SlideShare a Scribd company logo
‫‪THOR‬‬



       ‫شركة ‪ Thor‬إحدى الشركات المريكية العاملة فى مجال إنتاج الجوارب‬
     ‫الرياضية بكافة أنواعها ، وقد تحولت هذه الشركة من مجرد شركة منتجة‬
       ‫لجوارب من الدرجة الثانية إلى شركة ذات أصناف مميزة فى السوق .‬

    ‫وترجع بداية القصة إلى الهبوط الشديد فى مبيعات الشركة ونقص حصتها‬
    ‫التسويقية فى بداية التسعينات .. وفى الطريق إلى النجاح كانت الخطوات‬
                                                                ‫التية :‬

        ‫‪.I‬إعداد بحث تسويقى متكامل ، توصلت الدراسة إلى أن السوق‬
           ‫الجمالية للجوارب الرياضية يصل إلى )٠٠٥( مليون دولر وأن‬
           ‫تصميمها ل يتعدى وجود أسم مطبوع وبعض الخطوط الملونة‬
          ‫بشكل عرضى ، وهى دائمً جوارب بيضاء مصنوعة من القطن‬
                                            ‫ا‬
        ‫بشكل رئيسى . وقد أثبتت الدراسة أيضً أن استخدام الستك‬
                              ‫ا‬
         ‫يجعل الجوارب تنزلق على القدم أثناء المباريات الرياضية ، هذا‬
              ‫فضل عن أن معظـم الرياضيين يعانون من تسلخا والتصاق‬
                                   ‫بالصابع باستخدام الجوارب الحالية .‬

            ‫‪ .II‬تغيير مهمة الشركة من إنتاج الجوارب الرياضية إلى * إنتاج‬
           ‫وسائل راحة القدم* وترجمة ذلك من خلل جهد متكامل بين‬
        ‫رجال التسويق ورجال التصميم ، وقد اتخذ التطوير عدة أشكال .‬

           ‫•تصميم جوارب ل تنزلق على القدم ، دون استخدام الستك‬
                    ‫التقليدى لحل مشكلة العملء فى هذا الصدد .‬

             ‫•يتم تصميم جوارب ذات أصابع للقدم لمنع احتكاك والتصاق‬
                               ‫الصابع والمحافظة على صحة القدم .‬

          ‫•تخفيض ٠٢% من الرباح للبحوث والتطوير وشراء آلت جديدة‬
                 ‫متطورة وتقديم تصميمات متعددة منخفضة التكلفة .‬

       ‫‪.III‬تقسيم السوق إلى مجموعة الشرائح المتكاملة فى الجوارب ،‬
         ‫وإنتاج جوارب خاصة بكل فئة مثل جوارب التنس ، وجوارب كرة‬
          ‫القدم ، وجوارب الكرة الطائرة ، وجوارب كرة السلة ، وجوارب‬
       ‫لرياضة التزلج .. إلخ ، مع التركيز على مجموعة من اللعاب ذات‬
      ‫المستوى الرفيع ، باستخدام التقسيم وفقا للطبقة الجتماعية ،‬
      ‫والتعامل مع الفئات العالية المستوى التى تبحث عن راحة القدم‬
                                                                 ‫.‬
                                                    ‫حسام أحمد زين‬
                                               ‫81 .‪G. 3 S. 12 No‬‬
‫1‬
‫‪THOR‬‬

        ‫‪.IV‬الستعانة بمنافذ توزيع تتعامل مع فئات إجتماعية أعلى ، وفتح‬
                  ‫فروع صغيرة بالنوادى التى ترتادها الطبقات العالية .‬

          ‫‪.V‬وقد أدى استخدام تلك الفكار إلى استخدام سياسة تسعير‬
          ‫وفقا لقدرات المستهلك على الدفع رفع أسعار الشركة لتكون‬
                                   ‫ضعف الصناف الخرى المنافسة‬

