Thanh Tran (PVNi) Chuyen de 2 - Mo hinh kinh doanh - Dinh vi gia tri [slideshare]
•Download as PPTX, PDF•
1 like•822 views
- Giới thiệu về Business Model Canvas và Định vị giá trị
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (19)
Viewers also liked
Viewers also liked (18)
Similar to Thanh Tran (PVNi) Chuyen de 2 - Mo hinh kinh doanh - Dinh vi gia tri [slideshare]
Similar to Thanh Tran (PVNi) Chuyen de 2 - Mo hinh kinh doanh - Dinh vi gia tri [slideshare] (20)
Thanh Tran (PVNi) Chuyen de 2 - Mo hinh kinh doanh - Dinh vi gia tri [slideshare]
- 1. Start-up Journey Thành Trần (MBA)
- 2. • Phần 1: • Giới thiệu BMC (Business Model Canvas) • Định vị giá trị (Value Propositioning) • Phần 2 - Bài tập chuyên đề: • Xây dựng bản BMC 1.0 cho ý tưởng của nhóm • Xây dựng Tagline/ Slogan cho ý tưởng (định vị giá trị) Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 2 Agenda
- 3. Đánh giá ý tưởng? • Tiêu chí nào có thể được sử dụng để đánh giá ý tưởng? … Business Model Canvas • Có ý tưởng “triệu đô” hay không? … Value Propositioning • Đâu là những khách hàng đầu tiên? … Customer Development Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 3 Thảo luận
- 4. 60’ hàng tuần hàng tháng Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 4 Thảo luận
- 5. - Không có 1 kế hoạch hoàn hảo - 66% các kế hoạch thay đổi toàn bộ so với ban đầu - Thời gian là nguồn tài nguyên khan hiếm nhất Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 5 Nguyên tắc
- 6. Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 6 Alexander Osterwalder's work and thesis (2010, 2004) Business Model Canvas
- 7. Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 7 Business Model Canvas
- 8. Cách thực hiện??? Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 8 Business Model Canvas
- 9. Ai sẽ là khách hàng? Chọn phân khúc khách hàng nào? Làm rõ khách hàng mục tiêu muốn hướng đến: thị trường đại chúng (mass market) , thị trường ngách (niche market) hay thị trường hỗn hợp (multi –sided market). Early adopters!!! Chia nhỏ phân khúc khách hàng & chọn phân khúc lớn nhất Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 9 [BMC] 1. Phân khúc khách hàng
- 10. Liệt kê 1-3 vấn đề cần giải quyết Người sử dụng và khách hàng Liệt kê các giải pháp thay thế 5-Why Cách giải quyết hiện tại? Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 10 [BMC] 2. Vấn đề
- 11. Đặt mình vào vị trí khách hàng Khách hàng sẽ nhận được gì? Chắt lọc những gì cốt lõi nhất của sản phẩm trong một vài từ Điểm khác biệt, lợi thế cạnh tranh so với những đối thủ trên thị trường!!! Tạo sự chú ý nơi Khách hàng Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 11 [BMC] 3. Giá trị cốt lõi
- 12. Đặc điểm chính Tính năng Phương pháp Chuyển giao giá trị cốt lõi đến khách hàng MVP (Minimum Viable Product) Với mỗi vấn đề được nêu ra ở mục 2 Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 12 [BMC] 4. Giải pháp
- 13. Kênh tiếp xúc khách hàng Thông thường sẽ có 4 loại kênh chính mà bạn cần xác định : kênh truyền thông, kênh phân phối, kênh bán hàng, kênh hỗ trợ khách hàng. Phương thức cho từng kênh Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 13 [BMC] 5. Kênh triển khai
- 14. Doanh thu đến từ đâu? Lợi nhuận biên trên mỗi sản phẩm? Hiểu rõ được luồng lợi nhuận dự kiến thu được từ khách hàng theo tháng, quý, hay năm… Giá = Phân Khúc Khách Hàng Đơn giản!!! Giá thành sản phẩm / dịch vụ Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 14 [BMC] 6. Dòng doanh thu
- 15. Liệt kê tất cả các chi phí Chi phí cố định và chi phí biến đổi!!! Ước tính điểm hoà vốn Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 15 [BMC] 7. Cấu trúc chi phí
