Studier visar att över 90 % av alla B2B-köp startar på nätet, på Google eller i sociala nätverk. Köpare på alla nivåer gör allt mer av sin informationsinsamling på egen hand. Trenden betyder att säljande företag behöver gå från mer traditionell push-marknadsföring, även kallad outbound marketing, mot en mer mätbar och effektiv Inbound Marketing. Det handlar om att attrahera besökare med relevant och intressant innehåll, konvertera besökare till leads, leads till kunder och i slutändan få lojala kunder som företagets bästa referens. WeSafe är ett kundfokuserat IT-företag som säljer Microsofts molntjänster. Med målet att få in både fler och större kunder har WeSafe på ett år gjort resan från traditionellt marknadsförings- och säljtänk till att arbeta fullt ut med Inbound Marketing. Resultatet är såhär långt är en fördubbling av försäljningen med samma investering som tidigare. I denna seminariepunkt får vi veta mer om WeSafes resa och ta del av viktiga erfarenheter som gjorts.
Beroende på vilken studie vi förlitar oss till, och vilken bransch vi pratar om, så kostar det mellan 5 och 25 gånger så mycket att skaffa en ny kund som att behålla en. Det är därför en mycket god idé att jobba för att behålla de kunder vi redan har idag.
På detta webinar för marknadsförare och säljansvariga i B2B-branschen pratar vi just om värdet av att vårda och utveckla våra kundrelationer. För det är genom att se på varje ny kundrelation som början på en ny resa – inte bara som slutet på en framgångsrik säljprocess – som vi kan maximera våra affärer! Content Marketing har kraft att maximera kundlojaliteten och därmed också affären. Ta del av konkreta råd och tips på hur du kan jobba med Content Marketing och digitala kanaler B2B under hela kundlivscykeln.
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Crescando
Webbinarium: Smart content marketing 2024
Behöver samarbetet mellan marknad och sälj verkligen vara så komplicerat?
Välkommen till ett lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta tillsammans med smart content marketing 2024. Anmäl dig redan nu så att du inte missar detta:
* Grunda content-strategin i de gemensamma affärsmålen.
* Synka målgrupper, målkonton och kundinsikt
* En redaktionell plan som stöttar säljet och köpresan.
* Aktivera content med bl.a. social selling.
* Konkreta content marketing-projekt från andra B2B-företag.
___________________
Webbinarieserie
I webbinarieserien ”Sälj och marknad tillsammans” ger vi konkreta tips på hur de olika rollerna kan komma närmare varandra i marknadsförings- och säljarbetet. Du får med dig tips och exempel på projekt som inspirerar er i verksamheten att skapa affärsdrivande aktiviteter tillsammans.
AFFÄRSDRIVANDE MARKNADSFÖRING
MED CONTENT MARKETING
Crescandos VD Malin Sjöman berättar tillsammans med Anette Jarmert, senior marknadskonsult, hur du kan arbeta smart med content för att attrahera, konvertera och vårda dina kunder. Under frukosten inspirerar vi dig om bland annat:
värdet av content marketing
content som stöttar hela kundresan
hur du jobbar smart med hållbart content och de tre R:n reduce, reuse, recycle
processer och verktyg som hjälper dig att jobba effektivt
Gästföreläsning av Malin Sjöman, Crescando, om inbound och content marketing inom kursen Effektiv Marknadskommunikation på Berghs School of Communication. 220701.
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Crescando
Så förändras marknadsförings- och säljlandskapet för B2B i och med den ökade digitalisering. Nu är samarbetet mellan marknad och sälj viktigare än någonsin för att nå framgång.