           ‫تم إستخدام الجهود الترويجية لتوضيح التطورات التى أضيفت إلى‬
             ‫المنتجات ، وتبرير السعر المرتفع وربطه بنواحى الحترام الموجود‬
        ‫بالسلعة . حيث تم الربط بين جوارب التنس وبين بطلة التنس العالمية‬
    ‫) مارتينا نافرتالوفا ( ، وتم الحصول على دعم من الجمعية الطبية المريكية‬
     ‫، وعدد من كبار المؤسسات المريكية التى اعتمدت على جوارب الشركة‬
           ‫بصفة أساسية لتقديمها للعاملين فيها . مع تقديم عدد من التقارير‬
                                  ‫ونشرها فى المجلت الطبية المتخصصة .‬

      ‫وقد كانت النتيجة إرتفاع مبيعات الشركة من ٠٣ مليون دولر سنويا إلى‬
                 ‫٠٥١ مليون دولر فى خطة نفذتها الشركة فى ثلثة أعوام .‬

                                      ‫مما سبق توضح هذه الحالة ما يلي :‬

           ‫•اعتماد أى تطوير في المنشأة على بحوث تسويق متكاملة .‬

           ‫•تطوير المنتجات وفقا لمتطلبات ومشاكل العاملين ورغباتهم .‬

         ‫•تقسيم السوق على أسس جديدة تتوافق مع منافع العملء .‬

         ‫•تغيير فلسفة التعامل مع التركيز على المنتج إلى التركيز على‬
                                                ‫العملء ومشاكلهم .‬

       ‫•تكوين مزيج تسويقى متكامل ) تطوير المنتجات – سعر مناسب‬
          ‫مرتبط بمفاهيم العملء عن الجودة – منافذ توزيع مناسبة –‬
                                         ‫سياسة ترويج متكاملة )‬




                                                   ‫حسام أحمد زين‬
                                              ‫81 .‪G. 3 S. 12 No‬‬
‫1‬

More Related Content

What's hot

Descubrimiento de los rayos x y evolución
Descubrimiento de los rayos x y evoluciónDescubrimiento de los rayos x y evolución
Descubrimiento de los rayos x y evolución
Mayra Lopez
 
Niveles de referencia de dosis en intervencionismo pediatrico
Niveles de referencia de dosis en intervencionismo pediatricoNiveles de referencia de dosis en intervencionismo pediatrico
Niveles de referencia de dosis en intervencionismo pediatrico
Eduardo Medina Gironzini
 
4. DacriocistografíA
4. DacriocistografíA4. DacriocistografíA
4. DacriocistografíA
martha _24
 
Rayos x
Rayos xRayos x
Rayos x
Mayara Mussi
 
Proteccion radiologica de profesionales y pacientes: Una mirada desde el dise...
Proteccion radiologica de profesionales y pacientes: Una mirada desde el dise...Proteccion radiologica de profesionales y pacientes: Una mirada desde el dise...
Proteccion radiologica de profesionales y pacientes: Una mirada desde el dise...
Eduardo Medina Gironzini
 
Medios de contraste radiologico
Medios de contraste radiologicoMedios de contraste radiologico
Medios de contraste radiologico
Patty G.
 
Desarrollo de la angiografia
Desarrollo de la angiografiaDesarrollo de la angiografia
Desarrollo de la angiografia
Sebastian Espinoza
 
Angiografia digital
Angiografia digitalAngiografia digital
Angiografia digital
1986jean
 
Tomografía Computarizada
Tomografía ComputarizadaTomografía Computarizada
Tomografía Computarizada
Benício Araújo
 
Imagenologia de ultima generacion en endodoncia
Imagenologia de ultima generacion en endodonciaImagenologia de ultima generacion en endodoncia
Imagenologia de ultima generacion en endodoncia
Patricio Antinao
 
Protocolos en tomografia pediatrica
Protocolos en tomografia pediatricaProtocolos en tomografia pediatrica
Protocolos en tomografia pediatrica
Eduardo Silva
 
ARTERIOGRAFÍA Y FLEBOGRAFÍA.pptx
ARTERIOGRAFÍA Y FLEBOGRAFÍA.pptxARTERIOGRAFÍA Y FLEBOGRAFÍA.pptx
ARTERIOGRAFÍA Y FLEBOGRAFÍA.pptx
ALEXIADANIELACARBAJA
 
Anatomía Radiológica Neumológía
Anatomía Radiológica NeumológíaAnatomía Radiológica Neumológía
Anatomía Radiológica Neumológía
Alessa Remírez
 
