Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi MercatiAlma Laboris
Edizione Novembre 2015: Nei Poli Didattici di Milano - Roma - Venezia - Bologna - Laboratorio Executive (11 Moduli - 8 Week-End in Aula) - Focus Applicativo.
L’espansione all’estero è una strategia vitale per le imprese italiane, con il diffondersi dei processi di globalizzazione, l’apertura internazionale è divenuta una delle condizioni fondamentali per la loro esistenza: in questo scenario, è fondamentale la figura dell'Export Manager .
Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati APRILE 2016Alma Laboris
Le Caratteristiche del Master
L’approccio al mondo del lavoro è profondamente cambiato: i concetti di “miglioramento continuo” e “valorizzazione delle competenze”, ma anche i fattori di crisi e flessibilità, richiedono una formazione che consenta di essere al passo coi tempi.
Si profila sovente l’esigenza di aggiornare e migliorare le proprie competenze, per una costante valorizzazione del proprio profilo professionale, anche nell’ottica di un miglioramento nell’ambito dell’Azienda o di un riposizionamento nel mercato lavorativo.
E’ dunque fondamentale dotarsi di conoscenze pratiche che, unitamente ad un’adeguata preparazione tecnica, consentano la piena valorizzazione del proprio profilo: solo in questa maniera sarà possibile conseguire il livello professionale e retributivo consoni al proprio valore.
Per la realizzazione di tale finalità, ALMA LABORIS presta la massima attenzione all’organizzazione del Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI, allo specifico scopo di approntare un programma didattico che possa essere efficace per affrontare concretamente il mondo del lavoro.
Il programma del Master è stato ideato, prospettato e dunque proposto in maniera tale da consentire ai Professionisti, che intendano approfondire e/o ampliare la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente, di migliorare la propria posizione lavorativa e dunque gli skills professionali.
La realizzazione di un percorso formativo realmente di taglio concerto, e dunque di immediata applicazione nel mondo del lavoro, viene apprezzata anche dalle Aziende, prestigiose strutture nazionali e multinazionali, che aderiscono ai percorsi formativi di ALMA LABORIS, condividendone la struttura ed i contenuti.
A conferma dell’apprezzamento che il Master riceve dal mondo imprenditoriale, molte Aziende, che desiderano far crescere le competenze dei collaboratori, prevedono la partecipazione dei propri dipendenti, allo scopo di attribuirgli nozioni di carattere tecnico, a completamento e perfezionamento delle attività che vengono svolte quotidianamente.
A tal riguardo il taglio pratico del Master risponde proprio alla necessità di cui sopra: tutti i moduli dei Master sono trattati con una giusta alternanza tra premessa “tecnica” ( che non va confusa con “teorica”) e casi pratici, che intervallano le slides ed il materiale di riferimento, proprio per far cogliere immediatamente al Partecipante la piena rispondenza di quanto illustrato con la realtà lavorativa.
I casi pratici vengono poi analizzati in aula, con un costante rapporto diretto tra il Docente ed i Partecipanti.
Come diventare un export manager con il Master in Export Management: Commerci...Alma Laboris
Come diventare un export manager con il Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati.
Nel corso dell’ultimo decennio le Imprese italiane hanno dovuto affrontare un contesto competitivo in rapida evoluzione, contrassegnato da una spiccata globalizzazione degli scambi e da una sempre maggiore integrazione dei mercati.
L’internazionalizzazione diventa, in un simile contesto, un’asse portante delle strategie aziendali per la tutela o per la conquista di nuove quote di mercato e talvolta per la stessa sopravvivenza in settori caratterizzati dall’incidenza di elevati costi di produzione.
Per affrontare con successo l’espansione delle attività all’estero, le Imprese e gli Operatori economici hanno più che mai bisogno di supporti informativi e di Professionisti qualificati, orientati all’operatività internazionale tali da consentire il pieno sfruttamento delle opportunità offerte dai processi di integrazione economica.
E' evidente, infatti, come l'attività produttiva (industriale, commerciale e di servizi), comporti inevitabilmente l'assunzione di una serie di "rischi" derivanti dalla negoziazione delle merci, che non sono esclusivi del commercio con l'estero, ma sono propri di ogni negoziazione di affari.
In questo scenario, è fondamentale la figura dell'Export Manager, ovvero il Professionista che coadiuva l’Azienda nell’approccio sistematico alla strategia d’internazionalizzazione, fornendo non soltanto gli strumenti concettuali, ma anche alcuni metodi concreti per rispondere (o almeno prepararsi a rispondere) efficacemente a domande critiche per il successo aziendale all’estero.
Il Master in “EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI” intende fornire competenze e conoscenze che consentano all'Export Manager di selezionare e gestire nuovi potenziali mercati esteri, elaborando e coordinando le strategie più efficaci per l'ingresso e il consolidamento della presenza dell'Azienda nei nuovi mercati.
