Решение кейса

1. The Fashion Channel
case

2. Dana Wheeler
маркетолог The Fashion Channel
1)
выработка рекомендаций по новому позиционированию канала
и сегментированию рынка для привлечения рекламодателей
2) поиск нового подхода к укреплению конкурентных позиций
3) пересмотреть маркетинговую стратегию канала
!
4)
проанализировать возможные пути развития
компании

3. Сейчас
Женщины 35-54 года
SEGMENT
Хотят
Женщины 18-34 года

4. sourses of revenue
Реклама(230.6 млн. $)
Вознаграждения от кабельного телевидения (80 млн.$)

5. The Fashion Channel
-Необходимо учесть Действия, предпринимаемые каналами-конкурентами
-Рекламодатели ориентируются на рейтинги каналов
-Повышение цены за рекламу возможно при работе с аудиторией от 18-34
-важен детальный анализ возможных путей развития канала

6. 3 SCENARIOS

7. SCENARIO 1: BROAD APPEAL
Женщины 18-34 лет в каждом сегменте
Pluses
Самый большой сегмент
Затраты на программу отсутствуют
Приносит на $40млн. больше TR
Увеличение рейтингов на 0,2%
Minuses
CPM TFC упадет до $1,8 (снизится
на 10%)
Риск конкуренции
Риск снижения доходов

8. SCENARIO 2: FASHIONISTAS
Разработать стратегию, основанную на захвате
сегмента: Fashionistas
!
Риск снижения доходов
Pluses
Приносит на $100млн. больше TR
Увеличение рейтингов на 0,2%
CPM TFC вырастает до $1,5
Помогает в конкуренции с Lifetime
Minuses
Огромные затраны в $15млн.
Самый маленький сегмент.
Специфичный сегмент
Возможное падение рейтинга TFC

9. SCENARIO 3: FASHIONISTAS AND
SHOPPERS
Pluses
данный сценарий приведет компанию к:
- высоким TV рейтингам
- привлечением новых телезрителей
- увеличению прибыли от рекламы ( так как
увеличится CPM премиум, привлечение новых
потребителей)
Minuses
1.затраты 20 миллионов $, которые, при
негативном исходе, приведут TFC к
катастрофе.
2. Потеря лояльности своих телезрителей

10. AD REVENUE CALCULATOR
TV HH
Average Rating
Current
110,000,000
1.0%
2007 Base
110,000,000
1.0%
Scenario 1
110,000,000
1.2%
Scenario 2
110,000,000
0.8%
Scenario 3
110,000,000
1.2%
Average Viewers
(thousand)
1100
1100
1320
880
1320
Average CPMa
Average Revenue/
$2.00
$1.80
$1.80
$3.50
$2.50
Ad Minuteb
Ad Minutes/Week
Weeks/Year
Ad Revenue/Year
Incremental
Programming
Expense
$2,200
2016
52
$230,630,400
$1,980
2016
52
$207,567,360
$2,3760
2016
52
$249,080,832
$3,080
2016
52
$322,882,560
$3,300
2016
52
$345,945,600
-
-
-
$15,000,000
$20,000,000

11. 2006 Actual
2007 Base
Scenario 1
Scenario 2
Scenario 3
Revenue
$207,567,360
$249,080,832
$322,882,560
$345,945,600
Ad Sales
$230,630,400
Affiliate Fees
$80,000,000
$81,600,000
$81,600,000
$81,600,000
$81,600,000
Total Revenue
$310,630,400
$289,167,360
$330,680,832
$404,482,560
$427,545,600
Cost of Operations
$70,000,000
$72,100,000
$72,100,000
$72,100,000
$72,100,000
Cost of
Programming
$55,000,000
$55,000,000
$55,000,000
$70,000,000
$75,000,000
Ad Sales
Commissions
$6,918,912
$6,277,021
$7,472,425
$9,686,477
$10,378,368
Marketing &
Advertising
$45,000,000
$60,000,000
$60,000,000
$60,000,000
$60,000,000
SGA
$40,000,000
$41,200,000
$41,200,000
$41,200,000
$41,200,000
Total Expense
$216,918,912
$234,527,021
$235,772,425
$252,986,477
$258,678,368
Net Income
$93,711,488
$54,640,339
$94,908,407
$151,496,083
$168,867,232
30%
19%
29%
37%
39%
Expenses
Margin

12. The Fashion Channel
Спасибо за внимание

14. Спасибо за внимание