Säljspecial i tidningen Entreprenör som ges ut av Svenskt NäringslivProsales AB
Stor "säljspecial" i oktobernumret/2010 i tidningen Entreprenör som ges ut av Svenskt Näringsliv. Intervjuer med bland annat Henrik Larsson-Broman på Prosales, Micael Dahlén från Stockholm School of Economics och Torbjörn Possne från Ericsson som ger sin syn på hur man skapar framgångsrik försäljning.
Underlag och bilder är hämtade från boken Förhandling , författare Nils Lindell
Rekommenderas varmt för alla som behöver få struktur på sin vardag och förstå spelet bakom förhandlingens strategier
En skrift om kundservice och insikten av beteenden hos medarbetaren i kundmötet. Ingår som en del av de utbildningar som genomförs av SPMU ,Stephan Philipson marknadsutveckling. .
"Du kommer i denna skrift att få tillgång till tankar och förslag på hur du på ett effektivt sätt kan utveckla dina kundrelationer och därmed öka möjligheterna att kunden kommer tillbaka och relationen fördjupas"
En introduktionsdag inför kursen "Strategisk försäljning och och marknadskommunikation"
Underlaget speglar vad kursen kommer att fördjupa sig i samt vilka möjligheter det finns i denna utbildning.
Säljspecial i tidningen Entreprenör som ges ut av Svenskt NäringslivProsales AB
Stor "säljspecial" i oktobernumret/2010 i tidningen Entreprenör som ges ut av Svenskt Näringsliv. Intervjuer med bland annat Henrik Larsson-Broman på Prosales, Micael Dahlén från Stockholm School of Economics och Torbjörn Possne från Ericsson som ger sin syn på hur man skapar framgångsrik försäljning.
Underlag och bilder är hämtade från boken Förhandling , författare Nils Lindell
Rekommenderas varmt för alla som behöver få struktur på sin vardag och förstå spelet bakom förhandlingens strategier
En skrift om kundservice och insikten av beteenden hos medarbetaren i kundmötet. Ingår som en del av de utbildningar som genomförs av SPMU ,Stephan Philipson marknadsutveckling. .
"Du kommer i denna skrift att få tillgång till tankar och förslag på hur du på ett effektivt sätt kan utveckla dina kundrelationer och därmed öka möjligheterna att kunden kommer tillbaka och relationen fördjupas"
En introduktionsdag inför kursen "Strategisk försäljning och och marknadskommunikation"
Underlaget speglar vad kursen kommer att fördjupa sig i samt vilka möjligheter det finns i denna utbildning.
citizensound presented at a music conference in Lisbon on the future of music. Too often debates on the future of music fuse 'music' and 'music industry' as one and the same thing. We tried to put things into historical context and investigate the way forward for musicians. You can find the version with a soundtrack added over at youtube (citizensound1)
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmågaStephan Philipson
Framgångsrik försäljning uppnås mer effektivt och utvecklar kundrelationen bättre när säljaren kan analysera och dela in sina säljaktiviteter anpassade till viken typ av säljbesök som skall genomföras. Det innebär att säljaren måste vara väl påläst om företagets produkterbjudanden och villkor. Vidare är det centralt att man är kunnig om marknadens villkor och därmed alltid vara uppdaterad om aktuella förändringar som påverkar kundrelationen.
citizensound presented at a music conference in Lisbon on the future of music. Too often debates on the future of music fuse 'music' and 'music industry' as one and the same thing. We tried to put things into historical context and investigate the way forward for musicians. You can find the version with a soundtrack added over at youtube (citizensound1)
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmågaStephan Philipson
Framgångsrik försäljning uppnås mer effektivt och utvecklar kundrelationen bättre när säljaren kan analysera och dela in sina säljaktiviteter anpassade till viken typ av säljbesök som skall genomföras. Det innebär att säljaren måste vara väl påläst om företagets produkterbjudanden och villkor. Vidare är det centralt att man är kunnig om marknadens villkor och därmed alltid vara uppdaterad om aktuella förändringar som påverkar kundrelationen.
Lösningsförsäljning av jens edgren ebok 2013Jens Edgren
En enkel bok om hur du kan skapa lösningsförsäljning, säkrare säljprognoser och få konsulter/tekniker att bidra med idéer och leads. Dessutom en introduktion till Solution Selling. Allt läser du på mindre än en timme. Garanterat.