La finalità del Master è dunque quella di dotare l'Export Manager di strumenti utili, altresì, a programmare la rete della distribuzione dei prodotti e dei servizi nel paese estero, analizzare la concorrenza e valutare nuove strategie per incrementare il fatturato e stipulare nuovi accordi commerciali, affrontando le problematiche di internazionalizzazione sia sul piano giuridico che strategico - finanziario.
Sulla scorta anche delle competenze e conoscenze acquisiste nel Master in EXPORT MANAGEMENT e COMMERCIO ESTEROl'Export Manager potrà, tra l’altro:
Comprendere i processi e le dinamiche legate all’internazionalizzazione d’impresa, in particolare per ciò che attiene contrattualistica, pagamenti internazionali, spedizioni, dogane, etc.
Coadiuvare a livello decisionale le Aziende nella funzione Commerciale e Marketing;
Dirigere l’impostazione e la gestione “tecnico-operativa” di operazioni commerciali con l’estero;
Master in Export Management Novembre 2016Alma Laboris
L’approccio al mondo del lavoro è profondamente cambiato: i concetti di “miglioramento continuo” e “valorizzazione delle competenze”, ma anche i fattori di crisi e flessibilità, richiedono una formazione che consenta di essere al passo coi tempi.
Si profila sovente l’esigenza di aggiornare e migliorare le proprie competenze, per una costante valorizzazione del proprio profilo professionale, anche nell’ottica di un miglioramento nell’ambito dell’Azienda o di un riposizionamento nel mercato lavorativo: è dunque fondamentale dotarsi di conoscenze pratiche che, unitamente ad un’adeguata preparazione tecnica, consentano la piena valorizzazione del proprio profilo.
ALMA LABORIS, Organismo Integrato per la Formazione Avanzata, si pone come punto d'incontro tra le diverse Componenti del mondo del lavoro, avvicinando le rispettive esigenze attraverso l'erogazione di Percorsi Formativi altamente specializzati, proposti in Poli Didattici dislocati su tutto il territorio nazionale (Milano, Roma, Torino, Venezia, Bologna, Napoli e Bari).
La Social Media Strategy delle imprese vinicole in Italia. Analisi e sviluppiCaterina Festante
Presentazione tesi del Master in "Comunicazione di Impresa. Linguaggi, strumenti, tecnologie". Università degli Studi di Siena. Anno Accademico 2011/2012
Social Media Marketing for the Wine Industry - Silicon Valley Business JournalEarthsite
The wine industry has been one of the slowest industries to adopt internet-based technologies. There is a big opportunity for wine brands to engage directly with those who drink the wine. Relationships sell wine!
Srq connects first world cafe april 28, 2011Srqconnects
This document summarizes a World Cafe event held in Sarasota, Florida to promote diversity and community conversations. Over 60 people attended and participated in small group discussions on challenges to diversity in their community and what diversity means to them. Key discussion topics included a lack of integration between different groups, overcoming prejudices, and cultivating curiosity about others. Participants shared stories and expanded each other's ideas. The event aimed to bring more openness and connections between community members through meaningful discussions.
Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi MercatiAlma Laboris
Edizione Novembre 2015: Nei Poli Didattici di Milano - Roma - Venezia - Bologna - Laboratorio Executive (11 Moduli - 8 Week-End in Aula) - Focus Applicativo.
L’espansione all’estero è una strategia vitale per le imprese italiane, con il diffondersi dei processi di globalizzazione, l’apertura internazionale è divenuta una delle condizioni fondamentali per la loro esistenza: in questo scenario, è fondamentale la figura dell'Export Manager .
Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati APRILE 2016Alma Laboris
Le Caratteristiche del Master
L’approccio al mondo del lavoro è profondamente cambiato: i concetti di “miglioramento continuo” e “valorizzazione delle competenze”, ma anche i fattori di crisi e flessibilità, richiedono una formazione che consenta di essere al passo coi tempi.
Si profila sovente l’esigenza di aggiornare e migliorare le proprie competenze, per una costante valorizzazione del proprio profilo professionale, anche nell’ottica di un miglioramento nell’ambito dell’Azienda o di un riposizionamento nel mercato lavorativo.
E’ dunque fondamentale dotarsi di conoscenze pratiche che, unitamente ad un’adeguata preparazione tecnica, consentano la piena valorizzazione del proprio profilo: solo in questa maniera sarà possibile conseguire il livello professionale e retributivo consoni al proprio valore.
Per la realizzazione di tale finalità, ALMA LABORIS presta la massima attenzione all’organizzazione del Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI, allo specifico scopo di approntare un programma didattico che possa essere efficace per affrontare concretamente il mondo del lavoro.
Il programma del Master è stato ideato, prospettato e dunque proposto in maniera tale da consentire ai Professionisti, che intendano approfondire e/o ampliare la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente, di migliorare la propria posizione lavorativa e dunque gli skills professionali.
La realizzazione di un percorso formativo realmente di taglio concerto, e dunque di immediata applicazione nel mondo del lavoro, viene apprezzata anche dalle Aziende, prestigiose strutture nazionali e multinazionali, che aderiscono ai percorsi formativi di ALMA LABORIS, condividendone la struttura ed i contenuti.