Semiologia radiológica del tórax normal
Semiologia radiológica del tórax normalSemiologia radiológica del tórax normal
Semiologia radiológica del tórax normal
Rene Davaus
 
Colon por enema
Colon por enemaColon por enema
Colon por enema
Juanky Olivera
 
Estudios de gabinete en cirugia
Estudios de gabinete en cirugiaEstudios de gabinete en cirugia
Estudios de gabinete en cirugia
escuela superior de medicina
 
Angiotc de miembros inferiores
Angiotc de miembros inferioresAngiotc de miembros inferiores
Angiotc de miembros inferiores
memonss17
 
Protección de Radiologica en Rayos X (2/4)
Protección de Radiologica en Rayos X (2/4)Protección de Radiologica en Rayos X (2/4)
Protección de Radiologica en Rayos X (2/4)
Hamid Mandi
 
thoracic angiography.pptx
thoracic angiography.pptxthoracic angiography.pptx
thoracic angiography.pptx
TinaTanti
 
Rayos x historia
Rayos x historiaRayos x historia

What's hot (20)

Descubrimiento de los rayos x y evolución
Descubrimiento de los rayos x y evoluciónDescubrimiento de los rayos x y evolución
Descubrimiento de los rayos x y evolución
 
Niveles de referencia de dosis en intervencionismo pediatrico
Niveles de referencia de dosis en intervencionismo pediatricoNiveles de referencia de dosis en intervencionismo pediatrico
Niveles de referencia de dosis en intervencionismo pediatrico
 
4. DacriocistografíA
4. DacriocistografíA4. DacriocistografíA
4. DacriocistografíA
 
Rayos x
Rayos xRayos x
Rayos x
 
Proteccion radiologica de profesionales y pacientes: Una mirada desde el dise...
Proteccion radiologica de profesionales y pacientes: Una mirada desde el dise...Proteccion radiologica de profesionales y pacientes: Una mirada desde el dise...
Proteccion radiologica de profesionales y pacientes: Una mirada desde el dise...
 
Medios de contraste radiologico
Medios de contraste radiologicoMedios de contraste radiologico
Medios de contraste radiologico
 
Desarrollo de la angiografia
Desarrollo de la angiografiaDesarrollo de la angiografia
Desarrollo de la angiografia
 
Angiografia digital
Angiografia digitalAngiografia digital
Angiografia digital
 
Tomografía Computarizada
Tomografía ComputarizadaTomografía Computarizada
Tomografía Computarizada
 
Imagenologia de ultima generacion en endodoncia
Imagenologia de ultima generacion en endodonciaImagenologia de ultima generacion en endodoncia
Imagenologia de ultima generacion en endodoncia
 
Protocolos en tomografia pediatrica
Protocolos en tomografia pediatricaProtocolos en tomografia pediatrica
Protocolos en tomografia pediatrica
 
ARTERIOGRAFÍA Y FLEBOGRAFÍA.pptx
ARTERIOGRAFÍA Y FLEBOGRAFÍA.pptxARTERIOGRAFÍA Y FLEBOGRAFÍA.pptx
ARTERIOGRAFÍA Y FLEBOGRAFÍA.pptx
 
Anatomía Radiológica Neumológía
Anatomía Radiológica NeumológíaAnatomía Radiológica Neumológía
Anatomía Radiológica Neumológía
 
Semiologia radiológica del tórax normal
Semiologia radiológica del tórax normalSemiologia radiológica del tórax normal
Semiologia radiológica del tórax normal
 
Colon por enema
Colon por enemaColon por enema
Colon por enema
 
Estudios de gabinete en cirugia
Estudios de gabinete en cirugiaEstudios de gabinete en cirugia
Estudios de gabinete en cirugia
 
Angiotc de miembros inferiores
Angiotc de miembros inferioresAngiotc de miembros inferiores
Angiotc de miembros inferiores
 
Protección de Radiologica en Rayos X (2/4)
Protección de Radiologica en Rayos X (2/4)Protección de Radiologica en Rayos X (2/4)
Protección de Radiologica en Rayos X (2/4)
 
thoracic angiography.pptx
thoracic angiography.pptxthoracic angiography.pptx
thoracic angiography.pptx
 