Studier visar att över 90 % av alla B2B-köp startar på nätet, på Google eller i sociala nätverk. Köpare på alla nivåer gör allt mer av sin informationsinsamling på egen hand. Trenden betyder att säljande företag behöver gå från mer traditionell push-marknadsföring, även kallad outbound marketing, mot en mer mätbar och effektiv Inbound Marketing. Det handlar om att attrahera besökare med relevant och intressant innehåll, konvertera besökare till leads, leads till kunder och i slutändan få lojala kunder som företagets bästa referens. WeSafe är ett kundfokuserat IT-företag som säljer Microsofts molntjänster. Med målet att få in både fler och större kunder har WeSafe på ett år gjort resan från traditionellt marknadsförings- och säljtänk till att arbeta fullt ut med Inbound Marketing. Resultatet är såhär långt är en fördubbling av försäljningen med samma investering som tidigare. I denna seminariepunkt får vi veta mer om WeSafes resa och ta del av viktiga erfarenheter som gjorts.
Beroende på vilken studie vi förlitar oss till, och vilken bransch vi pratar om, så kostar det mellan 5 och 25 gånger så mycket att skaffa en ny kund som att behålla en. Det är därför en mycket god idé att jobba för att behålla de kunder vi redan har idag.
På detta webinar för marknadsförare och säljansvariga i B2B-branschen pratar vi just om värdet av att vårda och utveckla våra kundrelationer. För det är genom att se på varje ny kundrelation som början på en ny resa – inte bara som slutet på en framgångsrik säljprocess – som vi kan maximera våra affärer! Content Marketing har kraft att maximera kundlojaliteten och därmed också affären. Ta del av konkreta råd och tips på hur du kan jobba med Content Marketing och digitala kanaler B2B under hela kundlivscykeln.
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Crescando
Webbinarium: Smart content marketing 2024
Behöver samarbetet mellan marknad och sälj verkligen vara så komplicerat?
Välkommen till ett lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta tillsammans med smart content marketing 2024. Anmäl dig redan nu så att du inte missar detta:
* Grunda content-strategin i de gemensamma affärsmålen.
* Synka målgrupper, målkonton och kundinsikt
* En redaktionell plan som stöttar säljet och köpresan.
* Aktivera content med bl.a. social selling.
* Konkreta content marketing-projekt från andra B2B-företag.
___________________
Webbinarieserie
I webbinarieserien ”Sälj och marknad tillsammans” ger vi konkreta tips på hur de olika rollerna kan komma närmare varandra i marknadsförings- och säljarbetet. Du får med dig tips och exempel på projekt som inspirerar er i verksamheten att skapa affärsdrivande aktiviteter tillsammans.
AFFÄRSDRIVANDE MARKNADSFÖRING
MED CONTENT MARKETING
Crescandos VD Malin Sjöman berättar tillsammans med Anette Jarmert, senior marknadskonsult, hur du kan arbeta smart med content för att attrahera, konvertera och vårda dina kunder. Under frukosten inspirerar vi dig om bland annat:
värdet av content marketing
content som stöttar hela kundresan
hur du jobbar smart med hållbart content och de tre R:n reduce, reuse, recycle
processer och verktyg som hjälper dig att jobba effektivt
Gästföreläsning av Malin Sjöman, Crescando, om inbound och content marketing inom kursen Effektiv Marknadskommunikation på Berghs School of Communication. 220701.
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Crescando
Så förändras marknadsförings- och säljlandskapet för B2B i och med den ökade digitalisering. Nu är samarbetet mellan marknad och sälj viktigare än någonsin för att nå framgång.
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Crescando
Grunden för all framgångsrik marknadsföring och försäljning är en gedigen förståelse för målgruppen: vilka typer av företag och individer vänder vi oss till? Hur ser deras behov ut?
Crescandos lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta smart tillsammans med att ta fram en gemensam målbild av segment och kunder.
* Värdet av en gemensam kundinsikt för marknad och sälj.
* Målgruppsarbete inom inbound och ABM.
* Olika sätt att segmentera företagsmarknaden.
*Så hittar du din ideala kundprofil.
* Därför är personas nyckeln till framgång.
Så lyckas du med din Inbound Marketing-satsning B2B – Marknad och sälj mot gemensamma mål
Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Hur lägger du upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och som stöttar säljavdelningens aktiviteter? Vad krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och generera fler leads och kunder?