A conferma dell’apprezzamento che il Master riceve dal mondo imprenditoriale, molte Aziende, che desiderano far crescere le competenze dei collaboratori, prevedono la partecipazione dei propri dipendenti, allo scopo di attribuirgli nozioni di carattere tecnico, a completamento e perfezionamento delle attività che vengono svolte quotidianamente.
A tal riguardo il taglio pratico del Master risponde proprio alla necessità di cui sopra: tutti i moduli dei Master sono trattati con una giusta alternanza tra premessa “tecnica” ( che non va confusa con “teorica”) e casi pratici, che intervallano le slides ed il materiale di riferimento, proprio per far cogliere immediatamente al Partecipante la piena rispondenza di quanto illustrato con la realtà lavorativa.
I casi pratici vengono poi analizzati in aula, con un costante rapporto diretto tra il Docente ed i Partecipanti.
Come diventare un export manager con il Master in Export Management: Commerci...Alma Laboris
Come diventare un export manager con il Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati.
Nel corso dell’ultimo decennio le Imprese italiane hanno dovuto affrontare un contesto competitivo in rapida evoluzione, contrassegnato da una spiccata globalizzazione degli scambi e da una sempre maggiore integrazione dei mercati.
L’internazionalizzazione diventa, in un simile contesto, un’asse portante delle strategie aziendali per la tutela o per la conquista di nuove quote di mercato e talvolta per la stessa sopravvivenza in settori caratterizzati dall’incidenza di elevati costi di produzione.
Per affrontare con successo l’espansione delle attività all’estero, le Imprese e gli Operatori economici hanno più che mai bisogno di supporti informativi e di Professionisti qualificati, orientati all’operatività internazionale tali da consentire il pieno sfruttamento delle opportunità offerte dai processi di integrazione economica.
E' evidente, infatti, come l'attività produttiva (industriale, commerciale e di servizi), comporti inevitabilmente l'assunzione di una serie di "rischi" derivanti dalla negoziazione delle merci, che non sono esclusivi del commercio con l'estero, ma sono propri di ogni negoziazione di affari.
In questo scenario, è fondamentale la figura dell'Export Manager, ovvero il Professionista che coadiuva l’Azienda nell’approccio sistematico alla strategia d’internazionalizzazione, fornendo non soltanto gli strumenti concettuali, ma anche alcuni metodi concreti per rispondere (o almeno prepararsi a rispondere) efficacemente a domande critiche per il successo aziendale all’estero.
Il Master in “EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI” intende fornire competenze e conoscenze che consentano all'Export Manager di selezionare e gestire nuovi potenziali mercati esteri, elaborando e coordinando le strategie più efficaci per l'ingresso e il consolidamento della presenza dell'Azienda nei nuovi mercati.
La finalità del Master è dunque quella di dotare l'Export Manager di strumenti utili, altresì, a programmare la rete della distribuzione dei prodotti e dei servizi nel paese estero, analizzare la concorrenza e valutare nuove strategie per incrementare il fatturato e stipulare nuovi accordi commerciali, affrontando le problematiche di internazionalizzazione sia sul piano giuridico che strategico - finanziario.
Sulla scorta anche delle competenze e conoscenze acquisiste nel Master in EXPORT MANAGEMENT e COMMERCIO ESTEROl'Export Manager potrà, tra l’altro:
Comprendere i processi e le dinamiche legate all’internazionalizzazione d’impresa, in particolare per ciò che attiene contrattualistica, pagamenti internazionali, spedizioni, dogane, etc.
Coadiuvare a livello decisionale le Aziende nella funzione Commerciale e Marketing;
Dirigere l’impostazione e la gestione “tecnico-operativa” di operazioni commerciali con l’estero;
Master in Export Management Novembre 2016Alma Laboris
L’approccio al mondo del lavoro è profondamente cambiato: i concetti di “miglioramento continuo” e “valorizzazione delle competenze”, ma anche i fattori di crisi e flessibilità, richiedono una formazione che consenta di essere al passo coi tempi.
Si profila sovente l’esigenza di aggiornare e migliorare le proprie competenze, per una costante valorizzazione del proprio profilo professionale, anche nell’ottica di un miglioramento nell’ambito dell’Azienda o di un riposizionamento nel mercato lavorativo: è dunque fondamentale dotarsi di conoscenze pratiche che, unitamente ad un’adeguata preparazione tecnica, consentano la piena valorizzazione del proprio profilo.
ALMA LABORIS, Organismo Integrato per la Formazione Avanzata, si pone come punto d'incontro tra le diverse Componenti del mondo del lavoro, avvicinando le rispettive esigenze attraverso l'erogazione di Percorsi Formativi altamente specializzati, proposti in Poli Didattici dislocati su tutto il territorio nazionale (Milano, Roma, Torino, Venezia, Bologna, Napoli e Bari).
