Как сделать так, чтобы один экспертный текст работал 3 месяца и привлек внимание ведущих СМИ?

1. Контент в сложных
нишах
Как писать и продвигать
Автор: Анна Привалова

2. Что считать сложной нишей?
Сложная ниша
 для создания контента требуется полное
погружение;
 изучение тонкостей, конкурентных
особенностей, деталей производства,
 знания тенденций отрасли.

3. Какие сферы деятельности - сложные
Медицина – а чем ишемический инфаркт отличается от
геморагического?
.
Задайте себе вопросы: Насклько хорошо я разбираюсь в теме? Понимаю ли я, о чем говорит
специалист? Смогу ли я адаптировать полученную информацию в экспертный контент.
Машинное производство
Приборостроение
Digital - таргет, SEO и SMM водителю не понять
IT – писать код в C++ дано не каждому

4. Как копирайтеру найти себя в сложной нише
1. Интерес к отрасли – личные знакомства, знания
2. Глубокое изучение источников, понимание
процессов
3. Прийти из специалистов отрасли в авторы – взгляд
изнутри
4. Начать писать на старте разработки продукта и
понимать все тонкости, транслировать ценности
компании
5. Стать постоянным внештатным/ штатным
копирайтером или редактором.

5. Принципы работы в сложной нише
 Готовность тратить часы, дни, а иногда и месяцы на изучение отрасли.
❏ Общение с экспертами: руководство, узкие специалисты.
❏ Правки и множественные согласования – это нормально.
❏ Понимание терминов, онсновных понятий и профессионального сленга
❏ Перевод с профессионального языка на «человеческий».

6. Виды
эксертного
контента
Вызываем резонанс
- Обзоры продукта/ услуги
- Интервью – формат
вопрос/ответ
- Исследование
- Инструкция
- Практические кейсы по
применению продукта
- Проблемные статьи (СМИ)
- Рейтинги/Сравнения

7. Экспертный контент
 Основан на практическом опыте (мясо).
 Предполагает глубокие знания предмета
обсуждения.
 Удовлетворяет потребностям аудитории.
 Содержит эффект новизны.
 Вызывает доверие за счет достоверности и
аругментации.

8. Как создавать экспертный контент
 Изучить потребностей ЦА.
 Собрать фактуру– кейсы/ истории/ аналитика.
 Организовать личное интервью с экспертом.
 Провести отраслевое исследование.
 Освоить технологии на практике и транслированть
свой опыта
 Выбрать подходящие формы контента и
площадки для публикации
 Применять социальные доказательства:
скриншоты, отзывы, запси и.т.п.

9. Один текст –
и три месяца
в ведущих
СМИ
Фрипаблисити в сложных нишах
-интрига
-цифры/факты
-новости и сенсации
-без воды
-небанально и остросоциально

10. Как это было – вирусный эффект
- Острый инфоповод
- Касается каждого
- Уникальное исследование (мясо)
- Громкие цифры
- Доказательная база
- Интерес общественных и
профильных СМИ

11. Меняем форму не меняя содержание
1. Эксклюзив в ведущее СМИ
2. Запрос комментариев из
федеральных изданий (Коммерсант
FM, Авторадио)
3. Запросы от изданий на тематические
статьи на основе исследования (РГ,
RusBase)
4. Статьи порождают волну интереса
5. Комментарии к другим темам со
ссылкой на исследование (Pressfeed/
Deadline media)

12. Алгоритм
создания
экспертного
контента
Пошаговая инструкция
-изучение и план
-вопросы эксперту
-детальное интервью
-драфт на согласование
-добавить маркетинга
-публикация

13. Алгоритм создания контента в сложной нише
 Изучите сферу деятельности: проанализируйте продукты/услуги заказчика и конкурентов,
авторитетные источники.
 Составьте уточняющие вопросы для профильных специалистов.
 Проведите глубинное интервью (лучше с диктофоном, чтобы не упустить детали). При этом
объясните практику цель вашего текста, кто целевая аудитория.
 Узнайте всё об УТП компании или помогите в его разработке, если оно не явное.
 Собирайте истории из жизни компании, клиентские кейсы — это ваш козырь в любой статье.
 Опробуйте на практике то, о чем вы пишете.
 Обязательно перед сдачей текста отправляйте его на вычитку специалисту.

14. Итоги
Сложная ниша: освоить и зарабатывать

15. Итоги
1. Трата времени на изучение ниши = долгосрочные заказы.
2. Нишевание – формирование личного УТП.
3. Принцип win-win – хорошо работаете, получаете рекомендации и запуск
сарафанного радио.
4. Выбор ниши - способ повышения собственной ценности на рынке, как профильного
автора (юридический копирайтер, IT-копирайтер итп.)
Результат: популяризация , постоянные клиенты и рост собственной экспертизы

16. Анна Привалова
Группа в ВК
http://vk.com/copywriting_for_business
Группа в ФБ
https://www.facebook.com/APWriting-
копирайтинг-для-бизнеса
Профиль в РГ
http://www.rg.ru/author-Anna-
Privalova/
Сайт: http://www.apwriting.ru