벤쳐창업3

1. 벤처기업의 자원과 역량
1. 벤처성과와 경영자원
2. 자원과 지속적 경쟁우위
3. 자원의 종류
4. 성공 벤처기업의 자원특성

2. 벤처성과와 경영자원
 자원 동원과 벤처 전략
 Clauzewitz
• 전략의 핵심은 결정적 순간 (critical Moment) 에 결정적 자원 (critical
resources) 을 동원하는 일
 창업 시 위험은 적절하지 않은 자원들을 가지고 기회를 추구
 자원의 적시성 (timing) 문제 해결이 요구
 적기 자원 조달 실패는 차별적 핵심역량 구축이 힘들게 하고 , 그 결과 시
장에서 경쟁우위 달성을 어렵게 한다 .
 벤처성과에 관한 자원기준 관점
 Resource-based View
 기업 : 다양한 자원을 효과적으로 결합하여 새로운 가치를 창출하는 주체
 벤처기업 : 단기간 조직능력이나 학습을 통해 기술과 브랜드 같은 경영자원
을 어떻게 구축하는가가 기업성과에 중요한 영향
 자원 : 경쟁자와 차별화를 가능케하고 기회발견 , 신제품 개발의 원천
 전략적 자원 : 남들이 쉽게 모방하기 힘든 , 경쟁우위 창출에 기여하는 자원

3. 벤처성과와 경영자원
 전략적 자원  SCA (Sustainable Competitive Advantage) 원천
 경쟁우위 원천이 되기 위한 자원의 특성
 가치
 희소성
 모방 제한성
 대체 제한성
 성장단계와 자원획득
 창업 초기 효과적으로 자원을 동원하고 이를 효율적으로 이용하여 시장
에서 경쟁우위를 실현하는 것은 벤처기업 생존과 성과와 직결
1 단계
창업 단계
2 단계
상업화 단계
3 단계
성장 단계
4 단계
성숙 단계
자원의 획득
기술개발
창업과 관련된
생산
판매 / 시장점유율 증대
조직적 문제발생
수익 , 내적 통제
미래성장기반

4. 벤처성과와 경영자원
정승화와
안준모
정승화와
안준모 창업초기창업초기 생존 / 유지생존 / 유지 성공 / 지속성공 / 지속 성공적 성장성공적 성장 성공 / 지속성공 / 지속 성공적 성장성공적 성장
중요
경영관리 요소
중요
경영관리 요소
기술개발 ,
기술인력 /
사업자금
기술개발 ,
기술인력 /
사업자금
기술개발
사업자금
기술개발
사업자금
사업자금
기술인력
사업자금
기술인력
관리시스템
기술인력
관리시스템
기술인력
관리시스템
사업자금
관리시스템
사업자금
사업자금
관리시스템
사업자금
관리시스템
중요한
창업자 역량
중요한
창업자 역량
사업 및 자기성취
목표 , 전략적 안목
사업 및 자기성취
목표 , 전략적 안목
사업 및 자기성취
목표 , 전략적 안목 ,
경영
사업 및 자기성취
목표 , 전략적 안목 ,
경영
경영관리 능력
업무추진 능력
경영관리 능력
업무추진 능력 전략적 안목전략적 안목
남영호와
김완민
남영호와
김완민 창업단계창업단계 계약용역단계계약용역단계 첫 제품 단계첫 제품 단계 다 제품 단계다 제품 단계
성공요인성공요인
창업기회포착력 ,
시장 및 기술적 기
회 동시 포착 , 사전
공동 경험이 있는
창업팀
창업기회포착력 ,
시장 및 기술적 기
회 동시 포착 , 사전
공동 경험이 있는
창업팀
자금확보 , 시제품
준비여부 , 창업팀의
기술다양성 , 시장에
대한 지식
자금확보 , 시제품
준비여부 , 창업팀의
기술다양성 , 시장에
대한 지식
창업 팀 기술능력의
상호 보완성 , 제품
개발 자금조달 ,
산업 / 시장 관련 지식
창업 팀 기술능력의
상호 보완성 , 제품
개발 자금조달 ,
산업 / 시장 관련 지식
재무관리 능력재무관리 능력