La Social Media Strategy delle imprese vinicole in Italia. Analisi e sviluppiCaterina Festante
Presentazione tesi del Master in "Comunicazione di Impresa. Linguaggi, strumenti, tecnologie". Università degli Studi di Siena. Anno Accademico 2011/2012
Social Media Marketing for the Wine Industry - Silicon Valley Business JournalEarthsite
The wine industry has been one of the slowest industries to adopt internet-based technologies. There is a big opportunity for wine brands to engage directly with those who drink the wine. Relationships sell wine!
Srq connects first world cafe april 28, 2011Srqconnects
This document summarizes a World Cafe event held in Sarasota, Florida to promote diversity and community conversations. Over 60 people attended and participated in small group discussions on challenges to diversity in their community and what diversity means to them. Key discussion topics included a lack of integration between different groups, overcoming prejudices, and cultivating curiosity about others. Participants shared stories and expanded each other's ideas. The event aimed to bring more openness and connections between community members through meaningful discussions.
A professor holds up a glass of water in class and asks students to guess its weight, which they do. He then asks what would happen if he held it up for minutes, hours, or days. The students say his arm would get tired or go numb. Though the weight of the glass did not change, his arm was stressed from holding it. The professor explains that life's problems are like holding the glass - they seem manageable at first but become stressful over time. The important thing is to "put the glass down" by not stressing over problems when not actively working on them.
This document discusses using social media as an enterprise framework for businesses. It describes how social interaction between people through distributed communications media can be structured into a framework for organizations to meet the demands of real-time communications. The key elements of such a framework include people like leadership councils, processes like social media guidelines and platforms, and technologies for listening, analysis and community engagement. Examples are given of businesses that have successfully adopted aspects of a social media enterprise framework, such as DellOutlet using Twitter sales and CNN using social media for citizen journalism.
The document discusses how experience has become the new form of brand awareness. It notes that traditional touchpoints are less effective, advertising feels boring compared to other media, and people want to see beyond surface messages. The document presents three case studies of brands that created experiences for awareness - Volkswagen held a "Night Driving" event, The Simpsons Movie launched unexpectedly, and Nike created an online football training camp. It argues experiences should be authentic, accessible, and encourage participation in order to effectively build awareness in this new media landscape.
Modular Housing Systems (MHS) introduces a modular home construction system using prefabricated aluminum components that allow for more customized designs while maintaining factory efficiency. MHS components like frames, panels, doors and windows are manufactured off-site and assembled on-site. This allows homes to be built faster, stronger, and with less waste than traditional methods. System designer Tim Siahatgar developed MHS to realize the untapped potential of modular construction.
Running a Megasite on Microsoft Technologiesgoodfriday
MySpace and Microsoft.com are two of the most-visited Web sites on the planet. Come to this session to hear about lessons learned using Microsoft technologies to run Web applications on a massive scale. Representatives from Microsoft.com talk about lessons learned using an all-Microsoft datacenter. Representatives from MySpace talk about the realities of using Microsoft technologies in a scalable, federated environment using SQL Server 2005, .NET 2.0 and IIS 6 on Windows Server 2003 64-bit editions. This session features an open Q&A with a panel of technical managers and engineers from MySpace and Microsoft.com.
This document discusses mobile internet trends and their implications for independent schools. It finds that 85% of parents at one school use smartphones and text. Mobile apps and websites need to be designed for touchscreens and location awareness. HTML5 is increasingly replacing Flash for mobile. QR codes, mobile video, and location-based services are growing mobile trends. The document considers when to build native apps versus mobile web apps and discusses HTML5 features like video tags. It provides examples of mobile education sites and tools like QR code generators.
The Eubanks Team - Keller Williams Clarkston Market Centerchuckandtracy1
The document is a marketing packet from The Eubanks Team, a real estate team based in Clarkston, MI. It introduces Chuck and Tracy Eubanks, describes their experience and credentials in real estate, and outlines their client-focused approach and suite of services, which includes guiding clients through the home selling process, addressing potential problems, and implementing marketing strategies. The Eubanks Team emphasizes their role as trusted advisors and skilled negotiators.
This document provides recommendations for library media specialists to update their toolkit to engage 21st century learners, including through the use of various web tools and apps. It suggests exploring resources like Qwiki, Symbaloo, Thinkport, Edu Techer, Glogster Edu, and Live Binders to create engaging content. It also recommends tools for file sharing like Dropbox, screen capturing, and finding inspiring talks on education through TED. The overall goal is to remix a library media specialist's existing toolkit with new digital resources to better engage today's students.
Content Strategies Proven to Convert LeadsSalesEngine
To create an effective content strategy, a company needs: targeted messaging, defined buyer personas, consistent delivery, and tons and tons of content. Paul Rafferty, CEO of Sales Engine International, outlines the essential components of an effective content strategy proven to convert leads.
