тренинг экспертные продажи
•Download as PPTX, PDF•
1 like•373 views
Преимущество данного тренинга заключается в глубоком понимании продукта и структуры продаж. Мы используем новейшие тенденции существующие в разных областях и сферах бизнеса. У Вас появляется возможность посмотреть на продажи вашего продукта или услуги свежим взглядом. Мы научим ваших сотрудников думать, что обеспечит преимущество Вашей компании на рынке!
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (13)
Similar to тренинг экспертные продажи
Similar to тренинг экспертные продажи (20)
тренинг экспертные продажи
- 2. Преимущество данного тренинга заключается в глубоком понимании продукта и структуры продаж. Мы используем новейшие тенденции существующие в разных областях и сферах бизнеса. У Вас появляется возможность посмотреть на продажи вашего продукта или услуги свежим взглядом. Мы научим ваших сотрудников думать, что обеспечит преимущество Вашей компании на рынке!
- 3. По окончании тренинга ваши сотрудники: • сформируют системный подход к экспертным продажам; • получат навыки позволяющие эффективно заключать сделки в сложных условиях высокой конкуренции; • сформируют собственную эффективную стратегию работы с клиентами; • будут более уверенно, выстраивать долгосрочные и выгодные взаимоотношения с клиентами в сложных условиях; • Участники смогут эффективнее работать с конкурентами.
- 4. Для опытных менеджеров тренинг даст возможность открыть новые горизонты и увеличит эффективность работы, а новичкам позволит избежать банальных ошибок и начать работать изначально правильно
- 6. Блок 1: Экспертный подход в продажах • Требование к эксперту в продажах • Позиционирование и имидж в экспертных продажах Тренинг «Экспертные продажи»
- 7. Блок 2: Формирование партнерских отношений • Особенности проведения переговоров на уровне руководителя. • Формирование партнерских отношений • Чувство меры при применении приемов продаж в работе на уровне руководителя Тренинг «Экспертные продажи»
- 8. Блок 3: Преодоление секретаря и выход на лицо принимающие решение • 15 методов преодоления секретаря или иного “блокера” и выход на лицо, с которым необходимо провести переговоры Упражнение и практика Тренинг «Экспертные продажи»
- 9. Блок 4: Инициирование потребностей клиента • Выяснение потребностей клиента и его критериев выбора • C.П.И.Н и его производные • C.И.Г.А.Р Упражнение и практика Тренинг «Экспертные продажи»
- 10. Блок 5: Создание потребительской ценности продукта/услуги/компании • Экспертные презентации продукта/услуги в условиях высококонкурентного рынка • Основные алгоритма создания экспертного предложения (устного, письменного, презентации) Упражнение и практика Тренинг «Экспертные продажи»
- 11. Блок 6: Работа с возражениями • Понимание природы возражений или почему люди возражают • Виды возражений и как их отличать • 18 инструментов противодействия возражениям Упражнение и практика Тренинг «Экспертные продажи»
- 12. Блок 7: Переговоры о цене в экспертных продажах • Инструменты ценового прессинга • Оптимизация деталей сделки Упражнение и практика Тренинг «Экспертные продажи»
- 13. Блок 8: Завершение продажи • 8 эффективных методов завершения продажи • Как «подтолкнуть» к сделки не решительного или сомневающегося клиента Упражнения и практика Тренинг «Экспертные продажи»
- 14. Блок 9: Подача информация • Алгоритмы подачи информации • Фрейминг • Речевые стратегии Упражнение и практика Тренинг «Экспертные продажи»
- 15. Спасибо за внимание Ваша команда iTrenings