Trenden mot ett ökat kundfokus är idag tilltagande. Detta gäller speciellt branscher med begränsad tillgång av nya lönsamma kunder och låga byteskostnader för kunder som vill byta leverantör. Kostnadseffektiv värdetillväxt i kundbasen kräver ökad lojalitet. En allt mer krävande konsument med tilltagande krav på upplevelser i kombination med den digitala och mobila utvecklingen har ökat komplexiteten i företagens kundmöten. Det krävs därför nya metoder för att skapa lojalitet. I den nya paradigmen är förmåga att leverera den förväntade kundupplevelsen fundamental.
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Crescando
Webbinarium: Smart content marketing 2024
Behöver samarbetet mellan marknad och sälj verkligen vara så komplicerat?
Välkommen till ett lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta tillsammans med smart content marketing 2024. Anmäl dig redan nu så att du inte missar detta:
* Grunda content-strategin i de gemensamma affärsmålen.
* Synka målgrupper, målkonton och kundinsikt
* En redaktionell plan som stöttar säljet och köpresan.
* Aktivera content med bl.a. social selling.
* Konkreta content marketing-projekt från andra B2B-företag.
___________________
Webbinarieserie
I webbinarieserien ”Sälj och marknad tillsammans” ger vi konkreta tips på hur de olika rollerna kan komma närmare varandra i marknadsförings- och säljarbetet. Du får med dig tips och exempel på projekt som inspirerar er i verksamheten att skapa affärsdrivande aktiviteter tillsammans.
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Crescando
Content marketing ses ofta som nyckeln till Inbound marketing, och beskrivs ofta som en metodik för att bygga och bibehålla relationer till en målgrupp, med hjälp av värdeskapande innehåll via ex bloggar, whitepaper, nyhetsbrev och poster i sociala medier som publiceras i egna kanaler i ett ständigt pågående arbete med syfte ett uppnå affärs- eller verksamhets-nytta. I denna seminariepunkt tar vi mer er på köparens besslutsresa och ser över vilka delar som är viktiga för att bygga upp en hållbar Content Marketing Strategi.
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...Crescando
Frukostseminarium: Beroende på vilken studie vi förlitar oss till, och vilken bransch vi pratar om, så kostar det mellan 5 och 25 gånger så mycket att skaffa en ny kund som att behålla en. Det är därför en mycket god idé att jobba för att behålla de kunder vi redan har idag.
På höstens första frukost för marknadsförare och säljansvariga i B2B-branschen pratar vi just om värdet av att vårda och utveckla våra kundrelationer. För det är genom att se på varje ny kundrelation som början på en ny resa – inte bara som slutet på en framgångsrik säljprocess – som vi kan maximera våra affärer! Content Marketing har kraft att maximera kundlojaliteten och därmed också affären. Ta del av konkreta råd och tips på hur du kan jobba med Content Marketing och digitala kanaler B2B under hela kundlivscykeln.
Kort skrift om Säljhinder och dess effekter på säljare!Christer B Jansson
vad är säljhinder och hur påverkar det försäljningen. En skrift på svenska av George W Dudley och Shannon Goodson som är en kortfattad inledning till problematiken. De företag som tar tag i problemet gör stora pengar men ledningen har ansvaret.
Mindre företag upplever att det är utmanande att:
- Finna och behålla flera olika specialistkompetenser
- Investera i och lära sig alla verktyg
- Hänga med på alla förändringar
Då kan det vara bra att hjälp av en digital marknadsavdelning på distans
För att lyckas med Marketing Automation B2B räcker det inte med att välja rätt system. Du måste också ha något att berätta och content som hjälper dig göra det på ett inspirerande och engagerande sätt. Marketing Automation utan content är ungefär som att försöka köra en bil utan bensin.
Frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesserJonas Ulander
Workshop. Mera affärer! Om frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesser och tillväxt. Traditionell relationsförsäljning och digital marknadsföring. Påminnelseeffekter. Modeller, metoder och IT-verktyg. Jonas Ulander.
34% av nyanställda chefer och säljare slutar inom 24 månader. Ofta för att de inte kan nå sina mål - de får ingen eller en dålig introduktion de första 180 dagarna.
Denna guide innehåller en steg för steg guide, checklistor och praktiska råd för att on-boarda nya säljare och chefer - och få dem att nå sina mål snabbare.