This document provides structural analysis data for a building frame, including:
- Node coordinates and supports
- Beam properties and materials
- Load cases such as self-weight, pumps, cables, pipes, and wind
- Load values applied to nodes and beams
- Combinations of load cases for analysis
- Results such as reactions, displacements, forces, and stresses
The document contains detailed input data for linear static analysis of the frame.
This document provides structural analysis data for a building frame, including:
- Node coordinates and supports
- Beam properties and materials
- Load cases such as self-weight, pumps, cables, pipes, and wind
- Load values applied to nodes and beams
- Combinations of load cases for analysis
- Results such as reactions, displacements, forces, and stresses
The document contains detailed input data for linear static analysis of the frame.
Artykuł "Czego możemy nauczyć się od zwierząt w życiu i biznesie?" KATARZYNAWARELIS
Seria dwóch artykułów zrealizowanych na prośbę uczestników szkolenia pt. "Czwarty Wymiar w Sprzedaży" z cyklu "Certyfikowany Doradca" magazynu ZooBranża.
TROPletter - wrzesien 2014 - Rozwój kołem się toczyGrupa Trop
TROPletter - darmowy dwumiesięcznik wydawany przez Grupę TROP. Poświęcony trenerstwu, coachingowi, rozwojowi osobistemu i innym tematom. Wiecej na: www.grupatrop.pl w zakładce TROPletter.
Grupa TROP organizuje Szkołę Trenerów, Szkołę Coachów, Programy dla Liderów, projekty dedykowane dla biznesu oraz wiele innych działań. Zapraszamy na naszą stronę.
...Prawdopodobnie wszystkim jest znane powiedzenie, iż jeżeli stale coś robisz w ten sam sposób, otrzymujesz te same rezultaty. Oczekiwanie innych rezultatów graniczy z myśleniem neurotycznym, magicznym lub delikatnie mówiąc - brakiem mądrości...
Inspire Group - doradztwo i szkolenia dla biznesu: budowanie zespołów, komunikacja, kreatywność, innowacje, design produktów i usług, sprzedaż, motywacja i mocne strony, nowoczesne zarządzanie. Warsztaty, debaty, konferencje, narzędzia, akceleratory dla rozwoju biznesu.
Praktyczny poradnik, który podpowie Ci, co naprawdę sądzą Twoi klienci, oraz jak wpływać na ich myśli, emocje i zachowania
No to popatrz, czego możesz się spodziewać po tym praktycznym poradniku. Książka składa się z trzech części:
Część I - Sprzedaż to gra
Autor książki odkryje przed Tobą niewidoczny świat gier klientów. Poznasz podstawowe zasady gier
i dowiesz się, co wpływa na ich ostateczny wynik.
Część II - Mózg sprzedaje, mózg kupuje
Przed Tobą sześć mocnych rozdziałów, które opisują:
Jak wykorzystać nieodpartą siłę pierwszego wrażenia?
Dlaczego musisz znać prawdziwe potrzeby klientów?
Jak przyciągnąć uwagę klienta i wpłynąć na jego postrzeganie produktu?
W jaki sposób błyskawicznie wpływać na emocje klientów?
Co ma wpływ na wydawanie pieniędzy (oczywiście u Ciebie, sprzedawco)?
Jak dopasować się do płci biologicznej i kulturowej klienta, by Twój sposób sprzedaży przynosił najlepsze efekty?
Część III - Poznaj swojego klienta
Jak zbadać i “rozgryźć” zachowania klientów, by zdobyć 20% najlepiej płacących konsumentów
w Twojej branży?
Prezentacja do wystąpienia Ewelina Langer, Jolanta Mazgaj (Miejska Biblioteka Publiczna w Chrzanowie) na trzecim ogólnopolskim kongressie bibliotek publicznych "Biblioteka z wizją", 11-12 października 2012 r.
Kody Wdzięczności Bez Podsycania Najgorętsze Ogniska Gasną Przekształcając Si...Grzegorz Jaszewski
Wdzięczność jest jak słońce, które przedziera się przez okno i oświetla pokój, kiedy rano odsłaniamy zasłony. Każdy z nas ma potrzebę takiego katalizatora, który może uruchomić machinę CUD w naszym życiu.
Życie to coś więcej niż nieustanna pogoń za materialnymi dobrami i osiąganiem celów. Posiadanie poczucia wdzięczności za to, co mamy, damy oraz za to czego pragniemy, pozwoli nam wypracowywać zadowolenie jako stały element naszego życia.