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...Crescando
Frukostseminarium: Beroende på vilken studie vi förlitar oss till, och vilken bransch vi pratar om, så kostar det mellan 5 och 25 gånger så mycket att skaffa en ny kund som att behålla en. Det är därför en mycket god idé att jobba för att behålla de kunder vi redan har idag.
På höstens första frukost för marknadsförare och säljansvariga i B2B-branschen pratar vi just om värdet av att vårda och utveckla våra kundrelationer. För det är genom att se på varje ny kundrelation som början på en ny resa – inte bara som slutet på en framgångsrik säljprocess – som vi kan maximera våra affärer! Content Marketing har kraft att maximera kundlojaliteten och därmed också affären. Ta del av konkreta råd och tips på hur du kan jobba med Content Marketing och digitala kanaler B2B under hela kundlivscykeln.
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Crescando
Första seminariumet i B2B-byrån Crescandos frukostserie: Så får du nya leads och kunder med inbound och content marketing.
Tre grundpelare för din content-strategi 2023
Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Sales and Marketing Alignment är på allas läppar, men hur får vi det att hända på riktigt?
I vårt webinaret tittar vi närmare på:
* Hur du lägger upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och stöttar säljavdelningens aktiviteter
* Vad som krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och leda till fler leads och kunder
* 7 konkreta steg som fördjupar samarbete mellan marknad och sälj
Malin Sjöman, senior marknadskonsult och partner på Hägvall & Sjöman, delar med sig av konkreta råd kring hur du utvecklar din B2B-marknadsföring så att den blir ett verktyg för att samla företaget i jakten på mer affärer.
Microsoft Modern Marketing Day 170913 - Customer Lifecycle Management | Malin...Crescando
Beroende på vilken studie vi förlitar oss till, och vilken bransch vi pratar om, så kostar det mellan 5 och 25 gånger så mycket att skaffa en ny kund som att behålla en. Det är därför en mycket god idé att jobba för att behålla de kunder vi redan har idag.
Customer Lifecycle Management handlar just om värdet av att vårda och utveckla våra kundrelationer. För det är genom att se på varje ny kundrelation som början på en ny resa – inte bara som slutet på en framgångsrik säljprocess – som vi kan maximera våra affärer!
Gör Säljteamet Redo för Champions LeagueJohan Nilsson
Säljarens roll är under stor förändring och pressen ökar på att få ihop teamet.
Det finns många paralleller mellan ett fotbollslag och säljteam. Precis som inom idrotten handlar sälj om att utvecklas, ta steg och mäta sig med de bästa.
Vi kommer att förena fotboll och sälj i ett frukostseminarium som vi kallar ”Gör ditt säljteam redo för Champions League” den 23:e april i Stockholm. Medverkande är:
Niklas Fehrm, tidigare försäljningschef Tre, beteendevetare och managementkonsult på ProSales
Martin Åslund, elitfotbollsspelare, TV-expert och entreprenör
Vi kommer att prata om:
Förändringar i säljarens roll
Individen och teamet – hur toppar man laget
Praktisk uppföljning som funkar och ger resultat
Hur vänder man matchbilden – motivera ett team i motvind
Checklista att göra på måndag – mål, nyckeltal, verktyg och kultur
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Crescando
Content marketing ses ofta som nyckeln till Inbound marketing, och beskrivs ofta som en metodik för att bygga och bibehålla relationer till en målgrupp, med hjälp av värdeskapande innehåll via ex bloggar, whitepaper, nyhetsbrev och poster i sociala medier som publiceras i egna kanaler i ett ständigt pågående arbete med syfte ett uppnå affärs- eller verksamhets-nytta. I denna seminariepunkt tar vi mer er på köparens besslutsresa och ser över vilka delar som är viktiga för att bygga upp en hållbar Content Marketing Strategi.
För att lyckas med Marketing Automation B2B räcker det inte med att välja rätt system. Du måste också ha något att berätta och content som hjälper dig göra det på ett inspirerande och engagerande sätt. Marketing Automation utan content är ungefär som att försöka köra en bil utan bensin.
