Gör Säljteamet Redo för Champions League
•
0 likes•404 views
Säljarens roll är under stor förändring och pressen ökar på att få ihop teamet. Det finns många paralleller mellan ett fotbollslag och säljteam. Precis som inom idrotten handlar sälj om att utvecklas, ta steg och mäta sig med de bästa. Vi kommer att förena fotboll och sälj i ett frukostseminarium som vi kallar ”Gör ditt säljteam redo för Champions League” den 23:e april i Stockholm. Medverkande är: Niklas Fehrm, tidigare försäljningschef Tre, beteendevetare och managementkonsult på ProSales Martin Åslund, elitfotbollsspelare, TV-expert och entreprenör Vi kommer att prata om: Förändringar i säljarens roll Individen och teamet – hur toppar man laget Praktisk uppföljning som funkar och ger resultat Hur vänder man matchbilden – motivera ett team i motvind Checklista att göra på måndag – mål, nyckeltal, verktyg och kultur
Recommended
More Related Content
Similar to Gör Säljteamet Redo för Champions League
Similar to Gör Säljteamet Redo för Champions League (20)
Gör Säljteamet Redo för Champions League
- 2. GÖR SÄLJTEAMET REDO FÖR CHAMPIONS LEAGUE
- 3. SCHEMA 08.00 – 08.45 Seminarium 08.45 – 09.00 Frågor 09.00 – 09.30 Eftersnack ”Friends of Upsales”
- 5. AGENDA • Liknande utmaningar fotboll och försäljning • En ny tid för B2B-försäljning • Individen och teamet – hur toppar vi laget • Prestation och resultat • Vinnande säljkultur • Checklista att göra • Frågor och svar
- 6. 1999-09-22
- 8. TRÄNAREN & SÄLJCHEFEN – GEMENSAMMA UTMANINGAR! • Ge verktyg/skapa förutsättningar för andra att prestera • Ansvara för resultat du saknar direkt påverkan över • Utkräva ansvar, skapa balans och engagemang i utsatt miljö
- 9. NYA TIDER
- 12. VAD HÄNDER • B2B-kunder gör som konsumenter • B2B-kunder har informationsöverläge • B2B-kunder vet värdet • B2B-kunder har inte tid med fel ”svar”
- 15. ”GRYM POTENTIAL I VÅR STARTELVA” 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
- 16. ”SÅ HÄR BRA BORDE VI KUNNA VARA” 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
- 17. ”VARFÖR FÅR VI INTE UT DET VI VILL!?” Faktiskt Utfall Vår Potential Brister i gruppdynamik
- 18. VARFÖR FÅR VI INTE UT DET VI VILL? Brister i gruppdynamik Koordination Motivation
- 19. SÅ: HUR SKA VI LEDA FÖR ATT FÅ UT MAXIMALT AV VÅR POTENTIAL? Faktiskt Utfall Potential Brister i gruppdynamik
- 21. GAMLA TEAM UPSALES Sales KAM 450 bolag
- 22. NYA TEAM UPSALES Inbound Lead Rep. Sales Development Rep. Sales KAM
- 23. NYA SÄLJROLLER Inbound Lead Representative Sales Development Representative
- 24. INBOUND LEAD REP. Nya leads
- 26. …OCH MARKNAD Lead & Marketing Manager
- 27. NYA TEAM UPSALES Inbound Lead Rep. Sales Development Rep. Sales KAM Marketing
- 28. NYA TEAM UPSALES Inbound Lead Rep. Sales Development Rep. Sales KAM Marketing 150 bolag 3 500 bolag 250 bolag 400 bolag 10x
- 31. RÄTT PRESTATIONER GER RÄTT RESULTAT 1. Fundera; vilka resultat är allra viktigast för våra olika typer av affärer? 2. Vilka olika aktiviteter, prioriteringar och beteenden (prestationer) genererar dessa resultat? Definiera! 3. Möjliggör dessa aktiviteter, prioriteringar och beteenden 4. Gör kontinuerliga matchanalyser och utveckla best practice
- 32. RÄTT PRESTATIONER GER RÄTT RESULTAT 1. Fundera; vilka resultat är allra viktigast för våra olika typer av affärer?
- 33. RÄTT PRESTATIONER GER RÄTT RESULTAT 2. Vilka olika aktiviteter, prioriteringar och beteenden (prestationer) genererar dessa resultat? Definiera!
- 34. RÄTT PRESTATIONER GER RÄTT RESULTAT 3. Möjliggör dessa aktiviteter, prioriteringar och beteenden Affärscoaching Belöning
- 35. RÄTT PRESTATIONER GER RÄTT RESULTAT 4. Gör kontinuerliga matchanalyser och utveckla best practice Win-Loss Observation, feedback, sambesök Best Practice
- 36. CHECKLISTA: SÄTT VINNANDE KPI:ER FOKUS EGENKONTROLL KUNDVÄRDE ANPASSA PRESTATION BELÖNA
- 37. VILKA KPI:ER DRIVER RESULTAT UPSALES
- 38. VAD DRIVER RESULTAT Inbound Lead Rep. Sales Development Rep. Sales KAM Inkommande leads Kvalificerade leads Bokade möten Antal lyft Genomförda ”bra” samtal Bokade möten Genomförda möten Skapade affärsmöjligheter Stängda affärer
- 40. SJU STEG TILL EN STARK SÄLJKULTUR 1. Förbättra säljarnas (försäljningens) status och anseende 2. Involvera hela företaget i säljprocessen (”alla är säljare”) 3. Lyft fram hjältar i säljkåren 4. Fira framgångar tillsammans 5. Visualisera säljsiffror kontinuerligt till hela bolaget 6. Uppmuntra till samarbete mellan olika avdelningar. 7. Sätt kunden i fokus. I stark säljkultur är kunden vår största tillgång.
- 41. SAMMANFATTNING
- 42. CHECKLISTAN ATT GÖRA: Gör matchanalysen: Skapa en egen win/loss-metodik eller sök upp en leverantör som kan hjälpa er med detta. Sprid säljkultur: Börja visualisera säljsiffrorna för hela bolaget. Fokusera kundvärde: Skapa ett återkommande forum för att fira säljare som skapat äkta kundvärde! Skapa ett KPI som kopplar till kundvärde och börja mäta på det. Ändra rollerna: uppdatera ditt säljteam efter en ny värld ta vara på möjligheterna
- 43. FRÅGOR?
- 44. STORT TACK