Ja zapraszam Ciebie do wyprawę dzięki której będziesz miał możliwość obudzenia w Sobie Moce ukrytych na samym dnie swojego Serca.
Mam też prezent który możesz odebrać odwiedzajac tą stronę:
http://kodywdziecznosci.pl/ksiazka/
Artykuł "Czego możemy nauczyć się od zwierząt w życiu i biznesie?" KATARZYNAWARELIS
Seria dwóch artykułów zrealizowanych na prośbę uczestników szkolenia pt. "Czwarty Wymiar w Sprzedaży" z cyklu "Certyfikowany Doradca" magazynu ZooBranża.
TROPletter - wrzesien 2014 - Rozwój kołem się toczyGrupa Trop
TROPletter - darmowy dwumiesięcznik wydawany przez Grupę TROP. Poświęcony trenerstwu, coachingowi, rozwojowi osobistemu i innym tematom. Wiecej na: www.grupatrop.pl w zakładce TROPletter.
Grupa TROP organizuje Szkołę Trenerów, Szkołę Coachów, Programy dla Liderów, projekty dedykowane dla biznesu oraz wiele innych działań. Zapraszamy na naszą stronę.
...Prawdopodobnie wszystkim jest znane powiedzenie, iż jeżeli stale coś robisz w ten sam sposób, otrzymujesz te same rezultaty. Oczekiwanie innych rezultatów graniczy z myśleniem neurotycznym, magicznym lub delikatnie mówiąc - brakiem mądrości...
Inspire Group - doradztwo i szkolenia dla biznesu: budowanie zespołów, komunikacja, kreatywność, innowacje, design produktów i usług, sprzedaż, motywacja i mocne strony, nowoczesne zarządzanie. Warsztaty, debaty, konferencje, narzędzia, akceleratory dla rozwoju biznesu.
Praktyczny poradnik, który podpowie Ci, co naprawdę sądzą Twoi klienci, oraz jak wpływać na ich myśli, emocje i zachowania
No to popatrz, czego możesz się spodziewać po tym praktycznym poradniku. Książka składa się z trzech części:
Część I - Sprzedaż to gra
Autor książki odkryje przed Tobą niewidoczny świat gier klientów. Poznasz podstawowe zasady gier
i dowiesz się, co wpływa na ich ostateczny wynik.
Część II - Mózg sprzedaje, mózg kupuje
Przed Tobą sześć mocnych rozdziałów, które opisują:
Jak wykorzystać nieodpartą siłę pierwszego wrażenia?
Dlaczego musisz znać prawdziwe potrzeby klientów?
Jak przyciągnąć uwagę klienta i wpłynąć na jego postrzeganie produktu?
W jaki sposób błyskawicznie wpływać na emocje klientów?
Co ma wpływ na wydawanie pieniędzy (oczywiście u Ciebie, sprzedawco)?
Jak dopasować się do płci biologicznej i kulturowej klienta, by Twój sposób sprzedaży przynosił najlepsze efekty?
Część III - Poznaj swojego klienta
Jak zbadać i “rozgryźć” zachowania klientów, by zdobyć 20% najlepiej płacących konsumentów
w Twojej branży?
Prezentacja do wystąpienia Ewelina Langer, Jolanta Mazgaj (Miejska Biblioteka Publiczna w Chrzanowie) na trzecim ogólnopolskim kongressie bibliotek publicznych "Biblioteka z wizją", 11-12 października 2012 r.
Kody Wdzięczności Bez Podsycania Najgorętsze Ogniska Gasną Przekształcając Si...Grzegorz Jaszewski
Wdzięczność jest jak słońce, które przedziera się przez okno i oświetla pokój, kiedy rano odsłaniamy zasłony. Każdy z nas ma potrzebę takiego katalizatora, który może uruchomić machinę CUD w naszym życiu.
Życie to coś więcej niż nieustanna pogoń za materialnymi dobrami i osiąganiem celów. Posiadanie poczucia wdzięczności za to, co mamy, damy oraz za to czego pragniemy, pozwoli nam wypracowywać zadowolenie jako stały element naszego życia.
Ja zapraszam Ciebie do wyprawę dzięki której będziesz miał możliwość obudzenia w Sobie Moce ukrytych na samym dnie swojego Serca.