5. 이인찬 등이인찬 등 창업단계창업단계
전략유형전략유형 품질 / 원가우위
전략
품질 / 원가우위
전략
상업화 단계상업화 단계
다양성 전략다양성 전략
안정화 단계안정화 단계
기술 / 고객 지향 전략기술 / 고객 지향 전략
필요자원필요자원 판매력 , 시장개척능력판매력 , 시장개척능력
기술개발 능력 , 신상품
아이디어 , 판매력 /
시장개척력
기술개발 능력 , 신상품
아이디어 , 판매력 /
시장개척력
자본조달능력 , 판매력
/ 시장개척 능력
자본조달능력 , 판매력
/ 시장개척 능력
이규열이규열 창업기창업기 성장기성장기 성숙기성숙기
경 영
전 략
초 점
경 영
전 략
초 점
인사조직 – 전문인력
확보 – 인맥 / 파트너십
통한 고급인력 구성
재무 – 초기사업자금
확보 : 벤처 캐피탈 ,
정부지원 , 금융권
마케팅 – 틈새시장 / 제
품개발 : 철저한 시장조
사 , 유통 / 판매망 확보
생산 / 기술 – 핵심제품
기술개발 : 독자개발
또는 산학협동 , 해외
공동개발
인사조직 – 전문인력
확보 – 인맥 / 파트너십
통한 고급인력 구성
재무 – 초기사업자금
확보 : 벤처 캐피탈 ,
정부지원 , 금융권
마케팅 – 틈새시장 / 제
품개발 : 철저한 시장조
사 , 유통 / 판매망 확보
생산 / 기술 – 핵심제품
기술개발 : 독자개발
또는 산학협동 , 해외
공동개발
인사조직 – 인사관리 /
조직정비 : 보상제도 ,
인력충원
재무 – 자금관리 및
운영 : 추가자금 확보 ,
안정적 현금흐름 유지
마케팅 – 판매 / 유통망
확대 : 제품시장 확대 ,
광고 / 홍보 적극전개
생산 / 기술 – 생산공정 /
제품개선 : 공정개선 ,
연구개발
인사조직 – 인사관리 /
조직정비 : 보상제도 ,
인력충원
재무 – 자금관리 및
운영 : 추가자금 확보 ,
안정적 현금흐름 유지
마케팅 – 판매 / 유통망
확대 : 제품시장 확대 ,
광고 / 홍보 적극전개
생산 / 기술 – 생산공정 /
제품개선 : 공정개선 ,
연구개발
인사조직 – 조직문화 /
조직효율 : 비전공유 ,
분권화 , 인센티브제
재무 – 자금관리 / 운용 ,
설비투자 , 기업공개 , 사
업 확장
마케팅 – 사업다각화 :
시장세분화 , 전략적
제휴 , 기업홍보
생산 / 기술 – 자동화
/ 재고관리
인사조직 – 조직문화 /
조직효율 : 비전공유 ,
분권화 , 인센티브제
재무 – 자금관리 / 운용 ,
설비투자 , 기업공개 , 사
업 확장
마케팅 – 사업다각화 :
시장세분화 , 전략적
제휴 , 기업홍보
생산 / 기술 – 자동화
/ 재고관리

6. 김영배김영배 창업단계창업단계 초기 성장기초기 성장기 고도 성장기고도 성장기 성숙기성숙기
주요과제주요과제
올바른 제품 / 시장
선택 후 , 기술 인력
확보 – 주력제품 /
서비스 개발 , 개발
/ 운영자금 확보
올바른 제품 / 시장
선택 후 , 기술 인력
확보 – 주력제품 /
서비스 개발 , 개발
/ 운영자금 확보
주제품 / 서비스가
성공하여 본격적
매출이 일어나는
담계
주제품 / 서비스가
성공하여 본격적
매출이 일어나는
담계
제품 / 서비스간
시너지 및 체계적
마케팅 노력과 다
양한 제품 / 시장
조직 관리 및 경영
제품 / 서비스간
시너지 및 체계적
마케팅 노력과 다
양한 제품 / 시장
조직 관리 및 경영
--
핵심
성공요인
핵심
성공요인
창업적절성
- 사업성판단
( 시장크기 , 성장
성 , 사업 정당성 )
- 외부 자원 획득
능력
제품 / 서비스 개발
- 창업팀 기술능력
- 개발품목 선정
- 핵심기술 인력
확보
창업적절성
- 사업성판단
( 시장크기 , 성장
성 , 사업 정당성 )
- 외부 자원 획득
능력
제품 / 서비스 개발
- 창업팀 기술능력
- 개발품목 선정
- 핵심기술 인력
확보
주력제품 /
서비스 수요 창출
- 최초고객확보
- 용도개발 ( 보완 /
수정 / 개발 )
외부자원획득력
추가제품개발
- 제품 / 시장영역
선택
- 핵심역량추가
주력제품 /
서비스 수요 창출
- 최초고객확보
- 용도개발 ( 보완 /
수정 / 개발 )
외부자원획득력
추가제품개발
- 제품 / 시장영역
선택
- 핵심역량추가
기존 제품과 추가
제품의 시너지
- 추가 핵심역량의
학습 / 획득
- 제품 / 시장
Portfolio
- 공식적 자금조달
조직관리
- 관리인력 확보
- 현금관리와 자금
전문가 확보 ,
영업 / 기술 인력
확보
기존 제품과 추가
제품의 시너지
- 추가 핵심역량의
학습 / 획득
- 제품 / 시장
Portfolio
- 공식적 자금조달
조직관리
- 관리인력 확보
- 현금관리와 자금
전문가 확보 ,
영업 / 기술 인력
확보
조직관리시스템
- 공식적 외부
네트워크 참여
- 창업 팀원의
조직 내 핵심
역할 수행 , 외부
인력 영입
조직관리시스템
- 공식적 외부
네트워크 참여
- 창업 팀원의
조직 내 핵심
역할 수행 , 외부
인력 영입

