1. 2011 ‫אוקטובר‬
Wisair© confidential information

2. ‫חברת שבבים ‪ Fabless‬לתקשורת אלחוטית לטווח קצר וקצב נתונים גבוה‬ ‫‪‬‬
‫נוסדה בשנת 1002‬ ‫‪‬‬
‫מציעה פתרונות בתקן ‪ UWB‬ו-‪ Wireless USB‬מבוססי שבב ‪ CMOS‬יחיד‬ ‫‪‬‬
‫מרכז מחקר ופיתוח בישראל ומשרדי מכירות בארה"ב, יפן, סין וקוריאה‬ ‫‪‬‬
‫נציגי מכירות ברחבי העולם (אירופה, סינגפור, דרום אפריקה ועוד)‬ ‫‪‬‬
‫חברה בקבוצת ‪ RAD‬ונתמכת ע"י קבוצת משקיעים אסטרטגיים ופיננסים מהארץ‬ ‫‪‬‬
‫ומהעולם (ארה"ב, יפן, אנגליה, סינגפור):‬
‫‪BCF‬‬
‫‪Video Adapter‬‬
‫2 ‪Slide‬‬ ‫‪Wisair© confidential information‬‬

3. ‫תקן ה-‪ USB‬האלחוטי (‪ )Wireless USB‬נוצר על ידי אותו גוף תקינה שיצר את ה-‬ ‫‪‬‬
‫‪ USB‬החוטי בראשות חברת ‪Intel‬‬
‫קל לשימוש )‪(plug & play‬‬ ‫‪‬‬
‫קצב נתונים גבוה בטווח של חדר‬ ‫‪‬‬
‫תומך בשידור וידיאו, אודיו ו-‪ Data‬בו זמנית, דו-כיוונית‬ ‫‪‬‬
‫תומך ביישומים אינטראקטיביים (זמן תגובה קצר)‬ ‫‪‬‬
‫תקן ‪ UWB‬מאפשר שידור בערוצי רדיו נפרדים מאלה של ‪ Wi-Fi‬ו-‪Bluetooth‬‬ ‫‪‬‬
‫אין הפרעות הדדיות‬ ‫‪‬‬
‫ביצועים לא מושפעים מנוכחות רשתות אלחוטיות לחיבור לאינטרנט ומעומס‬ ‫‪‬‬
‫התעבורה ‪Video Adapter‬‬
‫בהן‬
‫3 ‪Slide‬‬ ‫‪Wisair© confidential information‬‬

4. ‫חיבור אלחוטי בין מחשב נייד לטלוויזיה‬ ‫‪‬‬
‫צפיה בטלוויזיה בכל תוכן שנמצא על‬ ‫‪‬‬
‫המחשב (סרטים, תמונות, מסמכים וכו')‬
‫צפיה באינטרנט בטלוויזיה בלי מגבלה‬ ‫‪‬‬
‫לאתרים מסויימים או לתכנים מסויימים‬
‫תחנת עגינה אלחוטית למחשב נייד‬ ‫‪‬‬
‫חיבור אלחוטי של מסך גדול, מקלדת,‬ ‫‪‬‬
‫עכבר ורמקולים למחשב הנייד‬
‫‪Video Adapter‬‬
‫4 ‪Slide‬‬ ‫‪Wisair© confidential information‬‬

5. ‫לוויזאייר למעלה מ-02 לקוחות שמוכרים ברחבי העולם (ארה"ב, אירופה, יפן,‬ ‫‪‬‬
‫סין, קוריאה, דרום אמריקה, דרום אפריקה)‬
‫)‪$119-149 (US), €99 (EU), £89 (UK) , ¥9,990- ¥ 13,800 (JP‬‬
‫המוצרים נמכרים ברשתות ובחנויות המקוונת המובילות בעולם:‬
‫‪Video Adapter‬‬
‫5 ‪Slide‬‬ ‫‪Wisair© confidential information‬‬