En strukturerad utbildning i Social Selling B2B som du lätt kan implementera i ditt företag och i dina dagliga rutiner. Strategier som ger dig en förkortad säljcykel och ger dig all kunskap om köparens nya säljbeteende.
Marketing Automation har snabbt vunnit mark de senaste åren som ett viktigt komplement till Content Marketing i arbetet med att identifiera och vårda nya leads och få nya kunder. Det finns också stora möjligheter att jobba med Marketing Automation mot de som redan är kunder till ditt företag, för att stärka lojaliteten och sälja mer.
- Om Marketing Automation i onboardingen av nya kunder
- Bygg lojalitet och fördjupa dina kundrelationer
- Sälj mer på befintliga kunder med riktade kampanjer
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Crescando
WEBINAR: Inbound och Content Marketing B2B – vad det är och hur det faktiskt funkar!
Både Inbound och Content Marketing har vunnit stor mark de senaste åren. Grundidén är att hjälpa potentiella kunder genom köpprocessen genom att löpande erbjuda paketerad kunskap, erfarenhet och inspiration – ”content” – av värde för dem. Målet är att vinna deras intresse, förtroende och i slutändan affären. Men hur funkar det egentligen? Och vad är egentligen skillnaden mellan Inbound och Content marketing?
Detta får du med dig efter webinaret:
- Ökad förståelse för vad Inbound och Content Marketing är
- Tips på hur du kommer igång
- Råd kring vilka steg du bör ta för att ditt arbete ska ge resultat
- Möjlighet att ställa frågor till experter inom området (vi tar gärna emot frågor i förväg också!)
På Content Marketing Seminariet den 11 Juni i Stockholm presenterade Fredrik Almgren från JG Communication tankar kring innehållsstrategi och processer inom content marketing. Denna presentation är en förkortad presentation.
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmågaStephan Philipson
Framgångsrik försäljning uppnås mer effektivt och utvecklar kundrelationen bättre när säljaren kan analysera och dela in sina säljaktiviteter anpassade till viken typ av säljbesök som skall genomföras. Det innebär att säljaren måste vara väl påläst om företagets produkterbjudanden och villkor. Vidare är det centralt att man är kunnig om marknadens villkor och därmed alltid vara uppdaterad om aktuella förändringar som påverkar kundrelationen.
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Crescando
Grunden för all framgångsrik marknadsföring och försäljning är en gedigen förståelse för målgruppen: vilka typer av företag och individer vänder vi oss till? Hur ser deras behov ut?
Crescandos lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta smart tillsammans med att ta fram en gemensam målbild av segment och kunder.
* Värdet av en gemensam kundinsikt för marknad och sälj.
* Målgruppsarbete inom inbound och ABM.
* Olika sätt att segmentera företagsmarknaden.
*Så hittar du din ideala kundprofil.
* Därför är personas nyckeln till framgång.
Så lyckas du med din Inbound Marketing-satsning B2B – Marknad och sälj mot gemensamma mål
Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Hur lägger du upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och som stöttar säljavdelningens aktiviteter? Vad krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och generera fler leads och kunder?
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...Crescando
Frukostseminarium: Beroende på vilken studie vi förlitar oss till, och vilken bransch vi pratar om, så kostar det mellan 5 och 25 gånger så mycket att skaffa en ny kund som att behålla en. Det är därför en mycket god idé att jobba för att behålla de kunder vi redan har idag.
På höstens första frukost för marknadsförare och säljansvariga i B2B-branschen pratar vi just om värdet av att vårda och utveckla våra kundrelationer. För det är genom att se på varje ny kundrelation som början på en ny resa – inte bara som slutet på en framgångsrik säljprocess – som vi kan maximera våra affärer! Content Marketing har kraft att maximera kundlojaliteten och därmed också affären. Ta del av konkreta råd och tips på hur du kan jobba med Content Marketing och digitala kanaler B2B under hela kundlivscykeln.
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Crescando
Första seminariumet i B2B-byrån Crescandos frukostserie: Så får du nya leads och kunder med inbound och content marketing.