7 Lessons Learned by a Native Digital PublisherIfBookThen
This document outlines 7 lessons learned by a native digital publisher. [1] Save the best parts of traditional publishing like editing and proofreading, and focus on digital. [2] Going digital-only poses problems like lack of shelf space, but also opportunities with metadata, real-time data, and algorithms. [3] Digital publishing's "enemies" are not piracy or free content, but a lack of standards and obscurity. [4] Its "friends" are social platforms and tools that enable matching readers to relevant books. [5] Assumptions about pricing, value and perception of value may be wrong for digital. [6] Self-publishing experiments provide learning for understanding new rules. [7]
In this presentation, I share the results I found from conducting a case study in a graduate educational learning technology course at a medium sized university in the southwest US. The purpose of this case study was to understand the meanings that graduate students assign to their experience with HyFlex design. The term HyFlex has its roots in two words: Hybrid – combines both online and face-to-face teaching and learning activities in a single course, and Flexible – students choose their mode of participation whether face-to-face, online, or both. Findings show four themes that capture the meanings the participating graduate students assigned to their experience with HyFlex design: accommodating students’ needs, increasing access to course content, differentiating instruction, and encouraging student control.
The Diy Marketers Guide To A Magnetic MarketingDIYMarketers
There's a reason we don't do marketing plans well - if at all. It's that we focus on the plan and not the purpose. These 6 secrets will help you get out of your circle and into a world of marketing opportunities
Learning Pool Social Care Seminar - BirminghamPaul McElvaney
This document summarizes a social care seminar that took place on July 13th in Birmingham. The agenda included presentations on survey results on attitudes towards e-learning, common induction standards, the changing face of safeguarding, and doing more with less on social care training. It also provided an overview of Learning Pool and Ophira Social Care Consultancy, and their social care subscription and resources available.
The team delivers work after each sprint based on the priorities set by the product owner, they usually complete what was committed to during planning and will act if they fall behind schedule on their work.
Corsi di formazione manageriali presso + 39 Accademia già Locanda Solarola. Business Plan, Marketing BtoB, pianificazione commerciale, gestione progetti, comunicazione interpersonale, controllo di gestione, service management
A professor holds up a glass of water in class and asks students to guess its weight, which they do. He then asks what would happen if he held it up for minutes, hours, or days. The students say his arm would get tired or go numb. Though the weight of the glass did not change, his arm was stressed from holding it. The professor explains that life's problems are like holding the glass - they seem manageable at first but become stressful over time. The important thing is to "put the glass down" by not stressing over problems when not actively working on them.
This document discusses using social media as an enterprise framework for businesses. It describes how social interaction between people through distributed communications media can be structured into a framework for organizations to meet the demands of real-time communications. The key elements of such a framework include people like leadership councils, processes like social media guidelines and platforms, and technologies for listening, analysis and community engagement. Examples are given of businesses that have successfully adopted aspects of a social media enterprise framework, such as DellOutlet using Twitter sales and CNN using social media for citizen journalism.
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The Eubanks Team - Keller Williams Clarkston Market Centerchuckandtracy1
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This document provides recommendations for library media specialists to update their toolkit to engage 21st century learners, including through the use of various web tools and apps. It suggests exploring resources like Qwiki, Symbaloo, Thinkport, Edu Techer, Glogster Edu, and Live Binders to create engaging content. It also recommends tools for file sharing like Dropbox, screen capturing, and finding inspiring talks on education through TED. The overall goal is to remix a library media specialist's existing toolkit with new digital resources to better engage today's students.
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To create an effective content strategy, a company needs: targeted messaging, defined buyer personas, consistent delivery, and tons and tons of content. Paul Rafferty, CEO of Sales Engine International, outlines the essential components of an effective content strategy proven to convert leads.
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This document outlines 7 lessons learned by a native digital publisher. [1] Save the best parts of traditional publishing like editing and proofreading, and focus on digital. [2] Going digital-only poses problems like lack of shelf space, but also opportunities with metadata, real-time data, and algorithms. [3] Digital publishing's "enemies" are not piracy or free content, but a lack of standards and obscurity. [4] Its "friends" are social platforms and tools that enable matching readers to relevant books. [5] Assumptions about pricing, value and perception of value may be wrong for digital. [6] Self-publishing experiments provide learning for understanding new rules. [7]
In this presentation, I share the results I found from conducting a case study in a graduate educational learning technology course at a medium sized university in the southwest US. The purpose of this case study was to understand the meanings that graduate students assign to their experience with HyFlex design. The term HyFlex has its roots in two words: Hybrid – combines both online and face-to-face teaching and learning activities in a single course, and Flexible – students choose their mode of participation whether face-to-face, online, or both. Findings show four themes that capture the meanings the participating graduate students assigned to their experience with HyFlex design: accommodating students’ needs, increasing access to course content, differentiating instruction, and encouraging student control.
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Learning Pool Social Care Seminar - BirminghamPaul McElvaney
This document summarizes a social care seminar that took place on July 13th in Birmingham. The agenda included presentations on survey results on attitudes towards e-learning, common induction standards, the changing face of safeguarding, and doing more with less on social care training. It also provided an overview of Learning Pool and Ophira Social Care Consultancy, and their social care subscription and resources available.