- 16. Mục tiêu -> Câu hỏi -> Chỉ tiêu đo lường Chọn những chỉ tiêu đánh giá quan trọng phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của mình chẳng hạn như lượt page view, lượt đăng kí mỗi ngày … Đánh giá tình hình kinh doanh Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 16 [BMC] 8. Chỉ tiêu chính
- 17. “Không dễ bắt chước”! Đó có thể là nguồn lực về con người, công nghệ hay văn hóa công ty… Hiện tại, có thể để trống!!! Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 17 [BMC] 9. Lợi thế cạnh tranh
- 18. CloudFire BMC Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 18
- 19. Life is too short to build something nobody wants! Ash Maurya Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 19
- 20. “Product Fit Market” Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 20 Định vị giá trị (Value Propositioning)
- 21. Sản phẩm Ý tưởng Giải quyết vấn đề / nhu cầu? Làm thoả mãn nhu cầu khách hàng? Khách hàng là ai? Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 21 Định vị giá trị (Value Propositioning)
- 22. THỰC HÀNH Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 22
- 23. Tham dự khóa học ở đâu? • http://pandora.edu.vn/ • http://www.shield.to/workshop/ • Chương trình 100 Hạt giống doanh nhân Đà Nẵng Thanh Tran (MBA) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 23
- 24. Thanh Tran (MBA) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 24 Điều khoản về bản quyền • Mọi tài liệu, hình ảnh, tư liệu sử dụng trong bài giảng này được thu thập từ các nguồn công khai trên Internet (Google Image Search, Youtube), bản quyền các thông tin trên được quy định rõ tại nguồn, bài giảng này tôn trọng và trích dẫn đầy đủ nguồn tài liệu. • Kết cấu, nội dung và tài liệu bài giảng thuộc về giảng viên và chỉ dành cho cho mục tiêu giảng dạy, mọi hành động sao chép, phát tán, sử dụng cho các mục đích khác phải được sự cho phép của giảng viên. Mọi chi tiết liên hệ: thanhtran@pvni.vn, haingo@pvni.vn
Editor's Notes
- https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas
- Ai sẽ là khách hàng của bạn ? Bạn chọn phân khúc khách hàng nào ? Bạn phải làm rõ khách hàng mục tiêu mà bạn hướng đến. Đó có thể là ở thị trường đại chúng (mass market) , thị trường ngách (niche market) hay thị trường hỗn hợp (multi –sided market). Ví dụ: bất kỳ ai upload hình ảnh lên Internet Phân nhỏ: thợ chụp ảnh, thiết kế đồ hoạ, kiến trúc sư, phụ huynh, etc.
- Startup cần phải tìm kiếm và giải quyết một vấn đề đang tồn tại trên thị trường, điều đó phải đem lại giá trị cho khách hàng của bạn. Sau đây là 3 cách giúp bạn hoàn thiện nội dung phần này: – Liệt kê ra 3 vấn đề mà startup của bạn giúp giải quyết nhu cầu cần đáp ứng của khách hàng. – Liệt kê các giải pháp thay thế hiện có trên thị trường. – Xác định vai trò của người dùng tương tác như thế nào với khách hàng. Ví dụ trong dịch vụ chia sẻ hình ảnh, khách hàng là người chụp ảnh nhưng những người dùng là người xem ảnh (gia đình, bạn bè, …) Người sử dụng (chi dung) vs khách hàng (tra tien)
- Đây là phần quan trọng nhất của mô hình Canvas và cũng là phần khó diễn giải chính xác nhất. Bởi vì bạn phải chắt lọc những gì cốt lõi nhất của sản phẩm trong một vài từ, đồng thời nêu lên điểm khác biệt so với những đối thủ cạnh tranh. Nói cách khác, UVP là lí do để khách hàng sẽ chọn sản phẩm/ dịch vụ của bạn. End Result customer wants + specific period of time + address the objections
- Khi bạn đã hiểu rõ được vấn đề ở phần 1, bạn sẽ phải đưa ra những giải pháp cho những vấn đề đó. Solution là nơi bạn thể hiện tính năng, đặc điểm chính, phương pháp của bạn mà qua đó, khách hàng sẽ nhận ra được các giá trị (UVP) của sản phẩm/dịch vụ của bạn.