7. 벤처성과와 경영자원
 사회적 관계와 자원 획득
 벤처기업에 있어 중요한 것은 자원의 소유보다는 자원에 대한 통제 , 자원에 대한
접근성
 경쟁 행위자들이 활용하는 자원
 재정적 자본 : 현금 , 예금 , 투자액 , 신용
 인적 자본 : 지능 , 외모 , 건강 등
 사회적 자본 : 한 행위자의 관계
 한 행위자에 독점되지 않고 사회적 관계를 맺은 행위자들간 공유하며 한 행위자가 관계
를 종결하는 순간 소멸한다 .
 이러한 사회적 자본 형성은 경제적 행위자가 사회적 네트워크 형성을 통해 가능
Jarillo
영리조직 간 장기적 , 합목적적 조직배열이며 경영자가 자신들의 기업을
강력한 경쟁적인 위치에 정위화하는데 사용할 수 있는 조직양식
Kaneko &
Imai
새로운 정보를 야기하는 다면적인 조직관계의 특별한 양식
Johanson &
Mattson
기업들이 서로 고도로 종속되도록 노동을 분화하는 방법이며 , 조정은 시장과
위계를 통하지 않고 네트워크 내에서의 기업 상호작용과 상호 의무를 통해 달성

8. 벤처성과와 경영자원
 벤처기업들은 기업 내부의 자원뿐 아니라 이들이 소유하지 않은 외부자원을
적극 활용함으로써 창업초기의 장벽을 극복하고 고성장을 하고 있음
결국 네트워킹 활동은 기업이 전문화되고 유연적 특성을 견지하여 다양한 집단에게
제공되는 여러 이점을 적극적으로 활용하고자 하는 시도이고 , 구체적으로 창업인이
회사외부의 개인이나 단체 , 국가기관으로부터 회사 경영상 어려운 문제점을 해결하거나
회사운영에 필요한 도움 , 지원을 받는 모든 활동
결국 네트워킹 활동은 기업이 전문화되고 유연적 특성을 견지하여 다양한 집단에게
제공되는 여러 이점을 적극적으로 활용하고자 하는 시도이고 , 구체적으로 창업인이
회사외부의 개인이나 단체 , 국가기관으로부터 회사 경영상 어려운 문제점을 해결하거나
회사운영에 필요한 도움 , 지원을 받는 모든 활동