The team delivers work after each sprint based on the priorities set by the product owner, they usually complete what was committed to during planning and will act if they fall behind schedule on their work.
Corsi di formazione manageriali presso + 39 Accademia già Locanda Solarola. Business Plan, Marketing BtoB, pianificazione commerciale, gestione progetti, comunicazione interpersonale, controllo di gestione, service management
strumento concreto ed operativo per programmare le attività di formazione in azienda, offre una guida ad orientarsi nella complessità del mondo della formazione e conoscere più da vicino il ventaglio di opportunità proposte diventando anche un punto di partenza per costruire percorsi personalizzati e specialistici in collaborazione con i migliori esperti.
Job Master in Food Marketing e comunicazione nell'Agro-Alimentareifoasapereutile
Il master si propone di dare risposte significative alla crescente domanda di professionalità innovative nell’ambito del Marketing e della Comunicazione all’interno di imprese industriali, di imprese commerciali, di agenzie di comunicazione e di società di ricerca e di consulenza che operano nella filiera Agro-Alimentare.
Le direzioni vendite dell'industria si stanno riorganizzando per aderire ai cambiamenti nelle strutture acquisti della Gdo. L’impatto sui modelli e sulle reti commerciali.
Innovare l'organizzazione delle Piccole Medie Imprese per adattarsi rapidamente alle continue perturbazioni dei mercati.
Nuove soluzioni e nuove pratiche organizzative per apprendere ad adattarci ai cambiamenti.
Smart target retail formazione e consulenzaPAOLO COGNOLI
L’attuale contesto di mercato della distribuzione commerciale è caratterizzato da un elevato grado di dinamicità e di complessità legato ai cambiamenti nei comportamenti di consumo che hanno determinato a loro volta la necessità di perseguire tre obiettivi fondamentali:
sviluppare il fatturato e fidelizzare i clienti, valorizzando il punto vendita per far vivere al cliente un’esperienza di spesa soddisfacente e gratificante (shopping experience vs e-commerce)
ridurre i costi ottimizzando le risorse disponibili per garantirsi una marginalità sostenibile nel tempo
valorizzare il proprio posizionamento commerciale distintivo ed essere capaci di innovarlo del tempo.
Ma questi obiettivi non sono altro che l’altra faccia della medaglia delle competenze del MESTIERE DEL COMMERCIANTE, che rappresenta il bagaglio base di conoscenze e di attitudini comune a chiunque lavori nel punto vendita, a prescindere dal reparto in cui opera.
Catalogo formativo interaziendale 2019
Corsi intensivi e percorsi manageriali aperti a partecipanti di tutte le aziende. corsi pianificati annualmente, la soluzione open di Widevalue ha l’obiettivo di risponde alle esigenze formative aziendali per la crescita individuali o di piccoli gruppi, in molteplici ambiti di business e per differenti ruoli aziendali.
Corso di specializzazione per Tirocinanti del CreditoMultiCampus
Cresce sempre di più la richiesta della nuova figura Professionale di Agente in Attività Finanziaria.
Le regole attuali del Titolo VI bis T.U.B., hanno riformato l’esercizio dell’Agenzia in Attività Finanziaria e della Mediazione Creditizia. Le attività devono essere volte alla massimizzazione dei risultati economico-reddituali. L’esigenza di adeguamento al mercato e alle disposizioni di vigilanza, impongono agli operatori del credito la riorganizzazione dei propri modelli aziendali, attraverso processi di crescita e di valorizzazione del capitale umano.
Lo Smart Export Assistant ideato da Octagona risponde in maniera concreta alle esigenze delle imprese che vogliono vendere i loro prodotti all’estero ma che non hanno le idee chiare su come attuare tale operazione o non hanno una elevata disponibilità economica e il personale necessario da destinare allo sviluppo commerciale estero.
Nello specifico, lo Smart Export Assistant affianca le aziende in un percorso di accesso o sviluppo sui mercati stranieri: le attività di tale figura riguarderanno la scelta dei mercati che offrono maggiori opportunità di business, la ricerca dei clienti internazionali cui esportare i prodotti, la gestione della relazione con tali clienti, il supporto in tutta la fase di follow-up e la formazione delle risorse interne all’azienda (staff e manager) sui temi di internazionalizzazione, marketing e commercio estero.
MEDI TRADE da anni affianca le aziende del comparto food & wine nell'internazionalizzazione e nel consolidamento del commercio con l'estero.
La nostra mission è quella di rappresentare un solido ed affidabile supporto operativo cui affidare progetti di scambio commerciale tra paesi lontani e mercati talvolta poco accessibili al singolo o alle piccole imprese.