6. ‫דוגמאות‬ ‫הצורך שנותנת לו האופן שבאה לידי‬ ‫התכנית‬
‫ביטוי‬ ‫מענה‬
‫פיתוח רכיב תקשורת בשבב יחיד‬ ‫פיתוח תוכנה‬ ‫פיתוח טכנולגיית‬ ‫מו"פ רגיל‬
‫בטכנולוגיית ‪ CMOS‬דיגטלית רגילה למרות‬ ‫ושבבים (צ'יפים)‬ ‫הליבה של‬ ‫(החברה בלבד)‬
‫שמדובר ברכיב רדיו בתדרים מאוד גבוהים‬ ‫למימוש פרוטוקול‬ ‫החברה‬
‫– שיפור תחרותיות ואטרקטיביות‬ ‫תקשורת אלחוטית‬
‫פרוייקט עם התאגיד הסיני ‪PANDA‬‬ ‫פיתוח תוכנה‬ ‫התאמת‬ ‫דו לאומית‬
‫להטמעה בטלוויזיות (‪ ,)CIRDCI‬פרויקט‬ ‫וחומרה יעודיים‬ ‫טכנולוגיית הליבה‬ ‫(מדינתית או‬
‫לשוק הבידור הביתי ( ‪ ,)Koril‬פרויקט עם‬ ‫לשם התאמה‬ ‫לצרכי לקוח/שוק‬ ‫פרטית) –‬
‫יצרן המקרנים ‪ InFoucs‬להתאמה עבור‬ ‫לאפליקציות שונות‬ ‫ספציפי‬ ‫החברה ולקוח או‬
‫שוק ‪)BirdF( B2B‬‬ ‫שותף טכנלוגי‬
‫פרויקט ‪ Walter‬בהשתתפות ‪ETSI‬‬ ‫שילוב של‬ ‫התאמת‬ ‫תוכניות מאגד‬
‫(רגולטור), ‪( AT4Wireless‬מעבדת תקינה),‬ ‫טכנולוגיות‬ ‫טכנולוגיית הליבה‬ ‫(תכניות ‪,EU‬‬
‫‪ CSR‬ו-‪( Wisair‬תעשיה) ואוניברסיטאות –‬ ‫תקשורת (חוטיות,‬ ‫לפיתוח תשתיות‬ ‫מאגדי המדען‬
‫הביא להסדרת התקינה באירופה + הגדרת‬ ‫רדיו ואופטיות)‬ ‫רחבות‬ ‫וכד') – מאגד של‬
‫תהליך הבדיקות + ציוד הבדיקה - פתיחת‬ ‫לתשתית תקשורת‬ ‫ואפליקציות חוצות‬ ‫גופים מתחומים‬
‫השוק האירופאי בפני החברה והגעה עם‬ ‫אחידה‬ ‫טכנולוגיה וקידום‬ ‫שונים‬
‫מוצרים שעומדים ברגלוציה ויכולים להימכר‬ ‫רגולציה לפתיחת‬
‫בשוק באופן מיידי‬ ‫שווקים נוספים‬
‫6 ‪Slide‬‬ ‫‪Wisair© confidential information‬‬

7. ‫התקשרות עם חברות גדולות‬ ‫‪‬‬
‫קשה בד"כ לחברות קטנות להגיע לדרג מקבלי ההחלטות‬ ‫‪‬‬
‫בחברות גדולות‬
‫גם בחברות גדולות משאבי הפיתוח/השיווק הם לא פעם‬ ‫‪‬‬
‫ברמת החטיבה/מחלקה והם מוגבלים‬
‫הקטנת הסיכון העסקי והטכני מגדילה את הסיכוי להשקת פרויקט משותף‬ ‫‪‬‬
‫הגדלת השוק הפוטנציאלי (‪ )TAM‬ויכולת התמיכה בסיגמנטים שונים‬ ‫‪‬‬
‫טכנולוגיית הליבה ‪ As Is‬לא בהכרח נותנת מענה לסיגמנטים‬ ‫‪‬‬
‫שונים של השוק‬
‫פיתוח האפליקציות הוא מה שמאפשר את הגדלת השוק הפוטנציאלי‬ ‫‪‬‬
‫ע"י התאמת טכנולוגיית הליבה לצרכים של מגוון סיגמנטים של השוק‬
‫המצב המיטבי הוא כאשר צרכי השוק מגיעים ישירות מלקוח משמעותי‬ ‫‪‬‬
‫שיש לו יכולות וערוצי שיווק ומכירה והפיתוח נעשה בעבודה משותפת עם אותו לקוח‬
‫ניתן לנצל את ההתאמה של טכנולוגיית הליבה לאפליקציות גם לסיגמנטים אחרים בשוק‬ ‫‪‬‬
‫)‪ –(re-use‬מקל על חברות קטנות לתמוך במגוון של סיגמנטים‬
‫7 ‪Slide‬‬ ‫‪Wisair© confidential information‬‬

