Prezentace z mikrokonference Videomarketing 2015 → http://www.mediar.cz/videomarketing-2015/

1. VIDEO BODUJE!
Proč a jak začlenit
fenomén YouTuberů do
(digitálních) kampaní?
Case Study: aktivace FB soutěže #boduju
operátora KAKTUS
Marek Bačo | MediaCom Beyond
Advertising
Videomarketing 2015 | Praha | 11.09.2015

2. Úvodem01

3. Proč vlastně?
Zdroj: Nejvlivnější Češi na sociálních sítích, Září 2015, Forbes / Socialbakers

4. Proč vlastně?
Zdroj: Nejvlivnější Češi na sociálních sítích, Září 2015, Forbes / Socialbakers

5. Proč vlastně?
Zdroj: Aktuální čísla odběratelů, září 2015, YouTube

6. Proč vlastně?
Zdroj: Aktuální čísla odběratelů, září 2015, YouTube

7. Brief & Mechanika02

8. Zadání mechanika kampaně
 Cíle kampaně:
 Hlavní záměr kampaně byl stanoven na generování relevantní návštěvnosti na cílových stránkách soutěže
BODOVAČKA (Facebook aplikace) a zároveň na konverzi - zapojení cílové skupiny do soutěže.
 Sekundárním cílem bylo otestování spolupráci s digitálními influencery a porovnání výsledků s ostatními kanály.
 Hlavní metriky kampaně byly stanovy dle následujících odhadů:
 400.000 – 800.000 celkový počet zhlédnutí Youtube videí;
 120.000 – 350.000 celkový zásah sociálních postů;
 10.000 – 20.000 prokliků na FB stránku soutěže.
 Timing: 30. 05. – 18. 06. 2015
 Formát a mechanika: Po rekrutaci devíti vybraných Youtuberů vzniklo celkem 9 unikátních videí, kde influenceři
seznámili diváky s mechanikou soutěže za využití hashtagu #boduju, odvyprávěli svůj příběh spojený se soutěží
„bodovačka“ a vyzvali své diváky k zapojení. Po ukončení soutěže vzniklo poslední wrap-up video, které celou
kampaň ukončilo a vyhodnotilo nejlepší Youtubery.
INFLUENCERS
RECRUITMENT
IDEA and
PRODUCTION
VIDEO
SEEDING
TRAFFIC and
CONVERSIONS

9. Kick-off and Follow-up
INFLUENCERS
RECRUITMENT
IDEA and
PRODUCTION
VIDEO
SEEDING
TRAFFIC and
CONVERSIONS

10. Výsledky kampaně03

11. Souhrnné výsledky
 Celkový počet views –
dosáhli jsme takřka původního
optimistického odhadu (bez
bonusového videa): 748.219
přehrání na Youtube v rámci
timingu kampaně.
K dnešnímu dni celkem
1.390.000 přehrání.
 Celkový kumulativní zásah v
rámci sociálních sítí, kdy se
obsah distribuoval dosáhl
kumulativního zásahu přes
381.300 na Facebooku a
215.000 na Instagramu.
 Celkový počet návštěv, které
kampaně vygenerovala v rámci
Facebook soutěže přesáhl
dvojnásobně optimistické
odhady v počtu 44.971
návštěv.
Datum
publikace
URL
videa
Celkový počet
zhlédnutí - YT
Sociální
dosah - FB
Přístupy do
soutěže– GA
Jirka Král 31.05. https://youtu.be/G0mX80XMjiM 142 852 160 000 17 168
Vadák 02.06. https://youtu.be/Z6pIlTy5-Ec 87 368 40 600 10 758
MadBros 04.06. https://youtu.be/leHefRzITzw 90 795 25 000 1 608
Style With
Me
06.06. https://youtu.be/gYAvBO4-SaE 80 302 32 000 2 752
Valda 07.06. https://youtu.be/9ZYeDU05Vfs 63 705 28 700 2 452
Martin 09.06. https://youtu.be/-AK143wIh_U 80 173 35 000 1 914
Vidrail 11.06. https://youtu.be/iBbVqaXVtso 72 776 20 000 2 112
Herdyn 12.06. https://youtu.be/jQHnON5Xif8 56 384 20 000 1 785
Týnuš 14.06. https://youtu.be/5SUmau5pqb8 73 864 20 000 4 422
Výkon jednotlivých Youtuberů
(30.05. – 18.06.2015)

12. Souhrnné výsledky
Youtubeři byli v souhrnu největším a
nejúspěšnějším kanálem v rámci
návštěvnosti. Z celkový počtu
unikátních návštěv (60.983) přesáhl
podíl trafficu 73 % (44.971) a
významně se tak podíleli na úspěchu
celé kampaně.
Herní statistiky:
 Celkový počet dokončených her:
17 068. Z toho:
 Dokončení hry (kluk): 8 858
 Vyplněný formulář (kluk): 2 845
 Dokončení hry (holka): 8 210
 Vyplněný formulář (holka): 2
645
Konverzní statistiky:
 Počet nových návštěv ze
soutěže: 3.057
(mujaktus.cz/simzdarm)
Výkon jednotlivých Youtuberů
(statistiky z Google Analytics – 30.05 až
18.06.2015)
Jirka a
Vadák
Týnuš