1. WineJob
Formazione
Non può esservi una corretta gestione delle vedono il suppor to di consulenti esterni, come
risor se umane senza il ricor so costante e spesso avviene per l'area agronomica o enologica.
programmato all'attività di formazione. Solo in Grazie alla lunghissima esperienza di Selecta ed alla
questo modo un'azienda, soprattutto se di conoscenza approfondita del mercato da par te di
dimensioni più contenute, è in grado di essere al WI-MA, i cor si di formazione di WineJob
passo con i tempi, minimizzando il rischio di assicurano un elevatissimo livello di concretezza e
rimanere ai margini del mercato e di rinchiudersi di vicinanza ai reali problemi da risolvere.
così in se stessa. La formazione deve riguardare
tutte le aree funzionali, soprattutto quelle che non
2. WineJob
Formazione
INDICE
Premessa
pag. 1
- Il portafoglio prodotti
pag. 9
Management
pag. 3
- Il budgeting dell’impresa del vino
pag. 10
Area commerciale
pag. 4
- Il mercato americano del vino
pag. 11
Area tecnica
pag. 5
- Le risorse umane nel settore vitivinicolo
pag. 12
Consulenza organizzativa
pag. 6
- Corso di formazione commerciale
pag. 13
Corsi e Seminari
pag. 7 Contatti
pag. 14
- Le politiche distributive
pag. 8
2
3. WineJob
Formazione
MANAGEMENT
La formazione manageriale, molto più utilizzata in altri un'inversione di tendenza, che passi attraverso
ambiti, non ha ancora avuto sviluppi nel mondo del l'ingresso di nuove professionalità e l'attuazione di veri
vino, conseguenza di un settore estremamente e propri percorsi strategici di lungo periodo.
frazionato, con una taglia media delle imprese molto Ma fare formazione manageriale nel mondo del vino
ridotta e con pochi innesti da settori esterni. non può significare adottare in maniera diretta
Il comparto vitivinicolo ha anche visto delle figure approcci tipici di altri settori. Le tantissime particolarità,
imprenditoriali forti, che hanno associato la loro le connotazioni simboliche e culturali che vengono
presenza al successo aziendale, riuscendovi, ma spesso sottese e le caratteristiche stesse delle regole del gioco
pregiudicando in questo modo il futuro dell'impresa, in vigore impongono un notevole sforzo di
incapace di espandersi ulteriormente o di sostituire la mediazione, possibile solo se si è grandi esperti di
guida del fondatore. formazione e grandi esper ti del settore vino.
Oggi, le sfide del mercato globale, le difficoltà del Caratteristiche, queste, presenti solo in WineJob, grazie
settore vitivinicolo ed il naturale processo di ai partner alla base dell'iniziativa, Selecta e WI· MA.
concentrazione che c'è in atto impongono alle aziende
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4. WineJob
Formazione
AREA COMMERCIALE
La funzione commerciale in un'impresa vitivinicola commerciale senza una preparazione specifica e
è oggi quella in assoluto più delicata. Le certezze senza avere la possibilità di conoscere le tecniche e
degli anni novanta sono definitivamente tramontate gli strumenti più adatti al continuo mutare del
ed il mercato è entrato in una spirale di crisi dalla mercato del vino.
quale è possibile uscire solo con una precisa
strategia di sviluppo e con le più adeguate risorse
umane.
La formazione commerciale è così divenuta un
elemento indispensabile per moltissime realtà,
soprattutto di medie e piccole dimensioni, laddove
il titolare o i suoi diretti collaboratori hanno la
responsabilità di seguire in maniera congiunta varie
funzioni in azienda, spesso affrontando il
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5. WineJob
Formazione
AREA TECNICA
Per le aziende del vino la gestione della vigna e della WineJob, grazie alla collaborazione di agronomi ed
cantina non possono risolversi nell'affidarsi a tecnici enologi ai massimi livelli del settore, garantisce corsi di
esterni, pena il rischio di far perdere del tutto formazione estremamente mirati e concreti, in grado
l'identità della propria azienda. É quindi necessario che di approfondire le conoscenze e le competenze
nel loro interno coltivino anche la formazione tecniche e di rendere in questo modo l'azienda più
tecnica, in modo da poter interloquire al meglio con i autosufficiente e meno vulnerabile rispetto al mondo
propri partner professionali. esterno.
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6. WineJob
Formazione
CONSULENZA ORGANIZZATIVA
WineJob interviene in maniera specifica e mirata, non aree Marketing, Finanza, Amministrazione e Controllo
soltanto nella gestione delle risorse umane, ma anche di Gestione, Commerciale.
come supporto strategico globale per l’impresa. Attraverso lo staff misto di Selecta, WI-MA - Servizi
Eroghiamo ser vizi di progettazione di sistemi per le Imprese del Vino e degli altri professionisti e
retributivi e di incentivazione, valutazione delle strutture che gravitano attorno a WineJob, è possibile
prestazioni, rilevazione e valutazione del potenziale, mettere in campo interventi altamente specialistici,
analisi di clima organizzativo, analisi e ottimizzazione che coinvolgano il management o la proprietà
dei processi aziendali. aziendale ed abbiano anche un notevole impatto
In base alle esigenze di un’impresa vitivinicola, è formativo all’interno dell’azienda cliente.