Rayos x historia
Rayos x historiaRayos x historia
Rayos x historia
 

Similar to Thor

التسويق الرياضي.pdf
التسويق الرياضي.pdfالتسويق الرياضي.pdf
التسويق الرياضي.pdf
mohamedezzat558304
 
Market segmentation تجزئة السوق
Market segmentation تجزئة السوق Market segmentation تجزئة السوق
Market segmentation تجزئة السوق
MunirahALEssa
 
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
Dr. Mahmoud Afara
 
النسخة الاخيرة من التسويق بواسطة الانستقرام
النسخة الاخيرة من التسويق بواسطة الانستقرامالنسخة الاخيرة من التسويق بواسطة الانستقرام
النسخة الاخيرة من التسويق بواسطة الانستقرام
Hussein Bahadi حسين باهادي
 
Arabic Blue Ocean Strategy استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربية
Arabic Blue Ocean Strategy  استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربيةArabic Blue Ocean Strategy  استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربية
Arabic Blue Ocean Strategy استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربية
TECHNOLEAD
 
Blue ocean strategy arabic
Blue ocean strategy arabicBlue ocean strategy arabic
Blue ocean strategy arabic
Mohammad Alyan
 
التسويق الدولي.ppt
التسويق الدولي.pptالتسويق الدولي.ppt
التسويق الدولي.ppt
ChukriAkhras
 
Random 141231210144-conversion-gate02
Random 141231210144-conversion-gate02Random 141231210144-conversion-gate02
Random 141231210144-conversion-gate02Mohamed Mnessar
 

Similar to Thor (9)

التسويق الرياضي.pdf
التسويق الرياضي.pdfالتسويق الرياضي.pdf
التسويق الرياضي.pdf
 
Market segmentation تجزئة السوق
Market segmentation تجزئة السوق Market segmentation تجزئة السوق
Market segmentation تجزئة السوق
 
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
 
النسخة الاخيرة من التسويق بواسطة الانستقرام
النسخة الاخيرة من التسويق بواسطة الانستقرامالنسخة الاخيرة من التسويق بواسطة الانستقرام
النسخة الاخيرة من التسويق بواسطة الانستقرام
 
Arabic Blue Ocean Strategy استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربية
Arabic Blue Ocean Strategy  استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربيةArabic Blue Ocean Strategy  استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربية
Arabic Blue Ocean Strategy استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربية
 
Blue ocean strategy arabic
Blue ocean strategy arabicBlue ocean strategy arabic
Blue ocean strategy arabic
 
التسويق الدولي.ppt
التسويق الدولي.pptالتسويق الدولي.ppt
التسويق الدولي.ppt
 
Random 141231210144-conversion-gate02
Random 141231210144-conversion-gate02Random 141231210144-conversion-gate02
Random 141231210144-conversion-gate02
 
فن التسويق
فن التسويقفن التسويق
فن التسويق
 

More from Hossam Zein

the engins that power the future.
the engins that power the future.the engins that power the future.
the engins that power the future.
Hossam Zein
 
Options for optimizing combined cycle plants
Options for optimizing combined cycle plantsOptions for optimizing combined cycle plants
Options for optimizing combined cycle plants
Hossam Zein
 
Improve plant heat rate with feedwater heater control
Improve plant heat rate with feedwater heater controlImprove plant heat rate with feedwater heater control
Improve plant heat rate with feedwater heater control
Hossam Zein
 
01 nuclear energy_overview
01 nuclear energy_overview01 nuclear energy_overview
01 nuclear energy_overview
Hossam Zein
 
00 history of_nuclear_fission_short_vers
00 history of_nuclear_fission_short_vers00 history of_nuclear_fission_short_vers
00 history of_nuclear_fission_short_vers
Hossam Zein
 
LMFBR - Superphenix
LMFBR - SuperphenixLMFBR - Superphenix
LMFBR - Superphenix
Hossam Zein
 
Climate change-implications-for-the-energy-sector-summary-from-ipcc-ar5-2014-...
Climate change-implications-for-the-energy-sector-summary-from-ipcc-ar5-2014-...Climate change-implications-for-the-energy-sector-summary-from-ipcc-ar5-2014-...
Climate change-implications-for-the-energy-sector-summary-from-ipcc-ar5-2014-...
Hossam Zein
 
