Евгений Чуранов — руководитель отдела интернет-рекламы WebCanape.
"Опыт развития регионального агентства"
- развитие регионального агенства
- как работать в малых бюджетах и получать прибыль
- автоматизация и оптимизация работы команды
www.web-canape.ru/
12. Почему НЕвыгодно работать
с малым бизнесом?
• Маленькие бюджеты - практически нулевая комиссия
• Многого требуют за очень малые деньги
• Высокий риск ухода клиента
• Сложность в оценке эффективности
• Конкуренция с фрилансом
13. Денег нет, но вы там в
СПЕЦРАЗМЕЩЕНИИ
все объявления держите!
16. ● Самое большое количество клиентов
● Работа с первыми лицами
● Независимость от одного клиента
● 10 довольных клиентов вместо одного недовольного
● Сарафанное радио
Почему мы перешли в бюджетный сегмент?
18. 1500+ сайтов за 6 лет
ТОП 100 лучших студий России
ТОП 5 студий по количеству сайтов
19. ТОП 50 агентств контекстной рекламы
35 млн. руб. оборот по рекламе
300 клиентов
20. • Малобюджетные клиенты
• Отсутствие кадров и их текучка
• Вопрос автоматизации работы
• Поиск и удержание клиентов
Проблемы региональных агентств
21. За счет чего нам удается зарабатывать
• Автоматизация
• Регламенты
• Продажи
• Команда
22. Автоматизация документооборота
• Этап продажи
• Ведение данных по клиенту
• Контроль расхода средств
• Контроль окончания абонентских услуг
• Выставление счетов на пополнение баланса
• Выставление счетов на абонентские услуги
• Рассылки и оповещения
• Формирование бухгалтерской отчетности
15%экономия времени
менеджера
23.
24. Автоматизация менеджера
• Контроль РК
• Контроль бюджетов
• Контроль KPI
• Система оповещений и напоминаний
• История изменений
• Система отчетности для клиента
• Система отчетности для руководителя
20%экономия времени
менеджера
37. Черный список WebCanape
• Начинающие директологи и лидогенераторы;
• Клиенты с откровенно плохим сайтом;
• Клиенты с «серой» тематикой;
• Клиенты, рекламные компании которых требуют ежедневных изменений;
• Клиенты, которые сразу диктуют свои условия;
• Крупные клиенты, которые ищут дешевого исполнителя.
38. Про кадры
• Наличие в штате опытного HR
• Наличие идеального портрета потенциального
сотрудника
• Система тестирования
• Собеседование с руководителем отдела и
руководителем компании
• Собственные курсы для интернет-маркетологов