possibile procedere, inoltre, a interventi di carattere
str ategico e oper ativo non solo nell’area
dell’organizzazione e della formazione, ma anche nelle
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8. WineJob
Formazione
LE POLITICHE DISTRIBUTIVE - Canali e tendenze emergenti
CONTENUTI DURATA
La brusca contrazione della domanda ed il conseguente 12 ore ripartite o su 2 giorni consecutivi o su 2 giorni a
surplus di offerta fanno considerare oggi la distribuzione distanza di una settimana
la leva più importante per la sopravvivenza delle
aziende del vino di qualità. Ma l’esigenza di creare,
pianificare, gestire, controllare una rete distributiva ha
reso totalmente inadeguate le strutture organizzative
esistenti, sia per quantità che per qualità delle risorse
dedicate.
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9. WineJob
Formazione
IL PORTAFOGLIO PRODOTTI DELL’IMPRESA DEL VINO
CONTENUTI DURATA
Quello del prodotto è oggi decisamente il campo più 8 ore ripartite su un’intera giornata.
controverso. La discussione è ampia ed articolata. A
livello mondiale (e italiano) ci sono tendenze molto
diverse tra loro. Stiamo vivendo un momento
estremamente fluido, tipico dei periodi che seguono
una crisi.
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10. WineJob
Formazione
IL BUDGETING IN UNA MEDIO-PICCOLA IMPRESA DEL VINO
CONTENUTI DURATA
Il controllo di gestione; analisi e classificazione dei costi, 8 ore ripartite su un’intera giornata.
analisi punto di pareggio e margini, analisi della
redditività degli investimenti, strumenti di budgeting.
La pianificazione finanziaria; redazione di un business
plan, relazioni con il sistema bancario, ricerca di fonti di
credito.
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11. WineJob
Formazione
IL MERCATO AMERICANO DEL VINO
CONTENUTI DURATA
La struttura del mercato e il principio degli Orderly 8 ore ripartite su un’intera giornata.
Markets, il profilo del consumatore americano e il
comportamento della domanda. Spunti strategici per
affrontare in modo adeguato il più grande mercato del
mondo.
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12. WineJob
Formazione
LE RISORSE UMANE NEL SETTORE VITIVINICOLO
CONTENUTI DURATA
La giornata di lavoro si svilupperà secondo un’ 8 ore ripartite su un’intera giornata.
impostazione seminariale, nella quale, i relatori,
affrontando aspetti sia strategici che operativi, faranno
emergere le più significative problematiche nella
gestione e organizzazione di una Azienda del Vino, sia in
relazione ad aspetti interni che rispetto al mercato.
Obiettivo del seminario è quello di sollecitare una
riflessione sulle scelte strategiche di medio-lungo
periodo di un’Azienda del Vino di successo, tra cui
fondamentale importanza riveste l’ investimento nelle
risorse umane.
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13. WineJob
Formazione
CORSO DI FORMAZIONE COMMERCIALE
OBIETTIVI
Affinare le conoscenze specifiche del settore, con Apprendere come definire un budget commerciale.
particolare riferimento allo scenario regionale, nazionale Apprendere come definire e come implementare un
ed internazionale. Apprendere il giusto metodo per fare corretto e coerente piano di comunicazione.
una pianificazione commerciale efficace ed efficiente. Affinare le abilità di trattativa e di presentazione della
Apprendere la realtà dei nuovi canali e delle nuove propria azienda e dei propri prodotti. Affinare le
figure nella commercializzazione del vino. tecniche di vendita.
CONTENUTI DURATA
Modulo 1:
la realtà commerciale del vino, i 24 ore ripartite su 4 giornate
protagonisti, le regole del gioco
Modulo 2:
il budget commerciale, come costruirlo e
renderlo efficace; i principali interlocutori per la
commercializzazione del vino in Italia ed all’estero.
Modulo 3:
l a c o m u n i c a z i o n e a z i e n d a l e e d
interpersonale; tecniche e stili; i rapporti con la stampa
di settore e con le guide.
Modulo 4:
l’approccio commerciale, le specificità del
mondo del vino; le tecniche di vendita.
14. WineJob
Formazione
CONTATTI
WineJob nasce dall’incontro di due lunghe esperienze vitivinicolo italiano, tanto per le imprese quanto per gli
di consulenza nel mondo del vino, quella di Selecta e addetti ai lavori.
quella di WI·MA – Servizi per le Imprese del Vino. La
prima specializzata nel recruitment di quadri e WINEJOB Formazione
dirigenti e nell’erogazione di tutti i servizi connessi alla Via Giovanni Bovio, 19
gestione delle risorse umane, dalle consulenze 50136 Firenze
organizzative alla formazione; la seconda specializzata formazione@winejob.it
nel supporto strategico e operativo alle imprese del www.winejob.it
vino, in particolare nell’area marketing e commerciale.
WineJob si sviluppa con la precisa mission di
diventare un punto di riferimento nel settore
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