امن الطاقة والبني التختيه في ضوء التخديات الخالية
امن الطاقة والبني التختيه في ضوء التخديات الخاليةامن الطاقة والبني التختيه في ضوء التخديات الخالية
امن الطاقة والبني التختيه في ضوء التخديات الخالية
Hossam Zein
 
Development of of power plants functionality
Development of of power plants functionality Development of of power plants functionality
Development of of power plants functionality
Hossam Zein
 
Estimating appliance and home electronic energy use
Estimating appliance and home electronic energy useEstimating appliance and home electronic energy use
Estimating appliance and home electronic energy use
Hossam Zein
 
3 things to consider when installing solar power at home
3 things to consider when installing solar power at home3 things to consider when installing solar power at home
3 things to consider when installing solar power at home
Hossam Zein
 
Planning and Zoning for Solar in North Carolina - Pandzsolar2014
Planning and Zoning for Solar  in North Carolina - Pandzsolar2014Planning and Zoning for Solar  in North Carolina - Pandzsolar2014
Planning and Zoning for Solar in North Carolina - Pandzsolar2014
Hossam Zein
 
sonnen solar tracker 1/2
sonnen solar tracker 1/2sonnen solar tracker 1/2
sonnen solar tracker 1/2
Hossam Zein
 
SolTrK_data_sheet solar control
SolTrK_data_sheet solar controlSolTrK_data_sheet solar control
SolTrK_data_sheet solar control
Hossam Zein
 
sonnen solar tracker 2
sonnen solar tracker 2sonnen solar tracker 2
sonnen solar tracker 2
Hossam Zein
 
SMA - SUNNY DESIGN 3 and SUNNY DESIGN WEB
SMA - SUNNY DESIGN 3 and SUNNY DESIGN WEBSMA - SUNNY DESIGN 3 and SUNNY DESIGN WEB
SMA - SUNNY DESIGN 3 and SUNNY DESIGN WEB
Hossam Zein
 
Solar Power Analysis and Design Specifications Houston solar
Solar Power Analysis and  Design Specifications Houston solarSolar Power Analysis and  Design Specifications Houston solar
Solar Power Analysis and Design Specifications Houston solar
Hossam Zein
 
Terminal High Altitude Area Defense THAAD
Terminal High Altitude Area Defense THAAD Terminal High Altitude Area Defense THAAD
Terminal High Altitude Area Defense THAAD
Hossam Zein
 
multi mission radar (MMR) - EL/M-2084 FOR IRON DOME
multi mission radar (MMR) - EL/M-2084 FOR IRON DOMEmulti mission radar (MMR) - EL/M-2084 FOR IRON DOME
multi mission radar (MMR) - EL/M-2084 FOR IRON DOME
Hossam Zein
 
القبـة الحـديديـة | IRon DoMe
القبـة الحـديديـة | IRon DoMeالقبـة الحـديديـة | IRon DoMe
القبـة الحـديديـة | IRon DoMe
Hossam Zein
 

More from Hossam Zein (20)

the engins that power the future.
the engins that power the future.the engins that power the future.
the engins that power the future.
 
Options for optimizing combined cycle plants
Options for optimizing combined cycle plantsOptions for optimizing combined cycle plants
Options for optimizing combined cycle plants
 
Improve plant heat rate with feedwater heater control
Improve plant heat rate with feedwater heater controlImprove plant heat rate with feedwater heater control
Improve plant heat rate with feedwater heater control
 
01 nuclear energy_overview
01 nuclear energy_overview01 nuclear energy_overview
01 nuclear energy_overview
 
00 history of_nuclear_fission_short_vers
00 history of_nuclear_fission_short_vers00 history of_nuclear_fission_short_vers
00 history of_nuclear_fission_short_vers
 
LMFBR - Superphenix
LMFBR - SuperphenixLMFBR - Superphenix
LMFBR - Superphenix
 
Climate change-implications-for-the-energy-sector-summary-from-ipcc-ar5-2014-...
Climate change-implications-for-the-energy-sector-summary-from-ipcc-ar5-2014-...Climate change-implications-for-the-energy-sector-summary-from-ipcc-ar5-2014-...
Climate change-implications-for-the-energy-sector-summary-from-ipcc-ar5-2014-...
 