13. Wrap-up video
 S oficiálním ukončením soutěže
jsme 18.06. kampaň uzavřeli
obrandovaným hodnotícím
videem, kde dva vybraní
Youtubeři shrnuli veškerá
„soutěžní“ videa Youtuberů a
vybrali výherce.
 Výhercem se stal Herdyn, který
„od Kaktusu získal poukaz na
romantickou večeři.“
 K dnešnímu dni dosáhlo video
dalších 113.172 views na
Youtube, se zásahem přes
40.000 na Facebooku.
Pozn.: Srovnání výsledků dosažených do 31.5.2015 s přihlédnutím na celkový plán plnění do konce kampaně v celém rozmezí (2014-2016)

14. Kampaň KAKTUSU
ZABODOVALA!
860.000
views
Celkově videa
vygenerovala
požadovaný zásah a
efektivně zasáhla cílovou
skupinu během dvou
týdnů.
630.000
UU - social
reach
Youtubeři byli hlavní
zdrojem seedingu
kampaní na sociálních
sítích (Facebook,
Instagram).
10 unikátních
videií
Do kampaně jsme
zapojili přední české
Youtubery, kteří vytvořili
pro Kaktus unikátní a
relevantní obsah.
1.390.000

15. Kampaň KAKTUSU
ZABODOVALA!
- 40,00 %
menší náklady
Celkově průměrná cena
za jedno přehrání videa
byla oproti klasické
trueview kampani nižší
až o 40 % k září 2015.
+ 7,00 %
konverzní
poměr
návštěvníků eshopu, jež
přišli přes YouTuberská
videa přesáhl průměrné
hodnoty klasických
digitálních kanálů.
45.000
návštěv
Youtubeři byli hlavní
zdrojem návštěvnosti.
Kampaň překročila
očekávané KPI o 200
%.

16. Pár tipů závěrem04

17. 01
Nepodceňujte
jejich vliv
Možná jím
nerozumíte,
možná je obsah
poněkud
podivný, ale je to
jejich jazyk,
kterému vaše
cílová skupina
dokáže rozumět
lépe než
blikajícímu
banneru.
02
Stanovte si
jasné cíle
Chcete
upřímnou
recenzi,
prosadit svůj
obsah, získat
návštěvnost na
web, aktivovat
vlastní
fanoušky nebo
podpořit mladé
kreativce?
04
Engagment VS
Scale
Nehoňte se
pouze za počty
views daného
videa, daleko
důležitější
metriky je
zapojení jejich
odběratelů (likes,
dislikes, prokliky
na web,
komentáře…)
03
Nechte jim
tvůrčí svobodu
Věrohodnost
Youtuberů tkví
právě v tom, že
jsou autentičtí a
proto jim dovolte
celkový obsahu
spoluvytvářet
(ostatně pokud
je nenecháte,
nezískáte je).
05
Jakou hodnotu
bude mít
obsah?
Zbavte se
uvažování ve
třicetivteřinových
blocích TV
reklamy či
Trueview brand
videí a sami se
zeptejte, proč by
se na to měl
někdo dívat? Co
z toho má?

18. 06
Vždy se k
obsahu
přiznejte
Z videa by mělo
být patrné, že
Youtuber s vám
spolupracuje, že
to není žádný
skrytý „product
placement“, za
který by se sám
autor styděl.
Buďte kredibilní
i vy!
07
Buďte mobile
friendly / first
Obliba a
konzumace
video obsahu
přes chytré
telefony
raketově roste
– jsou vaše
kampaně i web
k tomu vůbec
uzpůsobeny?
09
Youtuber vs
Celebrita
Udělejte si
domácí úkol a
zjistěte, kdo jsou
opravdový
„influenceři“ vaší
cílové skupiny,
jaký mají tone-
of-voice a jak to
s těmi sociálními
sítěmi umí.
08
Nebojte se
přidat call-to-
action
YouTubeři
dokáží výborně
aktivovat své
vlastní diváky a
právě tento
benefit byste
měli ve svých
kampaní co
nejvíce zúročit.
10
Měřte a
vyhodnocujte
Stále je to
kampaň, stále
jsou to vaše
investice –
zjistěte, který
influencer a jaká
forma obsahu
nejlépe fungují v
rámci vašich
cílů.

19. Bonus!05

20. Platná cliché – bez nich by to nebyla marketingová konference ;)
LIDÉ
„Je to o lidech!“
„Kvalitních lidí je málo.“
OBSAH
„Obsah je král!“
„Lidé milují příběhy!“
„Neříkejte ‘content’, ale obsah!“
(gramma-nazi troller®)
ŠÍŘENÍ
„Jestliže je obsah král,
pak je distribuce královnou.
A ta často nosí ‘císařovy šaty’.“
BRAND
„Budujte brand!“
„Značka je to jediné, co vám zůstane,
když vám shoří továrna.“
“Chce to srdíčko, nejen tvrdá
výkonnostní KPI.“

21. DÍKY ZA VAŠI
POZORNOST A ČAS!
Marek Bačo |
Head of MBA
Obsahová divize
MEDIACOM
The Content + Connection Agency
Nádražní 32, Praha 5, 150 00
www.mediacombeyondadvertising.com
www.mediacom.com
@wearemba | @marek_baco