック
• SNSでバズっているポストをストック
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- 9. メディアサーチ/企画書（提案書）への応用
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• 経済的価値（＋希少性）の深堀＋分解
• ユーザーはなぜ支持をしているのか？
• 勉強量の可視化がモチベーション向上に繋がる ＝ 可視化、モチベーション
• 勉強に特化したSNSで、意識の高い勉強仲間と繋がることがモチベーション向上に繋がる ＝ SNS、勉強
とSNS、勉強仲間
• どのようなユーザー層が支持しているのか？
• 高校三年生（大学受験生）、中学生（高校受験生）、社会人 ＝ 大学受験、高校受験、受験×スマホ、資
格試験
⇒自社・サービスについて単語レベルに分解することによって、記事検
索の幅が広がる
• 企画書（提案書）
• メディア向けの企画書 5~6種類
• リリースが無くても話が広がる
• ニュースが無くてもメディア掲載に至る
⇒ 一社だけでは記事化が難しくても、複数サービスをまとめれば記事
化の可能性UP
⇒「もし自社・サービスを絡めるなら、こんな感じ」メディアの視点を
養う
- 10. Thank You PR Person（Outro）
まとめ
• どうしたらいいんだろう？の答えは、リソースにある。
• フレームワークは使い方次第。
• 人は人、オレはオレ。
• コミュ障でも広報はできる（活動量のカバーはできる）
◆Special Thanks
◇株式会社シプード（http://shipood.com/）
舩木 真由美さん、関田 真奈美さん
◇諸先輩方
インフォテリア株式会社 ⾧沼さん 他･･･
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- 11. 余談 feat.･･･
【元ネタ】
◇ソンはしないから聞いときな/K DUB SHINE
◇イントロ/キエるマキュウ（ザ・シークレット・オブ・キエるマキュウ）
◇Thank You David（Outro）/PSG（David）
◇余談（feat.大和民族）/秘密結社MMR（スーパーヒップホッパーズ～幻の巨大魚編
～）
◇オレはオレ/ K DUB SHINE
◇広報を頑張りたい時に聴くアルバム10選
・PUNPEE/MODERN TIMES ・般若/HANNYA
・BAD HOP/Mobb Life ・POLICEMAN/KEISATSU
・MONYPETZJNKMN/磊 ・S.L.A.C.K/我時想う愛
・リブロ/胎動 ・⿁/獄窓
・キエるマキュウ/ザ・シークレット・オブ・キエるマキュウ
・MC松島/よわいにく
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