8. ‫קניין הרוחני‬ ‫‪‬‬
‫דרישת התוכניות להסדיר את העניין מראש – בד"כ אין‬ ‫‪‬‬
‫בעיה להסכים שקניין רוחני שמביא כל צד נשמר אצלו וקניין‬
‫רוחני שנוצר במשותף יכול להיות מנוצל ע"י כל צד בהמשך‬
‫מקל מאוד על חברות קטנות לעמוד מול חברות גדולות‬ ‫‪‬‬
‫ולשמור על הקניין הרוחני של טכנולוגיית הליבה שלהן‬
‫ובמקביל לעשות שימוש בקניין הרוחני המשותף גם אם הפרוייקט‬
‫לא הצליח עסקית‬
‫חשיפה וחיזוק המעמד של חברות קטנות‬ ‫‪‬‬
‫עצם ההשתתפות בתוכניות מביאה לחשיפה ללקוחות‬ ‫‪‬‬
‫ושותפים פוטנציאלים (גם לתכניות נוספות)‬
‫לדוגמא ה- ‪ News Letter‬של קרן ‪ ,Bird‬אירועים וכו'‬ ‫‪‬‬
‫"קבלות" על שיתוף פעולה ועבודה עם חברות גדולות‬ ‫‪‬‬
‫פותחות דלתות לחברות גדולות נוספות‬
‫תחרותיות מול ספקי טכנולוגיה ממדינות אחרות שאין להן תוכניות מו"פ דו-לאומיות‬ ‫‪‬‬
‫8 ‪Slide‬‬ ‫‪Wisair© confidential information‬‬

9. ‫פרויקט עם ‪ InFocus‬במסגרת ‪BirdF‬‬ ‫‪‬‬
‫פיתוח יכולות העברת וידיאו אלחוטי ב-‪Full HD‬‬ ‫‪‬‬
‫פיתוח יכולות העברת וידיאו, אודיו ודאטה בו זמנית‬ ‫‪‬‬
‫מעבר לחיזוק והגדלת המכירות ל-‪ InFocus‬איפשר‬ ‫‪‬‬
‫אפליקציות נוספות לשוק ה-‪ consumer‬וה-‪education‬‬
‫פרויקט עם ‪ WuXi‬במסגרת התכנית לשת"פ‬ ‫‪‬‬
‫במו"פ תעשייתי בין ישראל למחוז ג'יאנגסו בסין‬
‫פיתוח מערכת אלחוטית שמאפשרת קשר מוליטמדיה בין‬ ‫‪‬‬
‫רופאים לחולים לאבחון וטיפול מרחוק‬
‫מוצר שמיועד לשוק המדיקל הסיני‬ ‫‪‬‬
‫שוק ענק שהגישה אליו בלי שותף מקומי בסדר גודל כזה היא‬ ‫‪‬‬
‫בלתי אפשרית לחברה כמו וויזאייר, הן מבחינת תנאי החדירה‬
‫האובייקטיבים לסין, היכולת להבין את צרכי השוק ואת ההתאמות הדרושות.‬
‫9 ‪Slide‬‬ ‫‪Wisair© confidential information‬‬

10. ‫הערך המוסף של תוכניות לשת"פ בי"ל במו"פ הוא גבוה‬ ‫‪‬‬
‫פותחות בפני החברה הזדמנויות שלא מתאפשרות באופן אחר‬ ‫‪‬‬
‫- הן בפן הטכני והן בפן העסקי תוך הפחתת הסיכונים‬
‫שיתוף פעולה בין שני גורמים שמשלימים אחד את השני‬ ‫‪‬‬
‫מאפשרות פיתוח אפליקציות והתאמה של טכנולוגיית הליבה לשווקים שונים‬ ‫‪‬‬
‫פעילות משלימה והמשך הפעילות של פרויקטי מו"פ רגילים (פנים מפעליים)‬ ‫‪‬‬
‫תהליך ההגשה מלווה בסיוע של הקרן הבי"ל או מתימו"פ‬ ‫‪‬‬
‫נקודות לשיפור‬ ‫‪‬‬
‫סיוע במציאת שותפים פוטנציאלים (קיים בקרנות הבי"ל)‬ ‫‪‬‬
‫הכרה בהוצאות שיווק כחלק אינטגרלי מהפרוייקט – קיים‬ ‫‪‬‬
‫צורך ממשי לתמוך את הפעילויות האלה על מנת שהמו"פ‬
‫ישיג תוצאות עסקיות‬
‫01 ‪Slide‬‬ ‫‪Wisair© confidential information‬‬