Mam też prezent który możesz odebrać odwiedzajac tą stronę:
http://kodywdziecznosci.pl/ksiazka/
Similar to Pięć kroków do porozumienia z dzieckiem, czyli jak rozwijać umiejętności komunikacyjne na co dzień? (20)
Rodzic lustrem dla swojego dziecka - co może zrobić, aby uwierzyło w siebie
Pięć kroków do porozumienia z dzieckiem, czyli jak rozwijać umiejętności komunikacyjne na co dzień?
1. Pięć kroków do porozumienia z Twoim dzieckiem.
Jak rozwijać umiejętności komunikacyjne na co dzień?
2. 2
Pięć kroków do porozumienia z Twoim dzieckiem
W jaki sposób mówić do dzieci, aby
być przez nie zrozumianym?
W jaki sposób słuchać, aby zrozumieć
swoje dziecko?
Jak ważna jest umiejętność
rozpoznawania i wyrażania uczuć?
Jak prosić o to czego potrzebujemy?
Jak reagować na „nie” wyrażane przez
dzieci?
3. 3
Pięć kroków do porozumienia z Twoim dzieckiem
Jak rozwijać umiejętności komunikacyjne na co dzień?
1. Formułuj wypowiedzi w sposób
jasny i wolny od ocen.
2. Zwracaj uwagę na uczucia.
3. Dostrzeż potrzebę stojącą za
działaniem.
4. Formułuj wykonalne prośby.
Usłysz „tak” za każdym „nie”.
5. Słuchaj i mów co usłyszałeś/
usłyszałaś.
5. 5
Obserwacja – spostrzeżenia oparte na faktach
Krok I
Opisuję rzeczywistość tak precyzyjnie i bezstronnie,
jak zrobiłaby to kamera wzbogacona o ludzkie zmysły.
Mówię o tym co widzę, słyszę, odczuwam.
Przedstawiam fakty, co do których wszyscy mogą się
zgodzić: Umówiliśmy się na 15.00, a jest 15.30.
Unikam ocen, krytyki, analiz, interpretacji, etykietowania:
Zawsze się spóźniasz!
Jesteś okropna, nie można na Ciebie liczyć!
Nie obchodzi Cię, ze marnuję swój czas!
Unikam uogólnień typu: zawsze, nigdy, często, rzadko,
wszyscy.
6. 6
Obserwacja – spostrzeżenia oparte na faktach
Krok I
Obserwacja, czy coś więcej?
Jesteś niezorganizowana/y.
Jesteś leniwy/leniwa
Przyszłaś/ przyszedłeś 30 minut później, niż
ustaliliśmy.
Czas goni, a ty się tym wcale nie zajmujesz.
A ty jak zwykle na „nie”…
Podczas lekcji wychowawczej nauczycielka
ani razu nie zapytała mnie o zdanie.
7. 7
Rozpoznawanie i wyrażanie uczuć
Krok II
Precyzyjnie wyrażone uczucia informują nas
o tym, czy nasze ważne potrzeby są,
czy nie są zaspokojone.
Jeśli działamy i komunikujemy w zgodzie
z uczuciami jesteśmy odbierani jako spójni
i wiarygodni.
Unikanie kontaktu z uczuciami zabiera
ogrom energii na ich tłumienie, zmniejsza
nasz życiowy potencjał.
8. 8
Rozpoznawanie i wyrażanie uczuć
Krok II
N
Uczucia, czy coś więcej?
1. Czuję się szczęśliwa/ szczęśliwy.
2. Czuję, że mnie nie lubisz.
3. Czuję, że ona/on mną manipuluje.
4. Boję się kiedy krzyczysz.
5. Czuję jakbym żyła/ żył ze ścianą.
9. 9
Rozpoznawanie potrzeb
Krok III
Potrzeby są naturalną motywacją do życia, do działania. Dotyczą wszystkich
aspektów naszego istnienia – fizycznych, emocjonalnych, intelektualnych,
społecznych, duchowych.
To czy potrzeby są zaspokojone, czy nie determinuje nasze uczucia.
Potrzeby są uniwersalne, wspólne wszystkim ludziom, różnią się tylko
strategie, czyli sposoby zaspokajania potrzeb.
Konflikty i napięcia pojawiają się wtedy, gdy zakładamy, że istnieje tylko
jeden sposób zaspokojenia potrzeby.