امن الطاقة والبني التختيه في ضوء التخديات الخالية
امن الطاقة والبني التختيه في ضوء التخديات الخاليةامن الطاقة والبني التختيه في ضوء التخديات الخالية
امن الطاقة والبني التختيه في ضوء التخديات الخالية
 
Development of of power plants functionality
Development of of power plants functionality Development of of power plants functionality
Development of of power plants functionality
 
Estimating appliance and home electronic energy use
Estimating appliance and home electronic energy useEstimating appliance and home electronic energy use
Estimating appliance and home electronic energy use
 
3 things to consider when installing solar power at home
3 things to consider when installing solar power at home3 things to consider when installing solar power at home
3 things to consider when installing solar power at home
 
Planning and Zoning for Solar in North Carolina - Pandzsolar2014
Planning and Zoning for Solar  in North Carolina - Pandzsolar2014Planning and Zoning for Solar  in North Carolina - Pandzsolar2014
Planning and Zoning for Solar in North Carolina - Pandzsolar2014
 
sonnen solar tracker 1/2
sonnen solar tracker 1/2sonnen solar tracker 1/2
sonnen solar tracker 1/2
 
SolTrK_data_sheet solar control
SolTrK_data_sheet solar controlSolTrK_data_sheet solar control
SolTrK_data_sheet solar control
 
sonnen solar tracker 2
sonnen solar tracker 2sonnen solar tracker 2
sonnen solar tracker 2
 
SMA - SUNNY DESIGN 3 and SUNNY DESIGN WEB
SMA - SUNNY DESIGN 3 and SUNNY DESIGN WEBSMA - SUNNY DESIGN 3 and SUNNY DESIGN WEB
SMA - SUNNY DESIGN 3 and SUNNY DESIGN WEB
 
Solar Power Analysis and Design Specifications Houston solar
Solar Power Analysis and  Design Specifications Houston solarSolar Power Analysis and  Design Specifications Houston solar
Solar Power Analysis and Design Specifications Houston solar
 
Terminal High Altitude Area Defense THAAD
Terminal High Altitude Area Defense THAAD Terminal High Altitude Area Defense THAAD
Terminal High Altitude Area Defense THAAD
 
multi mission radar (MMR) - EL/M-2084 FOR IRON DOME
multi mission radar (MMR) - EL/M-2084 FOR IRON DOMEmulti mission radar (MMR) - EL/M-2084 FOR IRON DOME
multi mission radar (MMR) - EL/M-2084 FOR IRON DOME
 
القبـة الحـديديـة | IRon DoMe
القبـة الحـديديـة | IRon DoMeالقبـة الحـديديـة | IRon DoMe
القبـة الحـديديـة | IRon DoMe
 