Tre grundpelare för din content-strategi 2023
Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Sales and Marketing Alignment är på allas läppar, men hur får vi det att hända på riktigt?
I vårt webinaret tittar vi närmare på:
* Hur du lägger upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och stöttar säljavdelningens aktiviteter
* Vad som krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och leda till fler leads och kunder
* 7 konkreta steg som fördjupar samarbete mellan marknad och sälj
Malin Sjöman, senior marknadskonsult och partner på Hägvall & Sjöman, delar med sig av konkreta råd kring hur du utvecklar din B2B-marknadsföring så att den blir ett verktyg för att samla företaget i jakten på mer affärer.
Microsoft Modern Marketing Day 170913 - Customer Lifecycle Management | Malin...Crescando
Beroende på vilken studie vi förlitar oss till, och vilken bransch vi pratar om, så kostar det mellan 5 och 25 gånger så mycket att skaffa en ny kund som att behålla en. Det är därför en mycket god idé att jobba för att behålla de kunder vi redan har idag.
Customer Lifecycle Management handlar just om värdet av att vårda och utveckla våra kundrelationer. För det är genom att se på varje ny kundrelation som början på en ny resa – inte bara som slutet på en framgångsrik säljprocess – som vi kan maximera våra affärer!
Gör Säljteamet Redo för Champions LeagueJohan Nilsson
Säljarens roll är under stor förändring och pressen ökar på att få ihop teamet.
Det finns många paralleller mellan ett fotbollslag och säljteam. Precis som inom idrotten handlar sälj om att utvecklas, ta steg och mäta sig med de bästa.
Vi kommer att förena fotboll och sälj i ett frukostseminarium som vi kallar ”Gör ditt säljteam redo för Champions League” den 23:e april i Stockholm. Medverkande är:
Niklas Fehrm, tidigare försäljningschef Tre, beteendevetare och managementkonsult på ProSales
Martin Åslund, elitfotbollsspelare, TV-expert och entreprenör
Vi kommer att prata om:
Förändringar i säljarens roll
Individen och teamet – hur toppar man laget
Praktisk uppföljning som funkar och ger resultat
Hur vänder man matchbilden – motivera ett team i motvind
Checklista att göra på måndag – mål, nyckeltal, verktyg och kultur
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Crescando
Content marketing ses ofta som nyckeln till Inbound marketing, och beskrivs ofta som en metodik för att bygga och bibehålla relationer till en målgrupp, med hjälp av värdeskapande innehåll via ex bloggar, whitepaper, nyhetsbrev och poster i sociala medier som publiceras i egna kanaler i ett ständigt pågående arbete med syfte ett uppnå affärs- eller verksamhets-nytta. I denna seminariepunkt tar vi mer er på köparens besslutsresa och ser över vilka delar som är viktiga för att bygga upp en hållbar Content Marketing Strategi.
För att lyckas med Marketing Automation B2B räcker det inte med att välja rätt system. Du måste också ha något att berätta och content som hjälper dig göra det på ett inspirerande och engagerande sätt. Marketing Automation utan content är ungefär som att försöka köra en bil utan bensin.
En strukturerad utbildning i Social Selling B2B som du lätt kan implementera i ditt företag och i dina dagliga rutiner. Strategier som ger dig en förkortad säljcykel och ger dig all kunskap om köparens nya säljbeteende.
Marketing Automation har snabbt vunnit mark de senaste åren som ett viktigt komplement till Content Marketing i arbetet med att identifiera och vårda nya leads och få nya kunder. Det finns också stora möjligheter att jobba med Marketing Automation mot de som redan är kunder till ditt företag, för att stärka lojaliteten och sälja mer.
- Om Marketing Automation i onboardingen av nya kunder
- Bygg lojalitet och fördjupa dina kundrelationer
- Sälj mer på befintliga kunder med riktade kampanjer
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Crescando
WEBINAR: Inbound och Content Marketing B2B – vad det är och hur det faktiskt funkar!
