本文件讨论了黄若的电子商务盈利模式，阐述了商业模式的主要元素和零售的核心竞争力。此外，文件介绍了不同的电子商务模式和成功零售的基本策略。

1. By Vista Cheng
2015年5月6日
紅海困局
TeSA讀書會 #1

2. 本月選書
作者：黃若（藥師）
曾任當當網營運長、
天貓商城總經理、萬
客隆臺灣區副總裁

3. 分享主題：電子商務的獲利
1. 商業模式的主要元素。
2. 電商的商業模式。
3. 零售的核心競爭力。
4. 零售的基本模式。

6. 商業模式的八個主要元素
1. 價值主張。
2. 收益模式。
3. 市場機會。
4. 競爭環境。
5. 競爭優勢。
6. 市場策略。
7. 組織發展。
8. 管理團隊。

7. 電子商務的商業模式
E-Commerce Models Online Applications
Product Sales consumer goods, retail, wholesale
Advertising
search engines, Web portals, directory pages,
commercial Web sites
Service
online fee-for-service, fee-for-transaction,
subscriptions
Inter-Organizational procurement, supply chain, distribution
Third-Party e-Malls, online auctions, online exchanges
Licensing intellectual rights, patents, copyrighted material

8. 零售的核心競爭力
1. 對顧客的控制力。
2. 控制力所帶來的服務和盈利能力。

9. 大個子與小個子
1. 大個子：規模、體系都夠大。
– 天時地利（速度）、資金。
2. 小個子：結實，能做好特色。
– 做出獨特的定位。
– 重視獲利能力。

10. 零售的基本模式
1. 買賣模式。
– 賺效益的錢，靠優化交易成本。
2. 平台模式。
– 賺流量的錢，廣告、過路費。

11. 夢幻商品的四個特色
1. 受到顧客的喜歡。
2. 可以成長到很大的規模。
3. 有強大的資本回報率。
4. 耐用。

14. 2013年Top10電子商務零售業者

15. 2013年Top網路購物中心業者
http://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/tw/Documents/consumer-business/tw-cb-2015grp-t
c.pdf

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