Thor

  • 1. ‫‪THOR‬‬ ‫شركة ‪ Thor‬إحدى الشركات المريكية العاملة فى مجال إنتاج الجوارب‬ ‫الرياضية بكافة أنواعها ، وقد تحولت هذه الشركة من مجرد شركة منتجة‬ ‫لجوارب من الدرجة الثانية إلى شركة ذات أصناف مميزة فى السوق .‬ ‫وترجع بداية القصة إلى الهبوط الشديد فى مبيعات الشركة ونقص حصتها‬ ‫التسويقية فى بداية التسعينات .. وفى الطريق إلى النجاح كانت الخطوات‬ ‫التية :‬ ‫‪.I‬إعداد بحث تسويقى متكامل ، توصلت الدراسة إلى أن السوق‬ ‫الجمالية للجوارب الرياضية يصل إلى )٠٠٥( مليون دولر وأن‬ ‫تصميمها ل يتعدى وجود أسم مطبوع وبعض الخطوط الملونة‬ ‫بشكل عرضى ، وهى دائمً جوارب بيضاء مصنوعة من القطن‬ ‫ا‬ ‫بشكل رئيسى . وقد أثبتت الدراسة أيضً أن استخدام الستك‬ ‫ا‬ ‫يجعل الجوارب تنزلق على القدم أثناء المباريات الرياضية ، هذا‬ ‫فضل عن أن معظـم الرياضيين يعانون من تسلخا والتصاق‬ ‫بالصابع باستخدام الجوارب الحالية .‬ ‫‪ .II‬تغيير مهمة الشركة من إنتاج الجوارب الرياضية إلى * إنتاج‬ ‫وسائل راحة القدم* وترجمة ذلك من خلل جهد متكامل بين‬ ‫رجال التسويق ورجال التصميم ، وقد اتخذ التطوير عدة أشكال .‬ ‫•تصميم جوارب ل تنزلق على القدم ، دون استخدام الستك‬ ‫التقليدى لحل مشكلة العملء فى هذا الصدد .‬ ‫•يتم تصميم جوارب ذات أصابع للقدم لمنع احتكاك والتصاق‬ ‫الصابع والمحافظة على صحة القدم .‬ ‫•تخفيض ٠٢% من الرباح للبحوث والتطوير وشراء آلت جديدة‬ ‫متطورة وتقديم تصميمات متعددة منخفضة التكلفة .‬ ‫‪.III‬تقسيم السوق إلى مجموعة الشرائح المتكاملة فى الجوارب ،‬ ‫وإنتاج جوارب خاصة بكل فئة مثل جوارب التنس ، وجوارب كرة‬ ‫القدم ، وجوارب الكرة الطائرة ، وجوارب كرة السلة ، وجوارب‬ ‫لرياضة التزلج .. إلخ ، مع التركيز على مجموعة من اللعاب ذات‬ ‫المستوى الرفيع ، باستخدام التقسيم وفقا للطبقة الجتماعية ،‬ ‫والتعامل مع الفئات العالية المستوى التى تبحث عن راحة القدم‬ ‫.‬ ‫حسام أحمد زين‬ ‫81 .‪G. 3 S. 12 No‬‬ ‫1‬
  • 2. ‫‪THOR‬‬ ‫‪.IV‬الستعانة بمنافذ توزيع تتعامل مع فئات إجتماعية أعلى ، وفتح‬ ‫فروع صغيرة بالنوادى التى ترتادها الطبقات العالية .‬ ‫‪.V‬وقد أدى استخدام تلك الفكار إلى استخدام سياسة تسعير‬ ‫وفقا لقدرات المستهلك على الدفع رفع أسعار الشركة لتكون‬ ‫ضعف الصناف الخرى المنافسة‬ ‫تم إستخدام الجهود الترويجية لتوضيح التطورات التى أضيفت إلى‬ ‫المنتجات ، وتبرير السعر المرتفع وربطه بنواحى الحترام الموجود‬ ‫بالسلعة . حيث تم الربط بين جوارب التنس وبين بطلة التنس العالمية‬ ‫) مارتينا نافرتالوفا ( ، وتم الحصول على دعم من الجمعية الطبية المريكية‬ ‫، وعدد من كبار المؤسسات المريكية التى اعتمدت على جوارب الشركة‬ ‫بصفة أساسية لتقديمها للعاملين فيها . مع تقديم عدد من التقارير‬ ‫ونشرها فى المجلت الطبية المتخصصة .‬ ‫وقد كانت النتيجة إرتفاع مبيعات الشركة من ٠٣ مليون دولر سنويا إلى‬ ‫٠٥١ مليون دولر فى خطة نفذتها الشركة فى ثلثة أعوام .‬ ‫مما سبق توضح هذه الحالة ما يلي :‬ ‫•اعتماد أى تطوير في المنشأة على بحوث تسويق متكاملة .‬ ‫•تطوير المنتجات وفقا لمتطلبات ومشاكل العاملين ورغباتهم .‬ ‫•تقسيم السوق على أسس جديدة تتوافق مع منافع العملء .‬ ‫•تغيير فلسفة التعامل مع التركيز على المنتج إلى التركيز على‬ ‫العملء ومشاكلهم .‬ ‫•تكوين مزيج تسويقى متكامل ) تطوير المنتجات – سعر مناسب‬ ‫مرتبط بمفاهيم العملء عن الجودة – منافذ توزيع مناسبة –‬ ‫سياسة ترويج متكاملة )‬ ‫حسام أحمد زين‬ ‫81 .‪G. 3 S. 12 No‬‬ ‫1‬