9. 자원과 지속적 경쟁우위
 자원이 지속적 경쟁우위 (SCA) 의 기반이 되기 위한 조건
 J. B. Barney 는 기업의 자원이 성공적 전략 수행의 원천이 되기 위해서는 아래의 4 가지
특성을 갖추어야 한다고 주장
• 자원의 유용성
• 자원의 희소성 (Rare)
• 불완전한 모방성
• 불완전한 대체성
 Utility : 보유 자원이 유용성이 있을 때 지속적 경쟁우위의 원천이 되는데 , 자원이 유용
하다는 것은 기업의 효율성과 생산성을 증대시키기 위한 전략을 수립하고 실행하는 데
도움을 줄 수 있다는 의미
 Rare : 다른 기업이 그 자원을 보유하고 있지 않을 수록 자원의 희소성은 증대되고 , 그
러한 자원을 보유한 기업은 보유하지 않은 기업에 비해 경쟁우위를 달성
 Hard to copy : 장기적으로 다른 기업들이 이들 자원을 획득할 수 없을 때 , 즉 완전히 모
방할 수 없을 때 비로소 경쟁우위를 지속적으로 유지
• 특정자원 획득 시 독특한 역사적 조건을 갖추어야 할 때
• 기업 보유 자원과 기업의 지속적 경쟁우위 간의 연관성에 대한 인과관계가 모호할 때
• 경쟁우위가 이미지 , 기업의 대외적 유대관계 등 사회적 복잡성에 의해 나타날 때

10. 자원과 지속적 경쟁우위
• Non substitutible : 기업이 보유하고 있는 유용하고 희소하고 모방이 어려운
자원과 동등하게 취급되어질 수 있는 대체재가 존재하지 않을 때 비로소 그
자원이 지속적 경쟁우위를 가질 수 있다 .
자원의 특성
유용성 희소성
불완전한
모방성
불완전한
대체성
경쟁지위
X X X X 경쟁열위
O X X X 동등한 경쟁
O O X X 일시적 경쟁우위
O O O X 일시적 경쟁우위
O O O O 지속적 경쟁우위

11. 자원의 종류
 Types of Strategic Resources : The PROFIT Factors
 물적 자원 (Physical Resources)
 명성 자원 (Reputational Resources)
 the quality of management
 the use of corporate assets
 the firm’s financial soundness
 the firm’s values as an investment
 innovativeness
 ability to attract, develop, and retain top people
 extent of community and environmental responsibility
 조직 자원 (Organizational Resources)
 재무 자원 (Financial Resources)
 인적 자원 (Intellectual and Human Resources)
 기술 자원 (Technological Resources)

12. 자원의 종류
 Strategic Resources Outline
Resources Valuable Rare Hard to Copy Non substitutable
Physical yes sometimes not usually sometimes
Reputational yes yes yes yes
Organizational yes yes yes yes
Financial yes sometimes no no
Intellectual yes sometimes usually sometimes
Technological yes sometimes sometimes sometimes

13. 성공 벤처기업의 자원특성
 외부자원의 적극적 활용
 대학 : 기술 , 인력의 공급원 역할
 정부자원 : 주로 기술개발 정책자금 , 중소기업 육성자금 , 구조조정기
금 , 사업전환자금
 기술관련 외부자원 활용 : 정부출연 연구소와 공동연구 , 중소기업 기술
무상 亮許사업과 같은 기술이전 및 기술지도 사업
 판매 관련 외부자원활용 : 신제품 또는 신기술에 대한 인증 , 정부기관
에 제품 / 서비스를 공급
 경영면 : 협동화 사업 , 벤처기업 집적시설 , 창업보육센터
 자금조달 원천의 다양화
 자기자본 , 엔젤 , 벤처 캐피탈 , 은행 , 정책지원 자금 등 다양한 자금
 창업 초기 : 개인투자가 , 친구 , 동료 등 개인투자와 융자를 활용
 기술력 평가에 의해 무담보 신용보증기금 등을 활용
 연구개발투자와 기술확보
 남다른 , 독보적인 전문기술 확보를 위한 끊임없는 투자가 필요

14. 성공 벤처기업의 자원특성
 우수인력의 확보와 유지
 강한 내부 결속력
 구성원들의 자발적 , 헌신적 참여와 노력 유도
 핵심기술 개발 , 발전 : 기업의 안정된 인력구조 , 노사관계
 자율성과 창의성
 신속한 의사결정과 구성원의 창의적 역량을 최대한 발휘할 수 있도록 자
율성 부여
 경영시스템의 구축
 성장 단계별로 경쟁력 있는 사업 시스템 및 경영시스템 구성

15. 창조성 기법 [Creativity Techniques]
 유추 / 은유법 [Analogies / Metaphor Technique]
 속성 열거법 [Attribute listing]
 브레인 스토밍
 결점 열거법 [bug list]
 수평적 사고 [lateral thinking]
 마인드 맵
 형태 분석법 [Morphological Analysis]
 명목집단 기법 [Nominal Group Technique]
 SCAMPER
 Substitute, Combine, Adapt, Modify, Put to other uses, Eliminate,
Reverse