Både Inbound och Content Marketing har vunnit stor mark de senaste åren. Grundidén är att hjälpa potentiella kunder genom köpprocessen genom att löpande erbjuda paketerad kunskap, erfarenhet och inspiration – ”content” – av värde för dem. Målet är att vinna deras intresse, förtroende och i slutändan affären. Men hur funkar det egentligen? Och vad är egentligen skillnaden mellan Inbound och Content marketing?
Detta får du med dig efter webinaret:
- Ökad förståelse för vad Inbound och Content Marketing är
- Tips på hur du kommer igång
- Råd kring vilka steg du bör ta för att ditt arbete ska ge resultat
- Möjlighet att ställa frågor till experter inom området (vi tar gärna emot frågor i förväg också!)
På Content Marketing Seminariet den 11 Juni i Stockholm presenterade Fredrik Almgren från JG Communication tankar kring innehållsstrategi och processer inom content marketing. Denna presentation är en förkortad presentation.
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmågaStephan Philipson
Framgångsrik försäljning uppnås mer effektivt och utvecklar kundrelationen bättre när säljaren kan analysera och dela in sina säljaktiviteter anpassade till viken typ av säljbesök som skall genomföras. Det innebär att säljaren måste vara väl påläst om företagets produkterbjudanden och villkor. Vidare är det centralt att man är kunnig om marknadens villkor och därmed alltid vara uppdaterad om aktuella förändringar som påverkar kundrelationen.
1. PROACTIVE SALES
ÖVERGRIPANDE TANKAR FÖR ATT ÖKA & SÄKERSTÄLLA
KONKRETA INTÄKTER FRÅN BEFINTLIGA & NYA KUNDER
PROACTIVE SALES – Jobbar med att öka intäkterna hos kunskapsföretag.
Genom kreativ och operativ rådgivning inom affärsutveckling, försäljning och
säljdrivande marknadsföring byggs hållbara och långsiktiga förändringar.
2. PROACTIVE SALES
ÖVER 20 ÅRS ERFARENHET AV ATT VÄSENTLIGT
ÖKA FÖRSÄLJNINGEN FÖR B2B-FÖRETAG
Affärsvärden, intäktsmodeller, kundvärden,
värdeerbjudanden, intresseväckare,
säljkoncept, instegsaffärer, processer,
affärsmannaskap, rutiner, uppföljning….
4. PROACTIVE SALES
SYFTE OCH MÅL…?
• STYRVERKTYG FÖR LEDNING & ÄGARE
• AVGÖRANDE INFORMATION FÖR BUDGET/PROGNOSER
• VERKTYG FÖR COACHNING OCH UTVECKLING AV MEDARBETARE
• BESLUTSUNDERLAG FÖR REKRYTERINGAR, TIME MANAGMENT
• STRUKTURERAD INFORMATION FÖR SÄLJ- OCH MARKNADSAKTIVITETER
4
5. PROACTIVE SALES
1. INVOLVERING
2. ÅTAGANDEN
3. FÖRANKRA
4. GENOMFÖRA
5. BEFÄSTA
6. FRAMGÅNG
Kommunikation
Fokus &
styrning
Kompetens
& resurser
Uppföljning,
utvärdering
Hållbarhet, kontinuitet
och ”black-belts”
Implementering och utveckling
Lärande, träning, coachning, fokus
Arbetsgrupper utvecklar
Idé, lösning, delaktighet
Förarbete och introduktion
Inspiration, motivation och delaktighet
Nuläge och arbetsplan
Skapa förståelse för vad,
hur, varför och speciellt –
whats in it for me!
Stöd och kvalitetssäkring
Kontinuerlig uppföljning,
avstämning, kontroll
ANGREPPSSÄTT
6. PROACTIVE SALES
1. WORKSHOP
INSATS FÖR ATT TVECKLA & IMPLEMENTERA
6
• Workshops 4-6 stycken, en till två i veckan.