- Đây là cách kênh, phương thức mà bạn tiếp xúc với khách hàng của mình. Thông thường sẽ có 4 loại kênh chính mà bạn cần xác định : kênh truyền thông, kênh phân phối, kênh bán hàng, kênh hỗ trợ khách hàng. Bạn hãy nêu ngắn gọn phương thức mà bọn chọn trong từng loại kênh trên. Ví dụ truyền thông online hay offline, bán hàng riêng lẻ hay bán theo từng lô hàng…
- Doanh thu của bạn sẽ được bắt nguồn từ đâu ? Lợi nhuận biên trên mỗi sản phẩm là bao nhiêu ? Bạn phải hiểu rõ được luồng lợi nhuận dự kiến thu được từ khách hàng của bạn theo tháng, quý, hay năm.. http://www.saga.vn/thuat-ngu/profit-margin-bien-loi-nhuan~3586
- Mô tả tất cả các chi phí cần thiết để duy trì và điều hành một công việc kinh doanh. Bao gồm Chi phí cố định và chi phí biến đổi. Chi phí cố định là các khoản chi phí không thay đổi tùy thuộc vào quy mô sản xuất hoặc mức doanh số như tiền thuê nhà, thuế tài sản, tiền bảo hiểm hoặc chi trả lãi vay. Chi phí biến đổi là những khoản chi phí thay đổi theo quy mô sản xuất hoặc doanh số như lao động, nguyên liệu hoặc chi phí hành chính. Chi phí biến đổi cộng chi phí cố định bằng tổng chi phí sản xuất. Trong khi tổng chi phí biến đổi thay đổi cùng với sự gia tăng của sản xuất hoặc doanh số thì tổng chi phí cố định không đổi. Giá cả của sản phẩm hoặc dịch vụ phải cao hơn chi phí biến đổi để sản xuất và bán sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Tất cả những đơn đặt hàng sẽ góp phần thanh toán các khoản chi phí cố định và tạo ra lợi nhuận. Trong trường hợp không thể định giá cao hơn, ví dụ như nếu muốn có thêm một khách hàng mới - người rất quan tâm tới giá cả thì có thể đưa ra mức giá thấp hơn giá thông thường nhưng ít nhất là phải bằng chi phí biến đổi. Ví dụ, một doanh nghiệp sản xuất xà phòng có chi phí biến đổi là 6.000 đồng / gói và tổng chi phí cố định là 400.000.000đ mỗi năm. Nếu mỗi năm doanh nghiệp bán được 160.000 gói xà phòng thì mỗi gói xà phòng bán ra cần ít nhất là 2.500đ. (400.000.000đ/160.000) để góp phần bù đắp chi phí cố định nếu không muốn thua lỗ.
- Những con số thống kê sẽ giúp bạn nhìn nhận và đánh giá khách quan về tình hình kinh doanh của StartUp và cho biết bạn cần phải điều chỉnh gì. Bạn hãy Chọn những chỉ tiêu đánh giá quan trọng phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của mình chẳng hạn như lượt page view, lượt đăng kí mỗi ngày …
- Khái niệm này nhằm chỉ ra những thứ sẽ giúp bạn giành chiến thắng trước những đối thủ cạnh tranh. Là thứ mà không dễ để copy theo và chỉ có bạn mới có. Nó là một phần lợi thế cạnh tranh của bạn tạo nên. Đó có thể là nguồn lực về con người, công nghệ hay văn hóa công ty …