10. 10
Dostrzeż potrzebę ukrytą pod działaniem
Krok III
dom z ogródkiem wysokie stanowisko wyjazd na wakacje
spotkanie z rodziną podróże nagroda
odpoczynek gra na komputerze
czytanie POTRZEBA CZY STRATEGIA? bliskość
nowa praca rozwój autonomia
pieniądze bezpieczeństwo lokata w banku
poranne bieganie spokój empatia
rozmowa z przyjaciółką szczerość
11. 11
Potrzeba to nie strategia
Krok III
A Ty jak ostatnio
zaspokoiłeś/
zaspokoiłaś potrzebę
odpoczynku?
?
?
?
?
A Ty w jaki sposób ostatnio zaspokoiłaś, zaspokoiłeś potrzebę odpoczynku?
12. 12
Prośba
Krok IV
Warto pamiętać:
Sprawdź, czy Twoja prośba nie jest żądaniem.
Zwróć uwagę, że każde NIE ze strony Twojego rozmówcy
oznacza TAK dla jego ważnej potrzeby.
Proś o to czego chcesz, a nie o to czego nie chcesz.
Sprawdź, czy twoja prośba jest szczegółowa i konkretna, a nie
ogólna, czyli niewykonalna.
13. 13
Formułuj wykonalne prośby
Krok IV
Która z tych próśb jest precyzyjnie wyrażona?
Proszę nie odrabiaj
lekcji zbyt późno
Czy mogłabyś/
mógłbyś okazać mi
szacunek
Obiecaj mi, że
będziesz się dobrze
zachowywać w
szkole
Powiedz mi proszę,
co myślisz o tym
pomyśle?
Pomówmy teraz o
planach
wakacyjnych
14. 14
Słuchaj i mów co usłyszałeś/ usłyszałaś
Krok V
Zdjęcie ze strony mamdziecko.interia.pl
15. 15
Wyrażaj uznanie sobie i innym
Znajdź trzy razy w tygodniu czas na to, aby wyrazić uznanie dla samej/samego siebie. Zapisz
swoje osiągnięcia: te, których dokonałaś/łeś; te, do których się przyczyniłaś/łeś; lub te działania, z
których efektów jesteś zadowolona/y. To mogą być działania, które udało Ci się zrealizować w
ciągu ostatnich 24 godzin (np. przygotowałam dobre śniadanie), jak i te, które powstały jakiś czas
temu (np. stworzyłam/łem projekt, który przyniósł korzyści finansowe). Mogą to być zarówno
rzeczy drobne, jak i złożone.
Następnie zastanów się, które z Twoich potrzeb zostały zaspokojone, gdy wykonywałaś/łeś to
działanie (np. odpoczynku, bezpieczeństwa, wyzwań, autentyczności, osiągnięć, rozwoju,
wsparcia, współpracy, przyczyniania się do wzbogacania życia…). Jakie uczucia pojawiają się
gdy wyrażasz sobie uznanie?
Wyrażaj uznanie swoim dzieciom, bliskim, osobom z którymi współpracujesz, ludziom ze swojego
otoczenia. Mów o tym, jakie twoje potrzeby zostały zaspokojone przez ich działania czy słowa i
co w związku z tym czujesz.
Rób to ćwiczenie systematycznie i obserwuj, jak wzbogaca ono Twoje życie i życie bliskich Ci
osób!
Jedno z ćwiczeń z warsztatów Bliżej siebie, bliżej innych!
www.poskrzydła.rubikon.pl
16. 16
Literatura, którą polecam:
Marshall B. Rosenberg Porozumienie bez przemocy. O języku serca (Wydawnictwo Czarna
Owca 2011)
Marshall B. Rosenberg To, co powiesz może zmienić świat (Wydawnictwo Czarna Owca 2013)
Liv Larsson Porozumienie bez przemocy w związkach. Zbadaj swoje relacje (Wydawnictwo
Czarna Owca 2011)
Sura Hart, Victoria Kindle Hodson Szanujący rodzice, szanujące dzieci (Wydawnictwo MiND
2012)
Serena Rust Tańcowała żyrafa z szakalem. Cztery kroki empatycznej komunikacji
(Wydawnictwo Czarna Owca 2010)
17. Kontakt
ul. Mydlarska 4
30-703 Kraków
Biura
ul. Wiśniowa 36 m. 2
02-520 Warszawa
ul. Iwana Pawłowa 1/1
53-604 Wrocław
ul. Kościuszki 31a/8
10-503 Olsztyn
sekretariat@ud.edu.pl
www.uniwersytetdzieci.pl
Dziękuję!
Izabela Szczepaniak - Wiecha
www.poskrzydla.rubikon.pl