• Utveckling av prioriterade områden
• Konkret, operativt och implementerat
• Snabb och mätbar effekt
7. PROACTIVE SALES
FÖRSTÅELSE OCH INSIKT
– Förståelse och delaktighet för rollen i
kombination med affärsmannaskap
– Engagemang och intresse till att bidra
till företagets tillväxt
– Trygghet och säkerhet i att agera mer
säljande
INTRESSEVÄCKARE – SÄLJKONCEPT
– Ett säljkoncept som gör medarbetarna
trygga och självsäkra
– Nycklar för att prata om affärsvärden
och nytta för kunden.
– Ett enkelt enhetligt sätt att beskriva
vad vi gör, till vem, hur och varför
– Skapa ett differentierat sätt att enkelt
förklara hur ni skiljer er mot andra.
STRUKTUR OCH RUTINER
– Ramar för hur, vem, när och på vilket sätt
medarbetarna ska bidra till tillväxten.
– Fastställa rutiner kring kundprocessen
– Vilka verktyg krävs för att lyckas
MÅLSÄTTNING OCH UPPFÖLJNING
– Kommunicerbara och mottagliga målbilder
– Nyckeltal som stöttar och rapporterar
– Rutiner och struktur för uppföljning
GEMENSAM PLAN OCH AVSTÄMNING
– Kommunicerad och accepterad plattform
– Koncis sälj- och marknadsplan för kommande
3, 12, 18, 24 månaderna.
– Aktiviteter med uppföljningsrutiner
8. PROACTIVE SALES
ORGANISATION
– våra resurser
AFFÄRSUTVECKLING
– vad vi ska sälja
FÖRSÄLJNING
– hur vi ska sälja
LEVERANS
– vad vi behöver
• Medarbetare
• Struktur
• Ledning
• Styrning
• Kultur
• Nuläge
• Värdeerbjudande
• Säljkoncept
• Paketering
• Mervärden
• Kringtjänster
• Intresseväckare
• Målgrupper
• Mål
• Kundprocessen
• Verktyg
• Kanaler
• Aktiviteter
• Statistik
• Utvärdering
• Struktur
• Rutiner
• Säljplattform
• Actionplan
• Dokumentation
• Tips & råd
• Summering
• Kontinuitet
• Nästa steg
EXEMPEL PÅ EN WORKSHOP PROCESS
9. PROACTIVE SALES
2. PLATTFORM
STRATEGISK OCH TAKTISK INSATS
9
• Omfattande utveckling av plattform för ledning, styrning,
motivation, uppföljning och utvärdering.
• Höga tillväxtkrav, uttalad målsättning från styrelse
• Projekttid mellan 3-12 månader
• Intern resurs för att operativt genomföra, stort åtagande.
• Coachning, workshops, utbildning, flera mindre projekt.
13. PROACTIVE SALES
3. INTERIM
OPERATIV OCH LÅNGSIKTIG INSATS
13
• 3-12 månader hel/halvtid som säljcoach, säljchef
• Utveckling genom daglig närvaro, ”en medarbetare”,
sambesök, etablera säljmetodik, verktyg m.m.
• Operativt med tydlig implementation av strukturer etc.
• Veckovis rapportering, feedback/utvecklingssamtal etc.
14. PROACTIVE SALES
4. COACHING
STRATEGISK OCH TAKTISK INSATS
14
• En mindre resurskrävande kontinuerlig insats
• Bara VD/Säljansvarig, eller alla som aktivt skapar intäkter.
• Möte en gång i veckan, varannan, eller en gång i månaden.
• Individuell coaching i ledarskap, säljstrukturer, processer,
sambesök hos kunder etc.
• Medverkan på interna säljmöten för att inspirera, utvärdera,
identifiera problembilder/utmaningar.
15. PROACTIVE SALES
NÄSTA STEG…
15
1. Beslut om befintligt behov i organisationen
2. Uppföljningsmöte kring mål, syfte, metod, tidsplan
3. Start av genomförandet
Ser fram emot ett långsiktigt och givande samarbete!
Fredrik Järnefelt – Telefon: +46 708 170 180 – Web: www.proactivesales.se/ –
Mail: fredrik@proactivesales.seLinkedIn: www.linkedin.com/in/fredrikjarnefelt/