Выступление Александра Григоряна, директора по развитию и Кузьмина Павла, digital-стратега агентства IT-Улей на Specia Conf: контент-маркетинг 29 марта 2016 года. ​3 заблуждения о контент-маркетинге 11 шагов разработки стратегии 4 фактора успеха

1. Чек-лист контент-стратегии
Сделано в IT-Улей

2. Digital-стратег
Павел КузьминАлександр Григорян
Директор по развитию
Сделано в IT-Улей
Как создать эффективную стратегию
контент-маркетинга?

3. 3 заблуждения о
контент-маркетинге
Сделано в IT-Улей
• Это не для малого бизнеса
• Это не несет продаж
• Это тексты и статьи

4. Сделано в IT-Улей
11 шагов контент-стратегии

5. Шаг 1
Ставим цели и
задачи
Сделано в IT-Улей
• позиционирование бренда в качестве эксперта на рынке
• трансляция миссии и ценностей компании
• повышение прямых продаж за счет консалтинга при выборе
• повышение качества клиентского сервиса
• повышение повторных продаж
• увеличение трафика
Бизнес задачи –> коммуникационные задачи –>
маркетинговые задачи –> контент-маркетинговые задачи

6. Шаг 2
Определяем
команду и бюджет
Сделано в IT-Улей
• Контент-стратег
• Копирайтер
• Корректор
• Дизайнер
• Верстальщик
• SEO аналитик
• PR/SMM специалист
• Видео редактор
Бюджет = команда + стоимость публикаций

7. Шаг 3
Конкретизируем ЦА
Сделано в IT-Улей
• Анализ текущих клиентов и входящих лидов
• Определяем, кто принимает решение о покупке
• Определяем критерии выбора товара/услуги
• Вопросы и проблемы пользователя

8. Шаг 4
Проводим анализ
конкурентов
Сделано в IT-Улей
• Составляем список конкурентов
• Подписываемся на их активности
• Анализируем интерес пользователя

9. Шаг 5
Составляем
семантическое ядро
Сделано в IT-Улей
• Составляем СЯ на основе вопросов пользователя
• Wordstat
• Форумы
• Сервисы вопрос-ответов
• Каналы на youtube

10. Шаг 6
Проводим анализ
своего контента
Сделано в IT-Улей
• Уникальность контента для пользователей
• Решает ли он задачи клиента?
• Подача контента пользователю
• Анализ поведения пользователей

11. Шаг 7
Генерируем идеи
Сделано в IT-Улей
• Кейсы
• Вопросы, которые задает клиент (отдел продаж, отзывы)
• Интервью с экспертами
• Тренды на рынке
• Мозговой штурм

12. Шаг 8
Определяем виды
контента
Сделано в IT-Улей
• Какой контент будет решать наши задачи?
• Как часто будет выпускаться контент?

13. Шаг 9
Выбираем
инструменты
Сделано в IT-Улей
• Сторителлинг и лонгриды
• Интервью
• Подборки
• Видео (YouTube, Перископ)
• Рассылка
• User Generated Content
• Посты в соцсетях (Инстаграм, твиты)
• Тесты
• Инфографика

14. Шаг 10
Определяем каналы
распространения
Сделано в IT-Улей
• Собственный сайт
• Сторонние профильные ресурсы
• СМИ
• e-mail-рассылки
• Соцсети
• Поисковые системы

15. Шаг 11
Анализируем и
корректируем
Сделано в IT-Улей
• Анализ Яндекс Метрики и UA и сервисов рассылок
• Узнаваемость бренда
• Интересность контента для пользователя
• Скорость реагирования на ситуацию рынка

16. Александр Григорян
a@it-hive.ru
+7(911)996-76-92
Сделано в IT-Улей
Спасибо за внимание!
Ваши вопросы?
Павел Кузьмин
pavel@it-hive.ru
+7(951)676-57-68